1.3. Kinh nghiệm mở rộng huy động vốn của một số chi nhánh NHTM và
1.3.2. Kinh nghiệm từ Vietinbank CN Sầm Sơn, Thanh Hóa:
Để mở rộng thị phần huy động vốn, cùng với việc triển khai đa dạng các sản phẩm, tiện ích của VietinBank, như: Tiết kiệm thả nổi, chứng chỉ tiền gửi, tiết kiệm thông minh, tiết kiệm tích luỹ,... CN tiếp tục duy trì tổ thu lưu động, nhằm tiếp cận trực tiếp khách hàng doanh nghiệp, tư nhân cá thể trong và ngoài địa bàn, dù có những địa điểm xa tới 70km. Đồng thời, CN vận dụng có hiệu quả các hình thức khuyến mại như quà tặng nhân sự kiện đặc biệt, lễ khai trương, thăm hỏi ngày sinh nhật, hiếu hỷ, chúc tết đầu xuân, ngày tựu trường, giao lưu thể thao, văn hoá ẩm thực,.
Bên cạnh đó, CN không ngừng củng cố và phát triển mối quan hệ với Ban Quản lý Khu kinh tế Nghi Sơn, KCN Lễ Môn,. và phối hợp chặt chẽ với Ban Quản lý dự án - phát triển toàn diện Tp.Thanh Hoá triển khai mở
khoản và trả lương cho tài khoản cho công nhân viên.
Ngoài ra, CN Sầm Sơn rất quan tâm và phát triển mạng lưới của các phòng giao dịch (PGD), mở rộng hoạt động bán lẻ nhằm tiếp cận đa dạng nhu cầu của các tầng lớp dân cư, tạo điều kiện phát triển phong phú các sản phẩm dịch vụ thu hút nguồn tiền nhàn rỗi về Ngân hàng Công thương. Hiện nay, các PGD của CN đều nằm ở các vị trí cửa ngõ, khu công nghiệp, thuận lợi cho hoạt động giao thương và có nhu cầu cao về các dịch vụ ngân hàng.
Đặc biệt, Ban Lãnh đạo CN luôn đổi mới trong công tác chỉ đạo điều hành, làm tiền đề cho tăng trưởng kinh doanh. CN đang dần hoàn thiện phương thức điều hành hiệu quả trên cơ sở phát động phong trào thi đua thiết thực, áp dụng cơ chế tiền lương, tiền thưởng hợp lý, tạo ra động lực mạnh mẽ thúc đẩy sự phấn đấu của CBNV.
CN Sầm Sơn đã tổ chức các đợt phát động phong trào thi đua tăng trưởng nguồn vốn, giao chỉ tiêu và trao thưởng cho cá nhân, đơn vị hoàn thành kế hoạch. Bằng biện pháp đó, CN đã sốc dậy tinh thần trách nhiệm của CBNV, mỗi cán bộ chủ động đến từng doanh nghiệp, từng nhà dân để tiếp thị, vận động, quảng bá sản phẩm dịch vụ và hình ảnh của VietinBank. Đồng thời, CBNV cũng chủ động thu hút khách hàng trong quan hệ của mình như người trong họ, bạn bè, khách hàng, từ đó nhân rộng số lượng khách hàng tiềm năng.
Với những cách làm linh hoạt, CN đang không ngừng đổi mới cải tiến chất lượng dịch vụ, thủ tục giao dịch và phong cách phục vụ, nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh, phấn đấu là một trong số những CN hoạt động hiệu quả trong công tác huy động vốn của hệ thống.