tranh
4.1.3.1. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Hiện nay Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh sau 10 năm thành lập công ty đã trưởng thành và phát triển cả về vốn, cơ sở vật chất, quy mô sản xuất tăng, công nghệ sản xuất ngày càng được hoàn thiện đáp ứng được nhu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng, về cơ sở vật chất thời gian đầu công ty mới thành lập cơ sở vật chất còn hạn chế, sau 10 năm hình thành và phát triển hiện nay công ty đã có một cơ sở sản xuất khang trang với tổng diện tích 29.399m2 đất, trong đó diện tích nhà xưởng văn phòng kho tàng là 23.320m2, đã lắp đặt thêm dây chuyền công nghệ mới, cuối năm 2019 công ty đã đầu tư trang bị thêm một số máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đảm bảo yêu cầu thực hiện được các hợp đồng lớn. Đánh giá về nguồn lực khoa học kỹ thuật của công ty, công ty đã trang bị tốt đáp ứng được nhu cầu của sản xuất cũng như nhu cầu tiêu chuẩn chất lượng trong sản xuất mặt hàng may mặc xuất khẩu, đây là mặt mạnh trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong thời gian tới
Trong thời gian gần đây, hệ thống máy móc thiết bị của công ty đã được cải thiện đáng kể. Điều đó đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc duy trì và mở rộng thị trường, cho phép đưa ra được những chính sách hữu hiệu về sản phẩm, về giá cả, phân phối và rút ngắn thời gian gia công. Máy móc thiết bị hiện đại cho phép sản xuất ra được những chủng loại mới có mẫu mã, chủng loại đa dạng và phong phú, phù hợp với thị hiếu của khác hàng. Đặc biệt là với thị trường xuất khẩu là những thị trường rất khó tính. Năng lực sản xuất của công ty được nâng cao đáng kể, có thể đáp ứng được những đơn đặt hàng lớn. Với những dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại là chìa khóa cho việc giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm. Nhờ việc mạnh dạn đổi mới các dây chuyền công nghệ hiện đại, khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường cũng tăng lên đáng kể, công ty cũng mạnh dạn hơn khi đưa ra chính sách quảng cáo, xúc tiến với quy mô lớn hơn.
4.1.3.2. So sánh công nghệ của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Máy móc thiết bị là phương tiện mà con người sử dụng để tác động vào để tạo ra sản phầm. Qua bảng 4.6, so sánh công nghệ của công ty với các đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh đầu tư và lắp đặt các thiết bị
máy móc hiện đại để phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty. So với công ty cổ phần may Nhật Hưng cũng đầu tư máy móc thiết bị nhưng chủ yếu là lắp đặt máy móc của các nước châu Á, Hàn Quốc, Trung Quốc... còn công ty TNHH may Quế Võ đầu tư trang bị máy móc thiết bị hiện đại lắp đặt các máy móc của các nước Mỹ, Nhật...Quá trình phát triển sản xuất luôn gắn liền với quá trình đầu tư thiết bị sự phát triển của công cụ lao động gắn bó chặt chẽ với quá trình tăng năng suất lao động, tăng sản lượng, chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. Như vậy cơ sở kỹ thuật là nhân tố hết sức quan trọng tạo ra tiền đề để tăng năng suất, chất lượng, tăng hiệu quả kinh doanh, chất lượng hoạt động của các doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ của trình độ kỹ thuật, phương thức quản lý, trình độ tay nghề.
