I. Lý do chọn đề tài
6. Cấu trúc khóa luận
3.2.1. Giải pháp về thiết kế kênh phân phối
Hiện nay, công ty đã phát triển hệ thống đại lý của doanh nghiệp ra khắp trong khu vực phía Nam thành phố Huế.Với hệ thống đại lý như vậy công ty cần phải có những biện pháp nhằm phân bố các đại lí sao cho thích hợp.Nếu khoảng cách giữa các đại lý phù hợp sẽ giúp công ty lấp đầy các khoảng trống của thị trường và tránh đi những xung đột không đáng có giữa các đại lý với nhau đồng thời cũng tiết kiệm được chi phí cho đại lý.Nếu như công ty không thực hiện được công tác nghiên cứu này thì có thể thuê các công ty nghiên cứu thị trường khác có kinh nghiệm để có được kết quả chính xác hơn.
Đại lý có vai trò rất quan trọng đối với công ty bởi đây là trung gian giữa công ty với người tiêu dùng, công ty cần tuyển chọn các đại lí này chặt chẽ hơn để tránh tình trạng một đại lý không đủ nhân viên bán hàng hay nhân viên bán hàng tại đại lí không có kiến thức đầy đủ, chính xác về sản phẩm của công ty gây ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ. Sau khi đã chọn được đại lí, công ty cũng cần thêmcác hội nghịđể giới thiệu cho các đại lý về lịch sử của công ty, những qui định chung của công ty; quyền lợi, nghĩa vụ của đại lí khi hoạt động; về đặc điểm của từng sản phẩm…
Bên cạnh duy trì mối quan hệ làm ăn tốt với các đại lí hiện tại, công ty cần Đại học kinh tế Huế
nghiên cứu mở rộng hơn số lượng đại lí như vậy mới có thể mở rộng kênh phân phối đến với mọi người tiêu dùng, công ty có thể dựa vào chính các đại lý hiện tại của công ty: các đại lý có thể có mối quan hệ với bạn bè, người thân của họ ở các địa bàn khác, chính vì vậy công ty có thể tận dụng các mối quan hệ này để gia tăng thêm mạng lưới tiêu thụ của công ty, một điều quan trọng cần chú ý là nếu công ty làm đại lí hài lòng thì họ sẽ đem về nguồn tiền lớn cho doanh nghiệp.
Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường: hoạt động này hết sức cần thiết, quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Công ty cần thường xuyên nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để theo dõi sự biến chuyển trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng để có biện pháp và hành động phù hợp. Để có thể thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thể trích một khoản kinh phí cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, bất kỳ một hoạt động nào muốn hoạt động tốt đều cần phải có sự đầu tư thích đáng, tuy nhiên khi đầu tư vào nghiên cứu thị trường công ty cần phải cân nhắc giữa việc tự làm và thuê các công ty có kinh nghiệm như vậy mới có thể nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường.