TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV DHA - BẮC NINH
4.3.1. Cơ sở khoa học
4.3.1.1. Định hướng phát triển Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh đến năm 2025
Sau khủng hoảng tài chính - kinh tế toàn cầu, thế giới sẽ bước vào một giai đoạn phát triển mới, tương quan sức mạnh của các nền kinh tế và cục diện phát triển toàn cầu thay đổi với sự xuất hiện những liên kết mới. Vị thế của Châu Á trong nền kinh tế thế giới đang tăng lên, sự phát triển mạnh mẽ của một số nước khu vực trong điều kiện hội nhập Đông Á và việc thực hiện các hiệp định mậu dịch tự do ngày càng sâu rộng, mở ra thị trường rộng lớn nhưng cũng tạo ra sự cạnh tranh quyết liệt. Quá trình tái cấu trúc các nền kinh tế và điều chỉnh các thể chế tài chính toàn cầu sẽ diễn ra mạnh mẽ, gắn với những bước tiến mới về khoa học, công nghệ và sử dụng tiết kiệm năng lượng, tài nguyên. Mặt khác, khủng hoảng còn để lại hậu quả nặng nề, chủ nghĩa bảo hộ trỗi dậy trở thành rào cản lớn cho thương mại quốc tế. Kinh tế thế giới tuy đã bắt đầu phục hồi nhưng còn nhiều khó khăn, bất ổn, sự điều chỉnh chính sách của các nước, nhất là những nước lớn sẽ có tác động đến nước ta. Tình hình đất nước và bối cảnh quốc tế nêu trên tạo cho nước ta vị thế mới với những thuận lợi và cơ hội to lớn cùng những
khó khăn và thách thức gay gắt trong việc thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và bảo vệ độc lập, chủ quyền, thống nhất và toàn vẹn lãnh thổ trong thời kỳ chiến lược tới. Định hướng phát triển nhanh gắn liền với phát triển bền vững, phát triển bền vững là yêu cầu xuyên suốt trong chiến lược, tăng nhanh và ổn định sản lượng và kim ngạch xuất khẩu.
Trước tình hình kinh tế của đất nước, với các chính sách mà nhà nước đề ra, công ty đã đặt ra định hướng phát triển cụ thể là thứ nhất, tiếp tục duy trì cung cấp các sản phẩm dịch vụ của công ty theo hướng tăng về quy mô tiêu thụ sản phẩm, cụ thể là tăng doanh thu tiêu thụ, thứ hai, tiếp tục duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, thứ ba, luôn tuân thủ nguyên tắc trong sản xuất là an toàn với con người và môi trường.
- Không ngừng phát triển phục vụ nhu cầu của khách hàng trong tương lai gần tạo mọi cơ hội cho khách hàng được sử dụng sản phẩm của công ty.
- Nâng cao trình độ quản lý, đào tạo nâng cao tay nghề của công nhân kỹ thuật nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao.
Tăng cường kim ngạch xuất khẩu mặt hàng may mặc, nâng cao thu nhập và đời sống của công nhân được bảo đảm. Việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ với tổ chức sản xuất, giữa phát triển ngành may với tốc độ tăng trưởng hàng hóa bình quân tăng 12 -13%/năm trong thời kỳ 2021 - 2025, trong đó gai đoạn 2021- 2025 tăng trưởng bình quân 12%/năm, giai đoạn 2026 - 2030 tăng trưởng bình quân 12%/năm, duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng 10%/năm thời kỳ 2031 - 2040.
Công ty đặt mục tiêu phát triển đến năm 2025 như sau. + Về doanh số xuất khẩu, đạt 10.000.000 (USD)
+ Về doanh số tiêu thụ trong nước, công ty chưa định hướng tiêu thụ trong nước trọng thời gian quá khứ nhưng định hướng đến năm 2025 công ty cố gắng đạt mức 2 tỷ VNĐ về doanh số tiêu thụ sản phẩm trong nước.
