Bảng 4.9: TÌNH HÌNH NGUỒN VỐN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005-2007)
ĐVT: Triệu VNĐ CHÊNH LỆCH Giữa 2006 & 2005 CHÊNH LỆCH Giữa 2007 & 2006 CHỈ TIÊU 2005 2006 2007 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) I. Nguồn vốn quản lý 18.148 29.858 35.886 11.710 64,53 6.028 20,19 - Tiền đặt cọc 10.925 18.400 27.090 7.475 68,42 8.690 47,23 - Tiền ký cược 7.223 11.458 18.796 4.235 58,63 7.338 64,04 II. Nguồn vốn hoạt động 90.542 164.002 240.165 73.460 81,13 66.163 40,34 - Vốn huy động 101 9.029 49.515 8.928 88,40 40.486 448,40 - Vốn điều chuyển 90.441 154.973 180.650 64.532 71,35 25.677 16,57 Tổng nguồn vốn 108.690 193.860 276.051 85.170 78,36 72.191 37,24
( Nguồn: Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ)
Trong nguồn vốn hoạt động thì phần lớn là vốn điều chuyển từ Công ty cho thuê tài chính II và phần còn lại là do công tác huy động vốn của công ty mang lại và đều phải chịu lãi suất nên khi thực hiện xem xét việc tăng nguồn vốn này thì công ty phải dựa trên cơ sở định hướng nhóm khách hàng mục tiêu, đi đôi với
việc tăng cường tiếp thị bám sát khách hàng qua từng phương án đầu tư và thông
qua kênh khách hàng truyền thống để hạn chế rủi ro.
Tuy nhiên, sự gia tăng của tổng nguồn vốn cũng ảnh hưởng bởi sự tăng lên của nguồn vốn quản lý. Đây là nguồn vốn chiếm dụng nên không phải chịu lãi suất, hiện nay công ty đang cố gắng tranh thủ nguồn vốn này để đáp ứng cho nhu
cầu hoạt động của mình, góp phần hạ lãi suất đầu vào và tăng thêm nguồn lợi
nhuận.
b) Nguồn cung ứng trang thiết bị máy móc
Để tránh tình trạng lạc hậu về máy móc thiết bị, Công ty đã chủ động tìm
đến với những nhà cung cấp máy móc đáng tin cậy, chủ yếu là nhập từ nước
ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc. Trong tương lai, với sự phát triển của khoa hoc kỹ thuật cùng với những chính sách khuyến khích đầu tư phát
triển cho ngành cơ khí trong nước sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong
việc liên kết với các nhà cung ứng trang thiết bị máy móc.
c) Nguồn cung ứng lao động
Nhân viên của công ty không nhiều và đa số các nhân viên đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn về quản lý, kế toán, ngoại ngữ và kinh nghiệm. Do vị trí của
công ty nằm gần các trườngđại học, cao đẳng như đại học Cần Thơ, đại học Tây Đô, cao đẳng Kinh tế. Cho nên, có thể dễ dàng đápứng nhu cầu về nhân sự cho công ty.
4.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh
Theo thống kê của ngân hàng Nhà nước Việt Nam, trên thị trường Việt Nam
hiện có 12 công ty cho thuê tài chính đang hoạt động, gồm 6 công ty trực thuộc các ngân hàng thương mại Nhà nước, 4 công ty có vốn đầu tư nước ngoài và 2 công ty thuộc ngân hàng thương mại cổ phần.
Riêng ở tạiđịa bàn thành phố Cần Thơ chỉ có duy nhất một công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ trực thuộc ngân hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn. Do hoạt động cho thuê tài chính hiện nay chưa phát triển mạnh, số lượng
các công ty cho thuê tài chính hiện nay là như vậy là không đủđáp ứng nhu cầu
về vốn cho số lượng các doanh nghiệp hiện nay. Cho nên thị trường về lĩnh vực
cho thuê tài chính hiện nay cạnh tranh rất yếu nhất là tại thành phố Cần Thơ.
