6. Kết cấu đề tài
3.2.1. Chiến lược sản xuất kinh doanh
* Mở rộng phạm vi tiêu thụ
Hiện nay, không chỉ Việt nam là quốc gia phát triển chủ lực kinh tế nông nghiệp, các nước láng giềng như Trung Quốc, Lào, Campuchia cũng là những nước chú trọng phát triển nông nghiệp. Bên cạnh đó, sản phẩm của công ty có giá thành hợp lý, chất lượng tốt, có tính cạnh tranh cao đối với những sản phẩm nội địa của những thị trường nói trên. Vì thế, đây chính là những thị trường đầy hứa hẹn, nhiều
* Phát triển sản phẩm mũi nhọn
Từ việc nghiên cứu doanh thu bán hàng, kỹ thuật sản suất, công ty cần tìm ra sản phẩm, hàng hóa nào có vòng quay hàng tồn kho, tốc độ thu hồi vốn nhanh nhất. Từ đó, đẩy mạnh phát triển sản xuất, cải tiến sản phẩm đó trở thành sản phẩm thế mạnh, đặc trung của công ty. Mục tiêu cao nhất của chiến luợc này là khiến nguời tiêu dùng tìm đến công ty đầu tiên khi có nhu cầu về hàng hóa đó.
* Tối thiểu hóa chi phí
Chi phí là một vấn đề nan giải mà các nhà quản lý luôn muốn tối thiểu hóa để gia tăng lợi nhuận cho công ty. Bên cạnh việc cắt giảm CP không cần thiết, CTCP PTQT Việt Trung có thể tìm nhà cung cấp có giá thành uu đãi hơn, tận dụng những CP đã đầu tu truớc đó, nhận thêm những đơn đặt hàng sản xuất vừa phù hợp với nhu cầu khách hàng, vừa phù hợp với dây chuyền sản suất của công ty.
* Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng
Thị truờng cạnh tranh ngày càng cao, các đối thủ kinh doanh của công ty ngày càng có nhiều chính sách lôi kéo khách hàng. Vì vậy, công ty cũng cần có những chính sách để giữ quan hệ thân thiết với khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới nhu: các loại triết khấu và uu đãi. về triết khấu thuơng mại, công ty có thể cân đối khoản triết khấu với lãi suất tiền gửi ngân hàng không kì hạn để thúc đẩy quá trình thanh toán tiền sớm hơn. Ví dụ công ty đua ra công thức chiết khấu thanh toán “2/10 net 30”: thời hạn thanh toán 30 ngày, nguời mua sẽ đuợc giảm 2% giá trị đơn hàng nếu thanh toán trong vòng 10 ngày kể từ ngày mua. Hoặc khi khách hàng mua trên 30 bình ắc quy N100ĐN QG sẽ đuợc tặng 1 thùng nuớc cất đổ ắc quy 30 lít thay vì phải mua riêng nuớc với giá 300.000 nghìn đồng.
* Phương thức phân phối
Hiện nay công ty chua có đại lý phân phối chính thức, khách hàng là khách mua buôn, khách mua lẻ tại công ty, khách lẻ mua qua trung gian. Do đó, công ty chua đẩy mạnh đuợc thuơng hiệu của mình, khách lẻ mua qua trung gian sẽ bị đội giá lên cao. Chính vì vậy, công ty cần có thêm nhiều đại lý bán hàng để đẩy mạnh sản phẩm của mình ra thị truờng, dễ dàng chăm sóc, bảo hành sản phẩm cho khách lẻ, giảm thiểu đuợc tình trạng chênh lệch giá quá lớn đối với khách lẻ ở các địa phuơng chua phát triển.
Công ty cần đầu tư thêm vào quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông như Zalo, Facebook, báo, tạp chí... để được nhiều khách hàng biết đến hơn.