Ngày nay, công nghệ phát triển nhanh chóng, chu kỳ công nghệ ngày càng ngắn hơn và hiện đại hơn đóng vai trò ngày càng to lớn mang tính chất quyết định đối với việc nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu qủa. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tìm được giải pháp đầu tư đúng đắn, chuyển giao công nghệ phù hợp với trình độ công nghệ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo lực lượng công nhân, làm chủ được công nghệ kỹ thuật hiện đại để tiến tới ứng dụng kĩ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo, kỹ thuật công nghệ mới.làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Những năm đầu cổ phần hoá công ty với quy mô sản xuất nhỏ, đội ngũ công nhân tay nghề thấp. Công ty đã nâng cấp nhà xưởng, trang thiết bị, công ty thường dùng khoảng 5% lợi nhuận để tiến hành tái đầu tư trang thiết bị. Tỷ lệ này phù hợp với tỷ lệ trung bình của ngành. Công ty đã đầu tư 100% máy móc thiết bị được mua là thiết bị mới, 80% máy móc nhập từ nước ngoài trong đó 70% được nhập từ Nhật và Anh dây chuyền công nghệ tiên tiến và máy cắt, máy vắt sổ, máy dập, máy kéo chun, máy đính cúc, với thiết bị công nghệ đồng bộ, hiện đại và tiên tiến trên thế giới hiện nay của ngành may mặc. Điều này cho thấy công ty chú trọng đến việc đầu tư máy móc thiết bị và đổi mới công nghệ trong sản xuất để tạo ra chất lượng sản phẩm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong sản xuất.
Bảng 4.6: Tình trạng máy móc thiết bị của công ty và đối thủ
Tên máy móc thiết bị
Công ty TNHH MTV DHA – Bắc Ninh Công ty cổ phần may Nhật Hưng Công ty TNHH may Quế Võ Số lượng (chiếc) Nước SX Số lượng (chiếc) Nước SX Số lượng (chiếc) Nước SX
Máy 2 kim KM-757-BL-7S 8300 Nhật 8.500 Hàn quốc 7.000 Mỹ
Máy 1 kim điện tử JR7200D-2 2700 China 5.000 Mỹ 4.400 Nhật
Máy 2 kim 5 chỉ tự động 6800 Nhật 7.300 China 8.500 Hàn Quốc
Máy thùa khuy 2300 Nhật 3.200 Đài Loan 3.500 China
Máy vắt sổ 2 kim 4 chỉ 5800 Đài Loan 6.100 China 5.000 Đài Loan
Máy cắt chỉ tự động 2300 Anh 3.300 Hàn quốc 3.500 Nhật
4.1.4. Kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh
4.1.4.1. Doanh thu và lợi nhuận của công ty so với đối thủ cạnh tranh
a. Doanh thu của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh
Doanh thu và lợi nhuận đóng vai trò quan trọng, giúp doanh nghiệp phát triển tồn tại và đứng vững trên thị trường, doanh thu giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế của công ty tăng thị phần và số lượng hàng hóa xuất khẩu, về lợi nhuận giúp công ty tồn tại và phát triển ngày càng khẳng định vị thế hơn trong việc có tiềm lực để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm thay đổi công nghệ, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, thực hiện nghĩa vụ với nhà nước. Thực trạng doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh được thể hiện qua Bảng 4.7 qua nghiên cứu 3 năm cho thấy mức doanh thu năm 2017 thấp nhất trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019, cao nhất là năm 2019 cụ thể là năm 2017 mức doanh thu 2.156.556 USD mức doanh thu này tăng dần qua 2 năm tiếp theo năm 2018 tăng 926.945USD so với năm 2017, đến năm 2019 doanh thu đạt 4.033.972USD tăng 950.471USD so với năm 2018. Lợi nhuận của công ty cũng biến động về lợi nhuận qua nghiên cứu sự tăng giảm về lợi nhuận của công ty cũng biến động theo doanh thu, nhưng đáng chú ý trong 3 năm doanh thu tăng thì lợi nhuận cũng tăng cụ thể là năm 2017 lợi nhuận đạt được là 228.384USD năm 2018 lợi nhuận đạt được là 349.352USD tăng 120.968USD so với năm 2017 nhưng đến năm 2019 mức lợi nhuận tăng khá cao cụ thể lợi nhuận công ty năm 2019 đạt là 537.211USD tăng 187.859USD so với năm 2018 trong năm 2019 công ty ký được nhiều hợp đồng xuất khẩu mặt hàng may mặc với các đối tác lớn ở nước ngoài, sản phẩm của công ty ngày càng có uy tín trên thị trường các nước, các sản phẩm của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh đa dạng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về tiến độ thực hiện các lô hàng, kỹ thuật, mẫu mã, các sản phẩm công ty đáp ứng được nhu cầu khách hàng công ty đã đáp ứng được các đơn hàng lớn cho các đối tác, sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến
