9. Bố cục của luận văn
2.2.4 Tính đa dạng của nguồn vốn huy động
Có thể nói, BIDV đã xây dựng đƣợc một danh mục các sản phẩm khá đa dạng, với các sản phẩm áp dụng đối với từng đối tƣợng: trẻ em, những ngƣời có thu nhập thấp muốn tích lũy, những ngƣời chƣa biết chính xác nhu cầu chi tiêu trong tƣơng lai nhƣng vẫn muốn đảm bảo mức sinh lời trên nguồn nhàn rỗi,… Các sản phẩm chi nhánh hiện đang triển khai cũng có sự vƣợt trội, cạnh tranh nhất định so với các ngân hàng khác. Tính cạnh tranh của các sản phẩm huy động vốn của BIDV chủ yếu dựa trên tính linh hoạt của kỳ hạn gửi, hƣớng tới đa dạng khách hàng.
Các sản phẩm huy động tiền gửi tại chi nhánh do BIDV hội sở nghiên cứu, triển khai đồng bộ tại tất cả các chi nhánh trong hệ thống.
Hiện nay, BIDV có 83 sản phẩm huy động vốn đƣợc thực hiện qua 485 mã sản phẩm làm căn cứ để các chi nhánh nghiên cứu, triển khai phù hợp với tình hình thực tế. BIDV Bắc Sài Gòn hiện đang triển khai 71 sản phẩm với 369 mã sản phẩm, trong đó, 14 sản phẩm dành cho khách hàng là định chế tài chính, 27 sản phẩm dành cho các tổ chức kinh tế, còn lại là dành cho khách hàng dân cƣ.
Các sản phẩm dành cho khách hàng là định chế tài chính và tổ chức kinh tế đƣợc thiết kế khá đơn giản về kỳ hạn, quy định thanh toán lãi, gốc, các sản phẩm dành cho cá nhân đa dạng hơn rất nhiều. Dƣới đây, tác giả chỉ đề cập đến một vài sản phẩm huy động tiền gửi cá nhân tiêu biểu, có tính cạnh tranh hiện đang đƣợc triển khai tại chi nhánh.
Nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng khi thực hiện giao dịch gửi tiền, và nhằm thu hút nguồn tiền trong thanh toán, bên cạnh các sản phẩm truyền thống là gửi tiền tại quầy, BIDV Bắc Sài Gòn đã mạnh dạn triển khai và thúc đẩy nhiều kênh huy động vốn.
- Chƣơng trình thu hộ ngân sách Nhà nƣớc: Là chƣơng trình thỏa thuận hợp tác giữa BIDV Hà Nội với Kho bạc Nhà Nƣớc Quận 3, Chi cục thuế các quận, theo đó, BIDV Bắc Sài Gòn có trách nhiệm sử dụng nhân lực, trang thiết bị để thực hiện thu ngân sách, số tiền thu đƣợc chuyển vào tài khoản tại ngân hàng. Chƣơng trình này bắt đầu đƣợc triển khai tại chi nhánh từ giữa năm 2011.
- Chƣơng trình thu phí phạt xử lý vi phạm khi tham gia giao thông: Đƣợc triển khai từ cuối năm 2011. Về tính chất tƣơng tự nhƣ thu hộ ngân sách Nhà nƣớc.
Hai chƣơng trình này đƣợc triển khai đã góp phần gia tăng nguồn vốn thƣờng xuyên, khá ổn định tại ngân hàng, là tiền đề để tiếp cận khách hàng mới, và mở rộng quan hệ hợp tác với các cơ quan hữu quan.
đối với các tổ chức là doanh nghiệp, các tổ chức xã hội, các trƣờng đại học, cao đẳng, để cung cấp các dịch vụ liên quan đến giao dịch tài khoản, gửi tiền của khách hàng. Ngân hàng chủ động bố trí nhân lực, vật lực cần thiết để huy động vốn ngay tại địa điểm của khách hàng, nhƣ thành lập các bàn thu học phí lƣu động tại các trƣờng đại học, cao đẳng, kết hợp với mở tài khoản thanh toán miễn phí cho các sinh viên, ngƣời nhà sinh viên, tiếp thị các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến giao dịch tài khoản… Hình thứ này mới đƣợc đẩy mạnh triển khai trong một thời gian ngắn, tuy nhiên đã thể hiện tính tích cực, chủ động của chi nhánh trong công tác huy động vốn trên địa bàn.
Ngoài ra, chi nhánh tăng cƣờng đẩy mạnh triển khai dịch vụ thanh toán, gửi tiền tự động trên internet, mobile (dịch vụ IBMB). Phƣơng thức này giúp khách hàng tiết kiệm chi phí đi lại, tiết kiệm thời gian để thực hiện các giao dịch liên quan đến thanh toán, gửi tiền tiết kiệm.