Bảng 3. 10: Tổng hợp các chiến lược cuarer Ddức Việt
69 Marketing đại trà => sản phẩm này không phân biệt quá lớn giữa các loại sản phẩm trong các dòng, mức giá trung bình và chất lượng xúc xích thượng hạng cao cấp. Đây là điều gây điểm nhưng xúc xích tươi Đức Việt nên cần bổ sung thêm các dạng mẫu xúc xích khác nhau và thêm vào các nguyên liệu mới hơn như gà, bò, rau củ,...
Vận dụng các chiến lược:
_ SO: Dân số ngày càng tăng và tiêu dùng ngày càng nhiều, Đức Việt tận dụng độ bao phủ của thương hiệu. Tình hình dịch Covid, Đức Việt nên đẩy mạnh ở các sàn mua bán điện tử với giá cả thu hút. Hệ thống sản xuất khép kín và công suất lớn, công nghệ tiên tiến cùng kỹ thuật hiện đại, lực lượng lao động lớn và chuyên nghiệp làm giảm giá thành lúc sản xuất.
_ WO: Tận dụng sự phát triển của Internet và thương mại điện tử để quảng bá xúc xích Đức Việt đến người tiêu dùng. Do tình hình dịch bệnh phức tạp, Đức Việt hỗ trợ vận chuyển các tỉnh thành và hỗ trợ giao hàng nhanh trong vòng vài giờ, bên cạnh đó sẽ chăm sóc khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm. Mở rộng hình thức khuyến mãi đối với khách hàng mới và tri ân đặc biệt đối với khách hàng thân thiết.
_ ST: Tận dụng việc định giá tốt và thị phần rộng lớn, hệ thống chuẩn theo quốc tế và trình độ công nghệ cao, việc xử lý chất thải và rác thải sẽ được xử lý chuyên nghiệp và đúng quy trình, tránh tình trạng gây ô nhiễm đến môi trường. Lợi thế về nguyên liệu hoàn toàn nhập khẩu từ nước ngoài và các độ phân phối rộng lớn sẽ đảm bảo an tâm khi người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm và cạnh tranh với đối thủ.
_ WT: Thay đổi về bao bì bảo vệ môi trường sẽ thu hút được khách hàng từ đó làm tăng thị phần và danh tiếng. Việc
70
cạnh tranh tốt về giá sẽ thu hút khách hàng mua sản phẩm mà không cần phải quảng cáo nhiều. Chăm sóc và tặng quà cho người tiêu dùng để thu hút người tiêu dùng mua thêm sản phẩm của Đức Việt.
71
Chiến lược Ansoff Chiến lược BCG
Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược phù hợp nhất với tình thế của Đức Việt hiện tại. Đức Việt nên tiến sâu thâm nhập sâu hơn vào thị trường xúc xích cho các sản phẩm hiện có của mình. Vì các sản phẩm xúc xích tươi hiện có của Đức Việt vốn đã đa dạng, Đức Việt nên thâm nhập sâu hơn, phân bố rộng rãi hơn đến người tiêu dùng, khi người tiêu dùng mua nhiều hơn, tiếp cận nhiều hơn làm góp phần giảm được tình trạng phải hủy bỏ loại xúc xích ít người ưa chuộng. Đức Việt cần gia tăng hệ thống đại lý phân phối xúc xích tươi ở các vùng nông thôn, thị trấn, đầu tư quảng cáo và mở rộng các kênh bán hàng, đồng thời cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng để giữ chân khách hàng cũ.
Đức Việt đang ở ô ngôi sao thể hiện được Đức Việt trên thị trường xúc xích có triển vọng tăng trưởng cao, thị phần tương đối có chỗ đứng trong ngành. Đức Việt đang phát triển nhanh chóng, thu hút và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Các sản phẩm của Đức Việt đa dạng và có tính cạnh tranh cao so với các đối thủ trên thị trường. Với góc phần tư này Đức Việt cần nguồn đầu tư khủng để duy trì tốc độ tăng trưởng xúc xích tươi của công ty. Khi tốc độ tăng trưởng của sản phẩm xúc xích tươi suy giảm, xúc xích tươi sẽ trở thành bò sữa nếu nó vẫn duy trì lượng thị phần lớn trên thị trường.