Bảng 4.7: Doanh thu và lợi nhuận của công giai đoạn 2017 đến 2019
Chỉ tiêu 2017 2018 2019 So Sánh (%)
2018/2017 2019/2018
1, Doanh thu (USD) 2.156.556 3.083.501 4.033.972 142,983 130,824 2, Lợi nhuận (USD) 228.384 349.352 537.211 152,967 153,774 3, Tỷ lệ LN so với DT (%) 10,590 11,330 13,317
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh)
b. Doanh thu của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh so với đối thủ cạnh tranh
Về đối thủ cạnh tranh của công ty trong sản xuất và cung cấp hàng may mặc xuất khẩu rất đa dạng, riêng trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh cũng có nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất và cung cấp các mặt hang may mặc xuất khẩu, ngoài những công ty sản xuất và xuất khẩu trực tiếp còn có những công ty chỉ làm công đoạn gia công tức là xuất khẩu gián tiếp thông qua công ty trung gian. Vì vậy để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh so với đối thủ cạnh tranh về doanh thu chúng ta xem xét thông qua biểu đồ 4.2 do thời gian và nguồn lực có hạn nên luận văn chỉ lấy điển hình hai công ty. Công ty TNHH may Quế Võ và công ty cổ phần may Nhật Hưng hiện tại đang là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty để minh chứng thông qua biểu đồ 4.2 cho thấy Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh có mức doanh thu cao hơn so với công ty TNHH may Quế Võ là 1,36 lần năm 2017 nhưng công ty lại có doanh thu thấp hơn công ty cổ phần may Nhật Hưng chỉ bằng 0,74 lần, nhưng xu hướng này có chiều hướng giảm, xu hướng giảm này khẳng định đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH may Quế Võ có xu thế mạnh lên hơn theo thời gian.
Đối với công ty cổ phần may Nhật Hưng, tỷ lệ doanh thu tăng giảm không rõ rệt về xu hướng, nhưng thông qua nghiên cứu cho thấy công ty đang có những ưu thế hơn so với công ty cổ phần may Nhật Hưng, điều này được thể hiện thông qua tỷ lệ doanh thu của công ty được nâng lên năm 2019. Ngoài những đối thủ của công ty được xem xét đánh giá thông qua biểu đồ 4.2, trong thực tế các đối thủ cạnh tranh khác của công ty cũng có tác động không nhỏ làm ảnh hưởng đến
năng lực cạnh tranh của công ty, giả sử như những công ty không được phép xuất khẩu trực tiếp hoặc những cơ sở gia công sản phẩm trên địa bàn tỉnh, những đối thủ này thông thường họ luôn lấy vũ khí là giá bán thấp để cạnh tranh với công ty vì họ ít đầu tư dây chuyền công nghệ, sản xuất thô xơ thủ công, chất lượng
4.1.4.2. Thị phần xuất khẩu sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Về thị phần xuất khẩu hàng may mặc nói chung, trong những năm vừa qua Việt Nam được đánh giá là nước có sản lượng hàng may mặc xuất khẩu lớn, sản phẩm sản xuất đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới, chất lượng của các sản phẩm được người tiêu dùng các nước đánh giá cao, tuy nhiên trong những năm gần đây Việt Nam đang đứng trước nguy cơ bị giảm sút thị trường xuất khẩu, do chất lượng sản phẩm của chúng ta đang có phần quản lý nơi lỏng, người sản xuất vẫn chạy theo số lượng mà chưa tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn của các nước đặt hàng và một nguy cơ nữa là do các đối thủ cạnh tranh như Ấn Độ, Thái Lan... đang dần chiểm lĩnh thị trường trên thế giới với chiến lược giá rẻ và số lượng lớn, mặc dù vậy nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc trên thế giới vẫn tăng lên, đối với Việt