II- NỘI DUNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠ
3.1Các chỉ tiêu kế hoạch bán hàng
Các mục tiêu định lượng là cụ thể hoá các mục tiêu định tính vào các kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Các mục tiêu này thường được gọi là các chỉ tiêu hay hạn ngạch bán hàng :
3.1.1Khối lượng hàng hoá bán ra trong kỳ:
Chỉ tiêu bán ra có thể được tính theo công thức:
Xxk = Xb/c × (1 ± h)
Trong đó:
Xxk : Số lượng hàng hoá bán ra kỳ kế hoạch (tấn...)
Xb/c : Số lượng hàng hoá bán ra kỳ báo cáo (tấn ...)
Luận văn tốt nghiệp
Đây là chỉ tiêu số lượng thể hiện khối lượng công việc mà bộ phận bán hàng cần phải thực hiện được trong kỳ kế hoạch.
3.1.2Doanh số hàng bán ra
Để xác định chỉ tiêu doanh số hàng hoá bán ra người ta có thể sử dụng phương pháp sau đây:
- Phương pháp thống kê kinh nghiệm
DSkh = DSbc (1+h)
Trong đó : DSkh là doanh số bán kỳ kế hoạch ; DS bc là doanh số bán kỳ báo cáo; h là nhịp độ tăng giảm mức bán
- Phương pháp kinh tế kỹ thuật: + Phương pháp đơn hàng:
n
DSkh= ∑Ndhi× Gi
i=1
Trong đó: N dhi là nhu cầu đặt hàng về loại hàng hoá i kỳ kế hoạch ; G i là giá bán đơn vị hàng hoá i kỳ kế hoạch ; i là loại hàng hoá tiêu thụ; n là chủng loại hàng hoá
+ Phương pháp “ cộng dồn”: n
DS = ∑Qi× Gi
i=1
Trong đó : Qi là số lượng hàng hoá loại i kỳ báo cáo; Gi là giá bán đơn vị hàng hoá i kỳ báo cáo; i là loại hàng hoá tiêu thụ; n là chủng loại hàng hoá + Phương pháp cân đối: Dựa vào cân đối chung tổng cầu bằng tổng cung.
Ta có:
DS = Ođk + N - Ock
Trong đó: Odk là giá trị hàng tồn kho đầu kỳ; N là giá trị hàng nhập trong kỳ; Ock là giá trị hàng tồn kho cuối kỳ
3.1.3Chi phí :
- Chi phí lưu thông thuần tuý - Chi phí lưu thông bổ sung
- Chi phí cố định