+ Về tổng nguồn vốn kinh doanh tăng lên 70 tỷ VNĐ.
+ Về thị trường tiêu thụ, mỗi thị trường hiện có của công ty tăng 10 - 20% kim ngạch xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước.
+ Về tạo công ăn việc làm ổn định thu nhập cho 1.200 đến 1.500 lao động gắn bó trực tiếp với công ty.
- Ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành may mặc trong nước chưa được quan tâm phát triển, máy móc trang thiết bị. Nguyên nhiên vật liệu còn phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu vật liệu trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu, giá cả còn cao không đáp ứng được nhu cầu.
- Giá trị các mặt hàng may mặc của ngành công nghiệp dần được nâng lên, nhưng chưa theo kịp các ngành khác, điều này tác động đến tâm lý của người sản xuất ngành hàng may mặc, có xu hướng giao động chuyển sang nghề khác có hiệu quả cao hơn.
- Khó khăn công ty chuyển đổi mô hình sang công ty cổ phần còn nhiều những bất cập trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty dẫn đến những hạn chế của công ty.
- Các chính sách của nhà nước và địa phương còn nhiều hạn chế cho các công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc
- Sự bất bình đẳng giữa công ty quốc doanh và công ty ngoài quốc doanh đối với xuất khẩu mặt hàng may mặc vẫn tồn tại.
4.3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh giai đoạn 2020 - 2025
Xây dựng giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh đến năm 2025 căn cứ vào việc phân tích thực trạng cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, đánh giá sự ảnh hưởng của môi trường bên trong và môi trường bên ngoài công ty, tổng hợp những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, kết hợp trên ma trận SWOT. Từ những kết hợp trên làm căn cứ để xây dựng giải pháp cụ thể như sau.
4.3.2.1. Phát triển thương hiệu sản phẩm của công ty hướng tới kinh doanh trực tiếp tới tay người tiêu dùng
Thương hiệu là được coi là tài sản vô hình của công ty, qua đó khách hàng có thể cảm nhận, đánh giá và phân biệt giữa sản phẩm và dịch vụ của công ty này với công ty khác, đây đang là điểm yếu của công ty khi vươn ra thị trường xuất khẩu của thế giới.
Đối với người tiêu dùng, thương hiệu được coi là một sự đảm bảo về chất lượng từ phía nhà sản xuất và được định hình qua một quá trình trải nghiệm và đúc kết khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu đó, thương hiệu được coi như sự xác nhận của công ty đối với khách hàng về nguồn gốc và giá trị của
sản phẩm, dịch vụ cung cấp. Do đó thương hiệu giúp khách hàng giảm thiểu những rủi ro có thể phải gánh chịu khi mua sản phẩm, dịch vụ của công ty như những sai hỏng về tính năng, những nguy hại đối với sức khoẻ, sự lừa gạt về mặt giá trị, những rủi do về mặt xã hội và những phí tổn về mặt thời gian hao phí trong trường hợp sản phẩm không đảm bảo.
Đối với công ty, một thương hiệu mạnh là công cụ Marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế, giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ hơn về sản phẩm dịch vụ, góp phần duy trì và giành được niềm tin của khách hàng, giúp công ty thu được lợi nhuận hấp dẫn hơn, giảm thiểu ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu tác động xấu trong điều kiện khủng hoảng thị trường và là sự đảm bảo tốt có lợi thế trong đàm phán, hợp tác kinh doanh. Những thương hiệu mạnh còn là cơ sở để phát triển các cơ hội quảng bá khác cũng như có giá trị thực buộc người sử dụng phải mua bản quyền và được bảo vệ về mặt pháp lý tránh khỏi mọi sự xâm hại.
Do đó, công ty cần coi trọng đầu tư thích đáng cho việc phát triển thương hiệu, coi đó như một giải pháp phát triển lâu dài bởi lẽ đầu tư phát triển thương hiệu, cũng giống như các khoản đầu tư sản xuất khác, cũng là bộ phận cấu thành nên tài sản công ty. Xét về mặt nào đó, thương hiệu thậm chí còn mang một giá trị lâu bền, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững hơn cho công ty.
