II- THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CP VẬT TƯ BVTV HOÀ BÌNH.
2.1.2Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng theo mặt hàng.
Nguồn: Báo cáo của phòng Marketing công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình
2.1.2Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng theo mặt hàng.
Thuốc bảo vệ thực vật được chia thành ba loại là thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ. Tuỳ theo từng loại cây trồng, đặc điểm khí hậu từng vùng mà lượng thuốc bảo vệ thực vật cho từng loại là khác nhau. Bảng số 7 cho ta thấy được lượng tiêu thụ của các loại thuốc qua các năm.
Trong năm 2000 lượng thuốc trừ sâu bán ra là 235,87 tấn đạt 102,26% so với kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 141,52 tấn đạt 122,71%, thuốc trừ cỏ là 94,35 tấn đạt 81,81% so với kế hoạch đề ra. Như vậy trong năm 2000 thuốc trừ bệnh là loại có mức tăng cao nhất (22,71%) bởi vì thời tiết có nhiều bất lợi tạo điều kiện cho các loại bệnh hại cây trồng phát triển nên nhu cầu về thuốc trừ bệnh lớn hơn so với dự kiến. Mặt hàng thuốc trừ cỏ là loại không đạt chỉ tiêu kế hoạch đề ra trong năm 2000. Nguyên nhân là do một số sản phẩm thuốc trừ cỏ mà công ty đang khai thác không được bà con ưa dùng mặt khác do nông dân ở vùng đồng bằng Bắc Bộ chưa quen dùng thuốc trừ cỏ nên lượng thuốc trừ cỏ không đạt được số lượng bán ra theo kế hoạch.
Sang năm 2001 lượng thuốc trừ sâu tiêu thụ là 322,70 tấn đạt 81,25% kế hoạch đề ra, thuốc trừ bệnh là 192,25 tấn đạt 132,01% và thuốc trừ cỏ là 171,65 tấn đạt 144,06% so với kế hoạch đề ra. Như vậy thuốc trừ bệnh và thuốc trừ cỏ có mức tăng đáng kể là 32,01% và 44,06% trong khi đó thuốc trừ sâu lại giảm 18,75 % so với kế hoạch đề ra. Điều này được giải thích là do năm 2001 thời tiết tiếp tục diễn biến phức tạp hơn theo chiều thuận lợi cho các loại bệnh hại cây trồng phát triển hơn nữa trong năm 2001 công ty đưa vào khai thác loại thuốc trừ bệnh và trừ cỏ mới là Lervil 50 SC, Tilvil,
Luận văn tốt nghiệp
Sunrius, Go up 480 SC có nhiều thành công đặc biệt là loại thuốc trừ cỏ Sunrius và Go Up 480 SC có tác dụng tốt được bà con chấp nhận rộng rãi nên lượng thuốc trừ cỏ bán ra tăng vọt.
Năm 2002 lượng thuốc trừ sâu tiêu thụ là 690,5 tấn đạt 132,39%, lượng thuốc trừ bệnh là 402,16 tấn đạt 77,11% và lượng thuốc trừ cỏ là 424,92 tấn đạt 95,25% so với kế hoạch đề ra. Năm này thì thuốc trừ sâu là loại vượt mức kế hoạch lớn nhất (32,39%) trong khi đó thuốc trừ bệnh lại không hoàn thành kế hoạch đề ra.
Qua phân tích trên ta thấy tuy xét trên tổng thể thì cả ba năm lượng bán thực hiện đều vượt mức kế hoạch đề ra nhưng giữa các mặt hàng khác nhau mức đạt kế hoạch khác nhau và cùng một mặt hàng nhưng mức đạt kế hoạch qua các năm khác nhau là khác nhau. Điều này cho thấy mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chịu ảnh hưởng sâu sắc của thời tiết khí hậu, dịch hại phát sinh và công tác dự đoán, dự báo về nhu cầu của từng mặt hàng trong từng năm là chưa chính xác. Cũng từ phân tích trên ta thấy mặt hàng thuốc trừ sâu là mặt hàng có lượng bán ra nhiều nhất, trừ cỏ là ít nhất. Vì vậy công ty cần có các biện pháp thích hợp để nhằm giữ vững và tiếp tục khai thác thị phần của mặt hàng thuốc trừ sâu đồng thời triển khai nhiều sản phẩm trừ cỏ mới để chiếm lĩnh mảng thị trường của các sản phẩm thuộc dạng này
Luận văn tốt nghiệp