I. Lý do chọn đề tài
6. Cấu trúc khóa luận
2.3.2. Cấu trúc của hệ thống kênh phân phốithiết bị vệ sinh Inaxkhu vực phía Nam
Nam của công ty Quang Thiện
- Về chiều dài của kênh:
Công ty duy trì kênh cấp 0 (bán hàng cho khách hàng không qua đại lí, bán trực tiếp cho khách hàng)
và kênh cấp 1( bán qua đại lí)
Trong đó, công ty chủ yếu sử dụng kênh cấp 1.
Nhận xét: do mặt hàng của công ty TNHH TM Quang Thiện kinh doanh khá lớn như gạch men, ngói, thiết bị vệ sinh, sơn…nên đối với thiết bị vệ sinh Inax ở khu vực phía Nam thành phố Huế công ty chỉ phân phối hàng cho các đại lí, công ty sử dụng
CÔNG TY NGƯỜI TIÊU DÙNG
CÔNG TY ĐẠI LÍ NGƯỜI TIÊU DÙNG
kênh ngắn cho việc phân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế, chính cách làm này làm cho số lượng đại lí công ty quản lí ít hơn, do đó công ty có thể quản lí các đại lí này cụ thể hơn, do đó cũng thỏa mãn tốt hơn cho các đại lí này.
- Về chiều rộng của kênh: hiện tại công ty đã xây dựng được 67 đại lí ở bờ Namthành phố Huếphân phối sản phẩm thiết bị vệ sinh Inax.
Lúc mới phân phối ở khu vực phía Nam thành phố Huế công ty chỉ phân phối cho 4,5 đại lí, sau này nhờ uy tín, thương hiệu nên số lượng đại lí ngày càng nhiều, phân phối rộng khắp trên toàn khu vực phía Nam thành phố Huế.
Công ty không yêu cầu đòi hỏi hay có các tiêu chuẩn khắt khe, chỉ cần đại lí muốn lấy hàng của công ty, đồng ý các điều khoản do hai bên thỏa thuận về giá, phương thức giao hàng… và trả trước tiền hàng hoặc nhận hàng, giao tiền ngay thì có thể trở thành đại lí của công ty, do việc trở thành đại lí của công ty rất dễ dàng nên số lượng đại lí của công ty ở khu vực phía Nam ngày càng tăng nhanh.