CHƢƠNG HAI : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH NGHIỆP
2.2.2.2Đối thủ hiện tại – trực tiếp
2.2 Phân tích môi trƣờng bên ngoài doanh nghiệp
2.2.2.2Đối thủ hiện tại – trực tiếp
Theo số liệu thống kê tính đến 30.04.2016, có 16 tổ chức không phải là ngân hàng đƣợc Ngân hàng Nhà nƣớc cấp phép hoạt động cung ứng dịch vụ trung gian thanh toán.
CÔNG TY GIẤY PHÉP
Công ty Chuyển mạch Tài chính Quốc gia Việt
Công ty Giải pháp Thanh toán Việt Nam QĐ 15/GP-NHNN ngày 2.10.2015 (VNPay) Công ty Dịch vụ Di động Trực tuyến QĐ 15/GP-NHNN ngày 16.10.2015 (M_Service)
Công ty Dịch vụ Trực tuyến Việt Úc
QĐ 17/GP-NHNN ngày 19.10.2015 (BANKPAY)
Công ty Dịch vụ Thƣơng mại Việt Nam Trực
QĐ 23/GP-NHNN ngày 30.10.2015 tuyến (Vietnam Online)
Công ty Dịch vụ Trực tuyến Cộng đồng Việt
QĐ 27/GP-NHNN ngày 23.11.2015 (VIETUNION)
Công ty Phát triển Thể thao Điện tử Việt Nam
QĐ 29/GP-NHNN ngày 16.12.2015 (VIETNAM ESPORTS)
Công ty Giải pháp Thanh toán Điện lực và
QĐ 31/GP-NHNN ngày 17.12.2015 Viễn Thông (ECPay)
Công ty Trách nhiệm Hữu hạn ZION (ZION) QĐ 19/GP-NHNN ngày 18.1.2016 Công ty Thanh toán Điện tử VNPT (VNPT
QĐ 21/GP-NHNN ngày 22.1.2016 EPAY)
Công ty Hỗ trợ Dịch vụ Thanh toán Việt Phú QĐ 24/GP-NHNN ngày 1.2.2016 Công ty Thƣơng mại Điện tử Bảo Kim QĐ 26/GP-NHNN ngày 1.2.2016
Công ty Công nghệ Vi mô QĐ 30/GP-NHNN ngày 22.2.2016
Tổng Công ty Truyền thông Đa phƣơng tiện –
QĐ 31/GP-NHNN ngày 24.2.2016 Công ty TNHH MTV
Công ty Công nghệ và Dịch vụ MoCa QĐ 32/GP-NHNN ngày 25.2.2016
Công ty Ví FPT QĐ 42/GP-NHNN ngày 8.4.2016
Bảng 2.1: Danh sách các tổ chức không phải là ngân hàng được Ngân hàng Nhà nước cấp giấp phép hoạt động cung ứng dịch vụ trung gian thanh toán
Nguồn: Ngân hàng Nhà nước Việt Nam
Tƣơng quan với các đối thủ:
Sản phẩm Nhà cung cấp Đánh giá
− Là đối thủ mạnh nhất.
− Phát triển với hơn 4000 điểm giao dịch
trên toàn quốc.
− Đƣợc đầu tƣ 28 triệu Đô bởi Quỹ Đầu tƣ Công ty Dịch vụ Standard Chartered Private Equity
Ví điện tử MoMo Di động Trực (SCPE, thuộc Ngân hàng Standard tuyến (M_Service) Chartered) và Ngân hàng Đầu tƣ
Goldman Sachs.
− Dịch vụ tiện ích tích hợp lên đến 100
dịch vụ; với số lƣợng ngƣời dùng lên tới 2,5 triệu.
− Thừa hƣởng danh mục khách hàng từ sendo.vn, FPT Telecom, FPT Retail...
− Tận dụng 10.000 shop kinh doanh Sendo.vn để sử dụng ví FPT.
Ví FPT Công ty Ví FPT − Dự kiến trong tƣơng lai, hàng triệu khách hàng đang sử dụng dịch vụ Internet, dịch vụ lƣu trữ dữ liệu trực tuyến Fshare, quảng cáo trực tuyến... của FPT cũng sẽ sử dụng dịch vụ ví FPT
− Liên kết với hơn 200 doanh nghiệp lớn Công ty Trách nhƣ Lazada, Vietravel, Siêu thị điện máy
Nguyễn Kim, Thế Giới Di Động, Điện nhiệm Hữu hạn
123Pay Máy Xanh,...
ZION (100% Vốn
− Khách hàng 123Pay đƣợc hỗ trợ quảng đầu tƣ từ VNG)
bá trên các trang của VNG nhƣ Zing Me, Zing MP3, Zalo...
VTC Pay Công ty Công nghệ − Có khoảng 01 triệu lƣợt cài đặt và hơn và Nội dung số 400.000 tài khoản phát sinh tiêu dùng
VTC Intecom thƣờng xuyên.
− Hợp tác với Bƣu điện Việt Nam (VNPost) mở rộng dịch vụ nạp Ví điện tử VTC Pay ra các bƣu điện trên toàn quốc (trên 1000 điểm giao dịch)
Bảng 2.2: Tương quan các đối thủ kinh doanh ví điện tử
Thông qua việc phân tích các đối thủ cạnh tranh, ta cũng thấy đƣợc TopPay muốn trở thành một nhà cung cấp dịch vụ ví điện tử đứng đầu thị trƣờng là thách thức lớn với các lý do sau:
Các đối thủ lớn đã có quá trình hoạt động lâu dài, do đó xây dựng đƣợc lòng tin của khách hàng và chiếm thị phần lớn;
Các đối thủ đƣợc sự hậu thuẫn lớn về ngân sách;
Mỗi đối thủ đều có cộng đồng sử dụng riêng của mình, và có kênh quảng bá riêng.
Nhìn chung, ví điện tử TopPay của Vietnam Esports phải đối mặt với rất nhiều dịch vụ ví điện tử khác nhau. Mỗi ví điện tử lại có đặc điểm lợi thế cạnh tranh riêng để xây dựng và phát triển trong tƣơng lai.
Công ty Vietnam Esports phát triển với mảng thể thao điện tử và cộng đồng game thủ cực kì đông đảo trên khắp cả nƣớc (hai game lớn là Liên Minh Huyền Thoại và FiFa Online 3 có tới 5 triệu lƣợt ngƣời chơi/game; chƣa kể 4 game di động mới cũng có số lƣợt ngƣời chơi cao). Điều này đồng nghĩa với việc ví điện tử TopPay của Vietnam Esports có thể tận dụng lợi thế về phân khúc khách hàng này của công ty.
Tuy nhiên, với sự ra đời trễ hơn một số đối thủ cạnh tranh, ví điện tử TopPay chƣa đƣợc tích hợp nhiều dịch vụ, nên chƣa thể đáp ứng toàn bộ nhu cầu của khách hàng. Để có thể phát triển ngang hàng đƣợc với những đối thủ mạnh nhƣ ví điện tử Momo, ví điện tử TopPay cần thời gian để tiếp tục nghiên cứu và phát triển dịch vụ của mình.