Qua phân tích nội vi ta rút ra được điểm mạnh, điểm yếu của Đức Việt như sau:
57
Điểm mạnh Điểm yếu
1.Thị phần 2.Danh tiếng
4. Vị thế cạnh tranh
8. Chiều sâu của tập hợp sản phẩm 9. Chất lượng sản phẩm
11. Chương trình sản phẩm mới 15. Độ bao phủ của điểm bán 18. Chi phí sản xuất
19. Sự linh hoạt trong sản xuất 20. Lợi thế về nguyên liệu thô 21. Định giá
23. Định vị 25. Chi phí vốn 26. Vốn sẵn có
27. Khả năng sinh lời 28. Sự ổn định tài chính 29. Biên lợi
30. Hệ thống sản xuất 33. Trình độ công nghệ 34. Kỹ thuật
36. Sự linh hoạt về các nguồn cung ứng 40. Lực lượng lao động 6. Lòng trung thành của khách hàng 17. Dịch vụ hậu mãi 22. Quảng cáo 35. Năng lực giao hàng
Bảng 3. 5: Điểm mạnh, điểm yteeus có mức độ quan trọng cao
58 1.Thị phần
15. Độ bao phủ của điểm bán 20. Lợi thế về nguyên liệu thô 21. Định giá 30. Hệ thống sản xuất 33. Trình độ công nghệ 40. Lực lượng lao động 6. Lòng trung thành của khách hàng 17. Dịch vụ hậu mãi 22. Quảng cáo 35. Năng lực giao hàng
Bảng 3. 6: Xác định lợi thế cạnh tranh của Đức Việt có thể dùng để cạnh tranh với Sfood
Lợi thế cạnh tranh Điểm yếu
1.Thị phần
15. Độ bao phủ của điểm bán 20. Lợi thế về nguyên liệu thô 21. Định giá 25. Chi phí vốn 30. Hệ thống sản xuất 33. Trình độ công nghệ 40. Lực lượng lao động 6. Lòng trung thành của khách hàng 17. Dịch vụ hậu mãi 35. Năng lực giao hàng
Bảng 3. 7: Những cơ hội và thách thức qua phân tích ngoại vi
59 1. Việt Nam là nước đang phát triển, đời sống người dân cải thiện, chi tiêu tăng.
2. Nhu cầu và mong muốn về thực phẩm của người tiêu dùng ngày càng tăng.
3. Dân số tăng, người trẻ chiếm tỉ lệ cao.
4. Công nghệ sản xuất chế biến ngày càng hiện đại, nâng cao.
5. Tình hình dịch covid-19 diễn biến kéo dài làm thay đổi thói quen sử dụng thực phẩm của người tiêu dùng. Tạo điều kiện cho ngành thực phẩm đóng gói phát triển nhất là thực phẩm đông lạnh.
6. Sự phát triển của thương mại điện tử.
1. Môi trường cạnh tranh cao do đối thủ mạnh, nhiều đối thủ mới lẫn trong và ngoài nước.
2. Các vấn đề về bảo vệ môi trường. 3. Dịch bệnh Covid-19 đang diễn biến và vẫn chưa có dấu hiệu khả quan.
4. Các bệnh cúm trên gia cầm và động vật làm người tiêu dùng lo sợ và hạn chế tiêu dùng.
5. Ngày này người tiêu dùng thông minh hơn trong việc lựa chọn các sản phẩm và đưa ra quyết định chi tiêu, và càng cẩn trọng hơn nữa trong việc lựa chọn mua các sản phẩm đi vào cơ thể.