Để xây dựng hình ảnh thương hiệu cho công ty cần chú trọng thực hiện các giai đoạn sau.
Giai đoạn 1: Xây dựng chiến lược để công ty đạt thương hiệu mạnh trong nước - Tiếp tục quản lý, duy trì và cập nhật thông tin làm sinh động trang Website của công ty
- Tham gia nhiều hơn các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước, công ty nên tham gia giới thiệu sản phẩm để khách hàng hiểu rõ hơn về mặt hàng của công ty .
- Quảng cáo trên các kênh truyền hình, báo chí thới trang. Tham gia các chương trình triển lãm thời trang.
- Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, bằng nhiều hình thức đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng,
- Thiết lập hệ thống kênh phân phối trực tiếp sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu dùng bằng việc mở các của hàng bán giới thiệu sản phẩm trên các quốc gia có tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Tham gia các hình thức quảng cáo được áp dụng tại nước sở tại, xây dựng được thương hiệu mạnh giúp công ty tạo dựng được vị thế trên thị trường chuyển hướng từ kinh doanh gián tiếp (qua các trung gian) sang kinh doanh trực tiếp. Từ trước tới nay, công ty chủ yếu xuất khẩu thông qua trung gian, chưa trực tiếp đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng nước ngoài bằng chính thương hiệu và nhãn mác của công ty.
4.3.2.2. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc rất nhiều đầu tư vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường xuất khẩu, hầu hết chỉ dừng lại ở mức độ xuất khẩu mặt hàng bình thường chưa nghiên cứu thị trường dẫn tới hàng hóa sản xuất năm đắt năm rẻ, chất lượng không phù hợp, tiêu chuẩn không hợp lý... vậy để tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trường hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường. Quá trình nghiên cứu thị trường tốt, thì dẫn đến có dự báo tốt về nhu cầu sản phẩm mà khách hàng mong muốn trong tương lai, từ đó việc quyết định sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu, theo tiêu chuẩn nào đối với công ty mới trở nên dễ dàng và không bị thất bại.
Mức độ tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường như hiện nay chỉ dừng lại ở mức độ chung chung, chưa đánh giá được nhu cầu thực tế của khách hàng và cũng chưa đánh giá được xu thế vận động, các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng xuất khẩu của công ty, do vậy để có được kết quả tốt hơn công ty nên lựa chọn.
- Tăng cường thêm đội ngũ nghiên cứu thị trường cả về số lượng và chất lượng, tạo điều kiện cho đội ngũ này có điều kiện để nâng cao trình độ chuyên môn, có chế độ đãi ngộ để họ làm tốt hơn nhiệm vụ của mình
- Kết hợp cùng với các công ty chuyên nghiệp làm công tác nghiên cứu thị trường vì họ có chuyên môn nghiệp vụ hơn về nghiên cứu, họ có các công cụ, kỹ năng, đội ngũ, cách thức quản lý phân tích tốt hơn.
4.3.2.3. Xây dựng chiến lược sản phẩm
Những sản phẩm đang là mũi nhọn đem lại doanh thu lớn và lợi nhuận cao, chiếm lĩnh được thị trường xuất khẩu cho công ty là. Áo Jacket 3 lớp, Áo Jacket 2 lớp, Áo Jacket 1 lớp, Áo sơ mi nam nữ, do vậy công ty cần tập trung khai thác thế mạnh của các sản phẩm này để chiếm lĩnh thị trường đáp ứng nhu cầu ngày càng phát triển và nâng cao của khách hàng.
* Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm
- Chọn lựa nguyên liệu phù hợp và sắp xếp thời gian hợp lý để nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Tăng cường công tác quản lý kỹ thuật, đặc biệt là công tác quản lý trong khâu cắt may, là ủi trong quá trình sản xuất.