Nam cần phải có những chiến lược nhất định để giữ vững những thị trường hiện có và phát triển thêm sang các thị trường mới, muốn vậy Nhà Nước cần có những chính sách hợp lý, song song với chính sách này cần có những chính sách khác nhằm tạo động lực, cũng như khuyến khích phát triển sản xuất giúp họ gắn bó với ngành may mặc. Xét về thị phần ngành hàng may mặc nói chung của Việt Nam, chúng ta có những sản phẩm đứng thứ nhất, thứ hai thế giới về sản lượng xuất khẩu. Hiện nay, ngành may mặc của Việt Nam đã xuất khẩu sang nhiều nước, xu hướng phát triển vào Châu Âu, Châu Á cũng là thị trường tiềm năng do nhu cầu tiêu dùng của các nước này cũng ngày càng tăng, kể cả nhập tái xuất cho các hợp đồng xuất khẩu sang nước thứ 3, xuất khẩu luôn là động lực thúc đẩy sản xuất. Về thị phần xuất khẩu của công ty chiếm rất nhỏ trong tổng thị phần xuất khẩu của Việt Nam sang các nước. Theo Tổng cục Thống kê Ngành Dệt may với những nỗ lực của toàn ngành, dệt may đã vượt qua điện thoại để trở thành ngành đạt giá trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, tháng 7 năm 2020 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt và may mặc đạt 2,1 tỷ USD, tăng 11,1% so với tháng trước và tăng 17,4% so với cùng kỳ (kim ngạch xuất khẩu điện thoại các loại và linh kiện tháng 7 đạt 1,6 tỷ USD). Tính chung 7 tháng đầu năm 2020, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt và may mặc ước đạt 11,48 tỷ
USD, tăng 19,4% so với cùng kỳ năm trước, xét riêng mặt hàng xuất khẩu may mặc, công ty có thị phần quá nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước, so về thị phần với các đối thủ cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ trong tỉnh Bắc Ninh thì công ty chiếm thị phần không nhỏ thông qua chỉ tiêu doanh thu kim ngạch cho thấy điều này, còn đối với các đối thủ khác trong phạm vi cả nước công ty mới chỉ chiếm một tỷ lệ thị phần quá nhỏ bé, không đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của cả nước, vậy công ty cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình hơn nữa để mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, tăng số lượng, chiếm lĩnh thị trường giành lợi thế hơn để phát triển doanh nghiệp.
4.1.4.3. Tiêu thụ theo sản phẩm trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh
a. Năng lực tiêu thụ sản phẩn của công ty từ 2017 đến 2019
Kim ngạch xuất khẩu của công ty trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019 được thể hiện thông qua Bảng 4.8. So sánh kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2017 đến năm 2019 cho thấy giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty từ năm 2017 đến năm 2019 biến động không đều nhau. Năm 2017 tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 2.156.556USD trong đó kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm áo Jacket 3 lớp là 936.266USD, chiếm 43,41% chiếm tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Trong các mặt hàng xuất khẩu, sản phẩm quần xoóc nam, nữ chiếm tỉ trọng thấp nhất. Trong năm 2017 sản phẩm của công ty còn chưa đa dạng, chỉ có 5 loại mặt hàng.
Thông qua nghiên cứu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2017 cho thấy giá trị mặt hàng xuất khẩu áo Jacket 3 lớp của công ty luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng chiếm 43,41%, điều này cho thấy đây là mặt hàng chủ lực của công ty, các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng ưa chuộng trên thị trường xuất khẩu. Sau đó là đến mặt hàng áo Jacket 2 lớp đạt 29,35%, và sản phẩm áo Jacket 1 lớp đạt 16,98%. Sự biến động của các mặt hàng qua các năm nghiên cứu cũng biến động không đều nhau, qua 3 năm ta thấy năm 2019 công ty đạt tổng kim ngạch lớn nhất 4.033.972USD, số kim ngạch này tăng 1.877.416USD tương đương tăng 187,05% so với năm 2017. Sự tăng lên đột