Ngày nay, xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng là sử dụng hàng ngoại địa. Tỷ lệ người tiêu dùng yêu thích sản phẩm ngoại nhập có xu hướng tăng là dấu hiệu đáng lo ngại đối với các công ty sữa nói riêng và các doanh nghiệp Việt Nam nói chung. Vì vậy Việt Nam cần cam kết dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu từ EU mức tương đối.Từ đó giảm thiểu sự cạnh tranh nội, ngoại địa không lành mạnh.
Việt Nam cần có những chính sách khuyến nghị người dân chăn nuôi phát triển các trang trại bò sữa, cung cấp nguồn sữa sạch không chỉ cho các nhà sản xuất sữa mà còn gián tiếp hỗ trợ người tiêu dùng. Thêm vào đó, chúng ta không cần tốn quá nhiều chi phí vào việc nhập khẩu sữa tươi từ nước ngoài, như vậy sẽ giúp giảm bớt chi phí sản xuất, mở rộng ngành sản xuất sữa.
Bên cạnh đó, nhà nước có những chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp cải thiện, nâng cao công nghệ, chất lượng sản phẩm. từ đó sản phẩm của công ty dần dần được tin cậy và có thể xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới.
82
KẾT LUẬN
Qua việc nghiên cứu chính sách marketing của công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam, chúng ta có thể hiểu rõ được các chính sách nhằm thực hiện “4P” của công ty trên. Hiểu được lý do tại sao mà Vinamilk lại dẫn đầu thị trường sữa trong ngành và có một thời gian Vinamilk đứng đầu trên thị trường chứng khoán. Để làm được điều đó, các chiến lược 4P của marketing đóng vai trò không nhỏ, mục đích cuối cùng mà nó hướng đến cũng chính là mang thương hiệu Vinamilk đến cho càng nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty. Một công ty muốn thành công trên con đường kinh doanh, cần phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, và chiến lược marketing hiệu quả là một trong những yếu tố sống còn của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp cần phải ngày càng hoàn thiện chiến lược marketing của mình trong thị trường cạnh tranh như hiện nay.
Thị trường sữa ngày nay càng ngày đa dạng, phong phú, người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn thì yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm sữa ngày càng khắt khe hơn. Vì vậy những phân tích chiến lược trên sẽ vô cùng cần thiết khi thị trường sữa Việt Nam ngày càng mở rộng với xu thế hội nhập.
Chúng ta hy vọng rằng công ty Vinamilk sẽ ngày càng lớn mạnh, vươn xa ra thế giới, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng và khẳng định vị thế vững vàng cho chất lượng một thương hiệu Việt vươn xa ra tầm quốc tế.
83
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. https://www.vinamilk.com.vn/ 2. https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk 3. http://www.thuvientailieu.vn/tai-lieu/de-tai-gioi-thieu-ve-cong-ty-sua-vinamilk- 32360/ 4. http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-moi-truong-marketing-cua-san-pham-sua- vinamilk-45213/ 5. http://doan.edu.vn/do-an/tieu-luan-phan-tich-thi-truong-muc-tieu-cua-cong-ty- vinamilk-39878/ 6. https://toc.123doc.net/document/1900946-phan-tich-doi-thu-canh-tranh-cua- vinamilk.htm 7. https://www.tailieudaihoc.com/3doc/278166.html 8. https://tailieu.vn/doc/tieu-luan-phan-tich-chien-luoc-marketing-mix-doi-voi-san- pham-sua-tuoi-vinamilk-1685009.html 9. http://www.luanvan.co/luan-van/chien-luoc-marketing-mix-san-pham-sua- vinamilk-38286/ 10. http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-chien-luoc-marketing-mix-cua-vinamilk-23466/
84
PHỤ LỤC
Danh mục hình ảnh:
Hình Nội dung Trang
1.1 Sơ đồ cơ cấu sản phẩm Vinamilk 12
1.2 Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Vinamilk 13 2.1 Biểu đồ dân số Việt Nam qua 5 lần tổng điều tra ( 1979,
1989,1999,2009,2019) 15
2.2 Sơ đồ định vị 27
2.3 Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 28
2.4 Các dòng sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 29
2.5 Dòng sữa tươi tiệt trùng dang bịch Vinamilk 30
2.6 Dòng sữa tươi Organic Vinamilk 30
2.7 Các dòng sữa tiệt trùng Vianmilk 31
2.8 Mô hình bradkey 47
2.9 Cấu trúc kênh phân phối của công ty sữa Vinamilk 59 2.10 Doanh thu công ty sữa Vianmilk giai đoạn 2011 đến 2016 65
2.11 Quảng cáo của công ty sữa Vinamilk 67
2.12 Quan hệ công chúng của công ty sữa Vinamilk 68 2.13 Vinamilk thực hiện các chương trình hướng tới cộng đồng 69 2.14 Kênh Website bán hàng online của Vinamilk 70 2.15 Vinamilk thực hiện chương trình khuyến mãi Ridielac 71 2.16 Vinamilk và các chương trình khuyến mãi 72 2.17 Doanh thu và lợi nhuận của công ty sữa Vinamilk giai đoạn
85
2.18 Trang Web chính thức của Vinamilk 74
2.19 Vinamilk và Viettel ký kết hợp tác xây dựng và phát triển 75 2.20 Nhân viên bán hàng công ty Vinamilk đang tư vấn cho khách 76