4.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềmẩn
Xu hướng trong tương lai sẽ xuất hiện thêm các công ty cho thuê tài chính của các ngân hàng thương mại. Tổng giám đốc Ngân hàng Đông Á (EAB) cho
biết, kế hoạch của EAB từ nay đến năm 2010 sẽ thành lập một số công ty trực
thuộc, trong đó có công ty cho thuê tài chính. Tuy nhiên, để một công ty tài chính hoạtđộng cần phải có một nguồn vốn rất lớnđể đáp ứng nhu cầu của các doanh
41
nghiệp lớn, dự án lớn. Theo nhận định của ban lãnh đạo, Công ty cho thuê tài chính II là một trong những công ty có vốn tự có lớn nhất hiện nay (150 tỷ đồng) nhưng nguồn vốn này vẫn chiếm tỷ trọng thấp so với quy mô hoạt động. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chỉ trong một thời gian ngắn sau khi gia nhập WTO, việc thị trường tài chính, ngân hàng của Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các
dịch vụ tài chính, ngân hàng, trong đó có dịch vụ cho thuê tài chính từ nước
ngoài là một xu thế tất yếu. Nhưng hiện tại, đa số khách hàng của các công ty tài chính là nhờ mối quan hệ từ các ngân hàng mẹ
4.2.2.4. Dịch vụ thay thế
Bất kỳ một sản phẩm,dịch vụ nào cũng vậy, nó tồn tạiđược là do tính năng, lợi ích và do sự lựa chọn của khách hàng. Mặc dù hiện nay, thói quen mỗi khi có nhu cầu về vốn thì các doanh nghiệp thường hay tìm đến ngân hàng.Tuy nhiên khi nền kinh tế phát triển, các doanh nghiệp sẽ có xu hướng sử dụng dịch vụ cho thuê tài chính hay vì đi vay vốn tại ngân hàng. Vì đây là là một loại hình dịch vụ
có nhiều ưu điểm, lợi thế cạnh tranh với các hình thức cấp vốn khác và rất thuận
lợi cho doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong việc tiếp cận
CHƯƠNG V
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY
CHO THUÊ TÀI CHÍNH II - CẦN THƠ
5.1. SỨ MỆNH VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY
5.1.1. Sứ mệnh
Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ phấn đấu sẽ là một trong những tổ
chức tín dụng hàng đầu tại Việt Nam, góp phần làm giảm sức ép, giảm gánh nặng
cho hệ thống ngân hàng thương mại trong việc cung ứng vốn đối với các doanh
nghiệp và nền kinh tế, đặc biệt là vốn trung và dài hạn.
5.1.2. Chức năng nhiệm vụ
Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ là nơi cung ứng các nguồn vốn
trung và dài hạn cho các doanh nghiêp, tổ chức, cá nhân. Công ty thực hiện các nghiệp vụ sau:
- Cho thuê tài chính dưới dạng động sản thiết bị máy móc
- Tư vấn cho khách hàng về những vấn đề có liên quan đến nghiệp vụ cho
thuê tài chính
- Dịch vụ ủy thác:
Nhận ủy thác bằng máy móc, thiết bị để cho thuê tài chính đối với
khách hàng.
Nhận ủy thác bằng tiền mặt từ các tổ chức, cá nhân trong và ngoài
nước để nhập máy móc, thiết bị cho thuê tài chính đối với khách hàng. Các dịch vụ ủy thác khác liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính
- Thực hiện các dịch vụ quản lý tài sản liên quan cho thuê tài chính:
Làm dịch vụ quản lý tài sản cho thuê tài chính của các Công ty cho
thuê tài chính khác. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các dịch vụ quản lý tài sản khác liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính.
- Thực hiện các dịch vụ bảo lãnh liên quan đến cho thuê tài chính theo
hướng dẫn của Ngân hàng Nhà nước. - Cho thuê vận hành
43
- Mua và cho thuê lại theo hình thức cho thuê tài chính
- Bán các khoản phải thu từ hợp đồng cho thuê tài chính cho các tổ chức, cá
nhân.