- Kiểm soát chặt chẽ các qui trình kỹ thuật trong quá trình sản xuất. - Tiếp cận với các tiêu chuẩn sản phẩm đòi hỏi của khách hàng, các tiêu chuẩn sản phẩm của các nước tiên tiến để áp dụng trong quá trình sản xuất tại công ty hàng năm nên ban hành lại các tiêu chuẩn, rà soát các chỉ tiêu trong bộ tiêu chuẩn để nâng cao chất lượng sản phẩm.
4.3.2.4. Xây dựng mức giá có tính cạnh tranh
Đối với những sản phẩm thông thường và không có nhiều sự khác biệt giữa các doanh nghiệp, yếu tố giá có ý nghĩa quyết định việc khách đặt hàng tại công ty này hay tại công ty khác. Vì vậy, giá có vị trí quyết định tính cạnh tranh trên thị trường đối với công ty. Ngược lại, việc định giá gia công cũng như giá sản phẩm lại có ý nghĩa quan trọng đối với công ty vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận. Và như vậy, để có thể vừa đảm bảo được lợi nhuận vừa có sức cạnh tranh về giá đối với khách hàng, công ty cần phải kiểm soát được chi phí thấp nhất có thể thông qua việc đẩy mạnh tăng năng suất lao động đồng thời phải quản lý chi phí sản xuất, thực hành tiết kiệm, áp dụng những kinh nghiệm quản lý. Nâng cao khả năng cạnh tranh về giá.
- Tiết kiệm định mức kinh tế kỹ thuật
- Tiết kiệm điện, nước trong quá trình sản xuất - Tiết kiệm vật tư phụ tùng, chi phí quản lý - Quản lý giảm thiểu hao hụt trong sản xuất
Đây là những yếu tố cốt lõi để công ty có thể thành công trong việc cạnh tranh bằng giá. Trên cơ sở những phân tích đó, công ty sẽ xác định được mức giá cạnh tranh nhất so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Bảng 4.14: Bảng giá một số sản phẩm chính của công ty năm 2019
STT Loại sản phẩm USD/thùng
1 Áo Jacket 3 lớp 170
2 Áo Jacket 2 lớp 120
3 Áo Jacket 1 lớp 72
4 Áo sơ mi nam nữ 107
5 Quần xoóc 50
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty TNHH MTV DHA - Bắc Ninh)
4.3.2.5. Chủ động huy động và sử dụng vốn có hiệu quả
Để đáp ứng được nhu cầu của hoạt động kinh doanh mang tính thời vụ, để thực hiện những đơn hàng đột xuất của khách hàng, công ty rất cần có một nguồn vốn lớn và ổn định, ngoài phần vốn tự có Công ty vẫn phải vay thêm vốn từ các ngân hàng nhưng với lãi suất cao, hạn chế này có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty. Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Công có thể huy động nguồn vốn trực tiếp từ lượng vốn nhàn rỗi của người lao động, áp dụng phương thức vay này một mặt nó giảm được số tiền trả lãi vay cho Công ty, một mặt nó bảo đảm tính an toàn cho người lao động, kích thích người lao động làm việc và có trách nhiệm hơn bởi vì một phần tài sản của họ đang nằm trong Công ty, quan trọng nhất là công ty luôn chủ động về nguồn tài chính khi có nhu cầu.
4.3.2.6. Đối với khách hàng
Việc giao hàng đúng tiến độ là một yêu cầu hết sức cơ bản, quan trọng của khách hàng. Để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ công ty cần triển khai một số hoạt động sau: Cán bộ theo dõi đơn hàng cần nắm vững kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng của các đơn hàng để đặt nguyên phụ liệu đúng và kịp thời cho quá trình sản xuất. Thực hiện tốt các kế hoạch điều độ hàng ngày. Theo dõi tình hình thực hiện định mức năng suất để có biện pháp xử lý kịp thời. Kịp thời thông báo với khách hàng những vấn đề phát sinh liên quan tới tiến độ giao hàng để cùng bàn bạc,