Giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi và quyết định sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng và hiệu quả kinh doanh cảu công ty là yếu tố quan trọng để thắng lợi trong cạnh tranh . Công ty tem là đơn vị hạch toán độc lập, thành viên của tổng công ty bưu chính Viễn thông Việt nam là đơn vị vừa hoạt động sản xuất kinh doanh vừa có nhiệm vụ hoạt động công ích. Giá tem cước phí cung ứng cho các bưu điện là giá bán buôn xí nghiệp do tổng công ty quy định. Giá in trên tem do các bưu điện thu khi thực hiện các dịch vụ bưu chính đối với khách hàng sử dụng là theo các mức cước do ngành quy định. Giá tem mới phát hành dành cho người chơi tem cũng theo giá in trên tem. Sau khoảng 2-3 năm giá theo thị trường(thoát ly giá mặt tem) Do vậy cần có chính sách giá cả phù hợp vừa khuyến khích khách hàng ở các vùng khác nhau , vừa khai thác các vùng thị trường tiềm năng vừa phát triển phong trào sưu tập tem.
Nguyễn Thành Quang - Lớp: T/c - D2000 - QTKD
Tuy nhiên tem chơi là một mặt hàng rất khó định giá, không thể cho phép tính giá duy nhất bởi vì một đặc trưng rất đặc biệt của con tem mà ở các sản phẩm hay hàng hoá khác không có được, đó là tem chỉ in với số lượng nhất định trong một kỳ phát hành định sẵn . Sau đó dù nhu cầu có tăng lên bao nhiêu nữa thì cũng chỉ có một giới hạn nhất định không thể đáp ứng thoả mãn hoàn toàn cho cầu. Vì vậy, thực tế cần phải áp dụng chính sách giá phân biệt, tức là bán một bộ tem chơi hay một sản phẩm tem bưu chính với giá khá nhau tuỳ thuộc vào thời gian, khối lượng mua và tính chất lịch sử của bộ tem đó.
Tuỳ thuộc vào tình hình thị trường và mục tiêu của công ty , ta có thể có những phương án lựa chọn sau:
+ Giá tem có thể tồn tại trên thị trường mà không chú ý đến hiệu quả kinh doanh được lựa chọn khi có đối thủ cạnh tranh trên thị trường , đối với chúng ta thì hiện tại sản phẩm tem bưu chính vẫn là độc quyền.
+ Giá nhằm thu được lợi nhuận cao nhất, được nhằm vào thị trường trước mắt, không chú ý tới mục tiêu lâu dài.
+ Giá nhằm chiếm lĩnh vị trí chủ đạo trên thị trường , là phương án giảm giá để tăng cầu mở rộng thị trường , khách hàng, nhằm vào mục tiêu khối lượng bán tối đa.
+ Giá chủ đạo, được tính toán sao cho có lãi, mức lãi tuỳ thuộc vào khả năng chấp nhận của thị trường , khách hàng, tương quan với giá thế giới và giá trong khu vực nhưng đồng thời vẫn đảm bảo tăng tối đa lợi nhuận và tăng tối đa mức tiêu thụ sản phẩm .
Ngoài các phương án trên, chúng ta cần áp dụng chính sách giá phân biệt nhăm khai thác triệt để độ co dãn của các mức cầu khác nhau nhằm tăng khối lượng bán, tăng thị phần, lợi nhuận cụ thể .
- Thay đổi giá theo số lượng hàng mua(tăng tỷ lệ hoa hồng, giảm hoặc chiết khấu)
- Thay đổi hoặc điều chỉnh giá theo thời gian sử dụng, tem hết thời hạn phát hành.
Nguyễn Thành Quang - Lớp: T/c - D2000 - QTKD
- Giảm giá, khuyến mại cho các đối tượng ưu tiên.
Đối với các sản phẩm khác không liên quan đến tem cần có phương pháp định giá hợp lý để có khả năng cạnh tranh trên thị trường , mang lại lợi nhuận cho công ty .