I. Lý do chọn đề tài
6. Cấu trúc khóa luận
2.3.4.4 Chi phí tiêu thụ thiết bị vệ sinh Inaxkhu vực phía Namthành phố Huế theo
6,25% ở năm 2017. Cụ thể:
Kênh trực tiếp năm 2016 giảm 0,27% so với 2015 và đến năm 2017 tăng 4,31% so với năm 2016.
Kênh gián tiếp cũng có doanh thu giảm 336 triệu đồng từ năm 215-2016 tương ứng với 3,1%, và có sự tăng trưởng 677 triệu đồng tương ứng với 6,45% từ năm 2016-2017.
Ta cũng nhận thấy rằng doanh thu theo kênh gián tiếp luôn chiếm mức cao trong công ty, bởi lẽ công ty chú trọng việc bán thông qua đại lí là chủ yếu, tỷ lệ doanh thu bán theo kênh trực tiếp qua ba năm 2015-2017 luôn chiếm trên 90%.
Qua đây ta thấy được rằng mức độ đóng góp của kênh gián tiếp đối với doanh thu của toàn bộthiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế của công ty TNHH TM Quang Thiện theo kênh phân phối là rất cao do vậy việc công ty đầu tư tập trung cho kênh này là hoàn toàn đúng đắn, bên cạnh đó công ty cũng cần nghiên cứu để tìm ra nhiều biện pháp qua đó gia tăng mức độ hài lòng của các đại lí này. Mặc dù sự đóng góp của kênh trực tiếp là không cao tuy nhiên hằng năm kênh này vẫn đóng góp doanh thu hơn 1 tỷ đồng bên cạnh đó việc duy trì kênh này sẽ giúp doanh nghiệp lắng nghe được những nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng cũng như cho công ty Quang Thiện biết được sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của họ. Do vậy công ty vẫn nên giữ lại kênh này.
2.3.4.4 Chi phí tiêu thụ thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế theokênh phân phối kênh phân phối
Bảng 2.10 Tình hình chi phíphân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế của công ty Quang Thiện theo kênh phân phối từ năm 2015-2017
ĐVT: Triệu đồng Năm 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 Kênh Tr.đồng % Tr.đồng % Tr.đồng % +/- % +/- % Trực tiếp 901 12,76 876 12,73 906 12,57 -25 97,23 30 103,42 Gián tiếp 6.161 87,24 6.003 87,26 6.301 87,43 -158 97,44 298 104,96 Tổng 7.062 100 6.879 100 7.207 100 -608 97,41 328 104,77 (Nguồn: Bộ phận kế toán)
Nhận xét: Do kênh phân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế chủ yếu phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua đại lí, do đó chi phí cho việc phân phối gián tiếp cũng chiếm tỷ lệ cao hơn hẳn kênh trực tiếp là điều dễ hiểu, tỷ lệ này thường từ 87%, còn lại là kênh trực tiếp, chi phí phân phối thiết bị vệ sinh Inax