5.1.3. Mục tiêu phát triển
5.1.3.1. Mục tiêu dài hạn
Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ phấnđấu là công ty cho thuê tài chính chuyên nghiệp, hoạt động năng động, kênh phân phối đa dạng, công nghệ
hiệnđại, kinh doanh an toàn hiệu quả, tăng trưởng bền vững, đội ngũ nhân viên có đạođức và chuyên môn cao.
5.1.3.2. Mục tiêu ngắn hạn
Vốn chủ sở hữuđến cuối năm 2013 tăng 1,5 lần so với cuối năm 2007. Mức lợi nhuận trên tổng nguồn vốnđến cuối năm 2013 đạt 4,7%. Chỉ tiêu dư nợ trên tổng nguồn vốnđến cuối năm 2013 đạt 94%. Nợ quá hạnđến cuối năm 2013 giảm 30% so với 2007.
Đa dạng hoá sản phẩm và dịch vụ, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, phát triển thêm dịch vụ cho thuê dài hạn.
Đến cuối năm 2013, tổng thu nhập của nhân viên tương ứng với nhân viên của các ngân hàng hoạtđộng tại thành phố Hồ Chí Minh.
5.2. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
5.2.1. Xây dựng các chiến lược
5.2.1.1. Ma trận SWOT Bảng 5.1: MA TRẬN SWOT Bảng 5.1: MA TRẬN SWOT ĐIỂM MẠNH (S) 1.Là công ty CTTC duy nhất ở ĐBSCL 2. Tài chính mạnh 3.Công tác tổ chức khá tốt
4.Chất lượng đội ngũ nhân
viên làm việc khá tốt ĐIỂM YẾU (W) 1.Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt 2.Hình thức cho thuê còn khá đơn giản
3.Hoạt động marketing còn yếu
4.Khả năng nghiên cứu phát
triển yếu
5.Hệ thống thông tin chưa hiệu
quả
6. Nguồn vốn không đủ đáp ứng
nhu cầu
CƠ HỘI (O)
1.Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổnđịnh
2.Số lượng các doanh nghiêp (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
CHIẾN LƯỢC S – O S1,2,3,4+O1,2,3,5=> Thâm S1,2,3,4+O1,2,3,5=> Thâm nhập thị trường CHIẾN LƯỢC W – O W3,4,5+O1,2,3,5,7=> Thâm nhập thị trường
vừa và nhỏ tăng
3.Sự phát triển cơ sở hạ tầng
ở Cần Thơ
4.Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện
5.Cần Thơ là trung tâm kinh tế củaĐBSCL
6.Sự phát triển của khoa học
và công nghệ
7.Việt Nam là hội viên của
các tổ chức thương mại quốc
tế
S1,2,3,4+O1,2,4,6,7=> Phát triển thị trường
S1,2+O6,7=> Kết hợp ngược về phía sau
W2,3,5+O1,2,3,5,6,7=> Phát triển sản phẩm
W2,5,6+O1,2,3,5,6,7=> Kết
hợp ngược về phía sau
ĐE DỌA (T)
1.Thói quen tìm nguồn vốn ở
ngân hàng
2.Thiếu công khai minh bạch
của các DN vừa và nhỏ
3.Sự xuất hiện của nhiều Công ty CTTC nước ngoài 4.Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có năng lực kém CHIẾN LƯỢC S – T S1,2,3,4+T1,3=> Kết hợp về phía sau S1,2,3,4+T2,4=> Phát triển sản phẩm CHIẾN LƯỢC W – T W2,5,6+T1,2,3,4=> Kết hợp
ngược về phía sau
5.2.1.2. Ma trận bên trong – bên ngoài
Bảng 5.2 : MA TRẬN BÊN TRONG BÊN NGOÀI (IE)