2.5.1.1 Định vị về chất lượng sản phẩm:
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm: “ Triết lý hoạt động của Vinamilk là không làm điều gì chỉ có lợi cho mình mà không có lợi cho người đồng hành, bởi không có người đồng hành thì không thể tồn tại”. Với cam kết “ chất lượng quốc tế - chất lượng Vinamilk”
- Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùng: Vinamilk đươc người tiêu dùng trong nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái cây
V-Fresh….
- Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm: Vinamilk tiếp tục đem đến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm mới như sữa chua nha đam, dòng sản phẩm nước trái cây V-Fresh mới kết hợp giữa trái cây và sữa, cà phê hương vị mới hay sữa giảm cân.
- Mẫu mã bao bì của sản phẩm: Chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing sản phẩm, được mệnh danh là “ người bán hàng thầm lặng”. Mẫu mã, bao bì một lợi thế cạnh tranh của Vinamilk, họ luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, có tính thẫm mĩ cao thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
- Chủng loại: Hộp tráng kim loại mặt trong hay bao giấy tráng kim loại cho tới hộp kim loại…
2.5.1.2. Định vị về giá - Mục tiêu định giá:
+ Tối đa hóa giá trị của cổ đông
+ Theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh + Tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa
21 - Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua
+ Chính sách giá của Vinamilk khá ổn định trong đợt tăng giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2008, chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá. Mặt khác, giá sữa tươi nguyên liệu giảm
+ Các đối thủ cạnh tranh: Trong ngành sữa Việt Nam hiện nay Abbott định vị như là “sữa bột tăng cường IQ cho trẻ”, tuy nhiên do sự tấn công khá quyết liệt của đối thủ cạnh tranh mà định vị đó trở nên lỗi thời, vì vậy năm vừa rồi Abbott chuyển sang định vị “sữa bột số 1 Việt Nam”. NutiFood thì định vị là “vì tương lai Việt” để khẳng định mình là sản phẩm sữa thuần Việt nhất. Dutch Lady do có nhiều phân khúc nên họ định vị “sẵn sàng một sức sống” cho dòng sữa nước và “cùng bé yêu khôn lớn” khẳng định sự đa dạng sản phẩm của mình cho mọi lứa tuổi và nhằm tách khỏi thông điệp IQ được rất nhiều nhãn hiệu sữa lựa chọn.
=> Nhận xét chung khi định vị về giá:
- Vinamilk: giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn
- Abbott, Dutch Lady: Đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: - Nutifood: giữ nguyên chất lượng nhưng giá rẻ hơn
22