- Bao thanh tốn nội địa( Domestic factoring): Là nghiệp vụ bao thanh tốn dựa trên hợp đồng mua bán hàng hố trong đĩ bên bán hàng và bên mua
NHỮNG GIẢI PHÁP HỒN THIỆN BAO THANH TỐN Ở CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN
3.3.4 Nhĩm giải pháp về marketing
Phát triển sản phẩm mới là nội dung quan trọng, bởi nĩ khơng chỉ thỏa mãn nhu cầu đa dạng mới của khách hàng, mà cịn tạo điều kiện thuận lợi để Ngân hàng thâm nhập, mở rộng thị trường, tăng doanh số hoạt động, thu lợi nhuận tối đa, tạo uy tín, hình ảnh và tăng sức mạnh cạnh tranh. Các Ngân hàng thương mại Việt Nam phải nỗ lực hơn trong việc tìm khách hàng đối với các sản phẩm dịch vụ. Khi đưa một sản phẩm ra thị trường, Ngân hàng phải tìm hiểu phản ứng của khách hàng đối với những dịch vụ mà mình đã cung cấp để đưa ra các chính sách điều chỉnh thích hợp và phát triển đối với hoạt động dịch vụ. Tuy nhiên, việc nghiên cứu thị trường của các Ngân hàng Việt Nam vẫn chưa được tiến hành bài bản. Điều đĩ đã dẫn đến tính mơ hồ chung chung, khơng tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng, từ đĩ dẫn đến việc mỗi Ngân hàng khơng thể chủ động tiến hành đa dạng hĩa sản phẩm, đầu tư vào những phân đoạn thị trường mới để tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh, các Ngân hàng khơng thể xác định được các thị trường mục tiêu và định vị các sản phẩm dịch vụ của mỗi Ngân hàng trên từng phân đoạn đĩ. Việc xác định thị trường mục tiêu quá chung chung sẽ dẫn đến hệ quả là làm phân tán các nguồn lực đầu tư thể hiện đầu tư dàn trải, manh mún và tự phát, khơng cĩ hệ thống và định hướng gây lãng phí các nguồn lực.
Tuy nhiên, việc tiến hành một nghiên cứu thị trường như thế thường rất tốn kém và địi hỏi những kỹ thuật điều tra, phân tích rất phức tạp mà với trình độ của đội ngũ nhân lực làm cơng tác phân tích thị trường hiện nay của từng Ngân hàng Việt Nam thì việc độc lập tiến hành nghiên cứu sẽ rất khĩ khăn. Vì thế, tác
nghiên cứu thị trường chung trên những vấn đề cơ bản, như thế sẽ tránh được sự lãng phí các nguồn lực, đồng thời cho phép tập trung một nguồn lực đủ lớn để tiến hành những nghiên cứu thị trường đủ rộng và đủ sâu, đảm bảo tính tồn diện và chính xác của thơng tin trên cơ sở đảm bảo mẫu điều tra về số lượng và mức độ đa dạng.
Tất nhiên, mỗi Ngân hàng tuỳ thuộc vào định hướng phát triển và nguồn lực hiện cĩ mà cĩ thể muốn chú trọng nghiên cứu kỹ một số mảng thị trường cụ thể và căn cứ vào nguồn lực hiện cĩ của mình, xây dựng một tầm nhìn, một chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm khai thác tối ưu và khơng ngừng nâng cao các nguồn lực của mình nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra. Như vậy, các Ngân hàng của một nước sẽ cĩ sự phân chia tương đối về thị phần và thị trường, thể hiện ở chiến lược đầu tư của mỗi Ngân hàng tập trung vào các m ng thị trường khác nhau. Từ đĩ tránh được sự trùng lấp của mỗi chiến lược kinh doanh của các Ngân hàng thương mại đã dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt và cĩ dấu hiệu khơng lành mạnh và làm suy yếu đi sức mạnh của tồn hệ thống trong khi vẫn cịn nhiều mảng thị trường đang bỏ ngỏ và rất dễ bị khai thác bởi các Ngân hàng nước ngồi. Rõ ràng, dù phát triển thành các Ngân hàng đa năng khổng lồ rất khĩ cĩ một Ngân hàng nào lại cĩ lợi thế trên tất cả các mảng hoạt động, do đĩ mỗi Ngân hàng vẫn cần xác định cho mình những thị trường mục tiêu nhất định để cĩ thể khai thác tối ưu các nguồn lực hiện cĩ của mình.
Ngân hàng thương mại cần chủ động tiếp cận hơn nữa, tổ chức các hội nghị khách hàng giới thiệu nghiệp vụ bao thanh tốn với các doanh nghiệp là phương thức tài trợ vốn cĩ nhiều lợi ích và giảm thiểu rủi ro trong giao dịch thương mại quốc tế, đáp ứng nhanh nhu cầu về vốn cho kinh doanh nĩi trên.