IV. Các hoạt động khác: 1 Quản trị chung
2. Kinh doanh phát triển thị trường • Phát triển thị trường theo các hướng:
• Phát triển thị trường theo các hướng:
► Theo chiều sâu: phát triển theo các giải pháp : BPM, ECM, BI, DW, CRM
86 hptVIETNAM CORPORATION
BÁO CÁO CỦA BAN TỔNG GIÁM ĐỐC
triển tiếp những mảng khách hàng mới như Media, Y Tế, Dầu Khí
► Theo địa lý: Các tỉnh miền Bắc, Miền Nam, Miền Trung, Cambodia và các nước khác…
• Phát triển đội ngũ kinh doanh:
► Theo mảng khách hàng: Tăng cường bổ sung nguồn lực kinh doanh cho các Trung tâm, đơn vị kinh doanh.
► Tiếp tục duy trì và phát huy mô hình Product Manager: Ngoài các PM phụ trách các đối tác chiến lược, phát triển PM mảng Security, Services nhằm đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh các lĩnh vực này.
► Tiếp tục áp dụng chính sách lương cứng – lương mềm cho khối kinh doanh nhằm khuyến khích động viên và tạo động lực cho nhân viên kinh doanh hoàn thành kế hoạch. 100% nhân viên khối kinh doanh (HSI và HSC) đã được áp dụng lương cứng và lương mềm.
• Tăng cường hiệu quả kinh doanh:
► Điều chỉnh quy trình kinh doanh và giám sát khối hỗ trợ trong công tác mua hàng, quản trị và triển khai nhằm tiết kiệm chi phí với mục tiêu tăng lãi gộp lên ít nhất 1% so với kế hoạch của các đơn vị.
► Tập trung phát triển kinh doanh các dịch vụ, giải pháp thế mạnh của HPT với mục tiêu tăng trưởng doanh số mảng dịch vụ tăng 50% so với 2013.
► Phối hợp tốt với các đối tác để có được hỗ trợ chính sách giá/ khuyến mãi tốt nhất cho các dự án.
• Mục tiêu về các mảng trả thưởng của đối tác
► Tăng cường hiệu quả kinh doanh bằng cách tích lũy các chương trình trả thưởng của các đối tác.
► Khai thác và tận dụng hiệu quả các chương trình marketing và các quỹ marketing của các đối tác.
► Phát triển các dự án POC cùng các đối tác với nguồn thu POC đều đặn và nâng cao năng lực của đội ngũ chuyên gia.
• Các đơn vị kinh doanh mới: Để tiếp tục phát triển những hướng chuyên môn mới, dự kiến sẽ hình thành và phát triển thêm một số trung tâm mới trong năm 2014 và những năm tiếp theo:
► Giải pháp phần mềm: Tập trung phát triển kinh doanh các dịch vụ phần mềm ứng dụng với mục tiêu lãi ròng 10 tỷ trong năm 2014 và tăng trưởng 30% hàng năm. Đơn vị này sẽ