Với xu th mở cửa hội nhập quốc t trong lĩnhvực tài chính, các NHTM không chỉ cạnh tranh với các ngân hàng trong nước mà c đối thủ nước ngoài. Tuy nhiên, với việc am hiểu thị trường và tâm lý khách hàng trong nước, các ngân hàng trong nước thường có nhiều lợi th hơn. Các chính sách thu hút khách hàng mà Agribank áp dụng để phục vụ
47
cho công tác huy động vốn bao gồm: Marketing, lãi suất, danh mục dịch vụ và các chính sách khác liên quan đn mối quan hệ giữa ngân hàng và khách hàng.
Việc phát triển hoạt động kinh doanh của Agribank có thể thông qua việc mở rộng mạng lưới và quan hệ đối tác. Theo đó, mở rộng mạng lưới không chỉ giúp Agribank nâng cao kh năng huy động vốn mà còn đáp ứng nhiều mục tiêu mà Agribank đề ra. Trong quá trình đó, Agribank cần chú ý đn các yu tố vị trí địa lý, phục vụ công tác đặt chi nhánh, phòng giao dịch của Agribank. Việc mở rộng mối quan hệ với các tổ chức TCTD, các NHTM, các cá nhân, các tổ chức xã hội... sẽ giúp cho Agribank trong việc hoạch định chin lược kinh doanh hợp lý. Đặc biệt, các tổ chức, cá nhân, doanh nghiệp, có mối quan hệ trực tip sẽ giúp Agribank trong việc dự báo các luồng tiền sẽ thay đổi.
Về mặt lýthuyt, hoạt động marketing bao hàm gần như tất c cácnội dung liên quan tới hoạt động của Agribank, trong đó có hoạt động huy động vốn. Chính sách marketing có sự tác động của nhiều nhân tố như: Phương pháp địng giá (xác định lãi suất), chính sách sn phẩm (cung ứng những dịch vụ mà ngân hàng có kh năng), chính sách phân phối, chính sách khuych trương giao tip... Trong thời gian qua, Agribank ngày càng quan - tâm đn công tác marketing nhằm thu hút khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh. Thời gian tới, Agribank cần tip tục đẩymạnh công tác này với chin lược triển khai khoa học, lộ trình chặt chẽ để đạt được hiệu qu cao nhất.