Ma trận cơ hội
60
→ Các cơ hội mà Đức Việt có độ hấp dẫn cao và có thể nắm bắt được là: O5, O6, O3, 04
Ma trận thách thức
Hình 3. 2: Ma trận thách thức Đức Việt
→ Các nguy cơ mà khả năng xảy ra cao và nghiêm trọng đối với Đức Việt: T1, T2,
T5
Tổng hợp các SWOT cần quan tâm:
Bảng 3. 8: SWOT cần quan tâm của Đức Việt
61 1.Thị phần
2. Độ bao phủ của điểm bán 3. Lợi thế về nguyên liệu thô 4. Định giá 5. Hệ thống sản xuất 6. Trình độ công nghệ 7. Lực lượng lao động 1. Lòng trung thành của khách hàng 2. Dịch vụ hậu mãi 3. Quảng cáo 4. Năng lực giao hàng
CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T)
3. Dân số tăng, người trẻ chiếm tỉ lệ cao. 4. Công nghệ sản xuất chế biến ngày càng hiện đại, nâng cao.
5. Tình hình dịch covid-19 diễn biến kéo dài làm thay đổi thói quen sử dụng thực phẩm của người tiêu dùng. Tạo điều kiện cho ngành thực phẩm đóng gói phát triển nhất là thực phẩm đông lạnh.
6. Sự phát triển của thương mại điện tử.
1.Môi trường cạnh tranh cao do đối thủ mạnh, nhiều đối thủ mới lẫn trong và ngoài nước.
2. Các vấn đề về bảo vệ môi trường. 5. Ngày này người tiêu dùng thông minh hơn trong việc lựa chọn các sản phẩm và đưa ra quyết định chi tiêu, và càng cẩn trọng hơn nữa trong việc lựa chọn mua các sản phẩm đi vào cơ thể.
Bảng 3. 9: Các chiến lược kết hợp SWOT của Đức Việt
Chiến
62
O - Cơ hội
Chiến lược S – O
_ S1+O3: Dân số ngày càng tăng và tiêu dùng ngày càng nhiều, tận dụng độ bao phủ của thương hiệu để người tiêu dùng dễ dàng nhìn nhận và tiếp cận sản phẩm.
_ S4+O5,6: Tình hình dịch Covid gây cản trở đến việc đến mua sản phẩm trực tiếp tại các điểm bán, chính vì thế Đức Việt đẩy mạnh ở các sàn mua bán điện tử với giá cả thu hút.
_ S4,5,6,7+O4: Với hệ thống sản xuất khép kín và công suất lớn, công nghệ tiên tiến cùng kỹ thuật hiện đại, lực lượng lao động lớn và chuyên nghiệp làm giảm giá thành lúc sản xuất.
Chiến lược W - O
_ W3+O6: Tận dụng sự phát triển của Internet và thương mại điện tử để quảng bá xúc xích Đức Việt đến người tiêu dùng.
_ W2,4+O5: Do tình hình dịch bệnh phức tạp, Đức Việt hỗ trợ vận chuyển các tỉnh thành và hỗ trợ giao hàng nhanh trong vòng vài giờ, bên cạnh đó sẽ chăm sóc khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm.
_ W1+O3,6: Mở rộng hình thức khuyến mãi đối với khách hàng mới và tri ân đặc biệt đối với khách hàng thân thiết. T - Thách thức Chiến lược S - T _S1,4+T1: Tận dụng việc định giá tốt và thị phần rộng lớn của mình để cạnh tranh với các đối thủ.
_ S5,6+T2: Với hệ thống chuẩn theo quốc tế và trình độ công nghệ cao, việc xử lý chất thải và rác thải sẽ được xử lý chuyên nghiệp và đúng quy trình, tránh tình trạng gây ô nhiễm đến môi trường.
_ S2,3+T5: Lợi thế về nguyên liệu hoàn toàn nhập khẩu từ nước ngoài và các độ phân phối rộng lớn sẽ đảm bảo an tâm khi người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm.
Chiến lược W – T
_ W1+T2: Thay đổi về bao bì bảo vệ môi trường sẽ thu hút được khách hàng từ đó làm tăng thị phần và danh tiếng
_W3+T5: Việc cạnh tranh tốt về giá sẽ thu hút khách hàng mua sản phẩm mà không cần phải quảng cáo nhiều. _W1,2+T5: Chăm sóc và tặng quà cho người tiêu dùng để thu hút người tiêu dùng mua thêm sản phẩm của Đức Việt