• Chiến lược định giá sản phẩm mới
Bên cạnh những sản phẩm cũ, nhân dịp Tết 2022 nhằm nắm bắt xu hướng quan tâm đến sức khỏe gia đình và bản thân sau đại dịch Covid 19 và tỷ lệ bệnh nhân tiểu đường tại Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng, số người mắc bệnh tăng gấp đôi trong 10 năm qua. Năm 2017, thực trạng bệnh tiểu đường hiện nay ở Việt Nam với số bệnh nhân tiểu đường là 3,54 triệu người (chiếm tỷ lệ 5,5% dân số). Chocopie cho ra sản phẩm Chocopie socola đường ăn kiêng vừa giảm lượng đường nạp vào cơ thể vừa có thể dành cho người bị tiểu đường và Orion áp dụng chiến lược định giá hớt váng sữa: Chocopie định giá cao lúc đầu để thu lợi nhuận cao và nhanh chóng thu hồi vốn, sau đó giá giảm dần để thu hút thêm thị trường mới.
• Chiến lược định giá theo gói
Việc định giá hàng theo gói sẽ không chỉ giúp doanh nghiệp giải quyết được hàng tồn kho mà chiến thuật này đánh vào tâm lý mua hàng của người tiêu dùng, tận dụng sức mạnh từ combo sản phẩm để khiến khách hàng cảm thấy thích thú và tăng mong muốn mua hàng vì khi họ mua một combo sẽ được giá hời hơn, sẽ cho khách hàng một cảm giác họ được nhận rất nhiều vì doanh nghiệp đang cho họ những giá trị lớn. Chocopie cho ra Combo 3, Combo 3 Luxury, Combo 5 và Combo 5 Luxury. Combo 3 (3 hộp Chocopie phiên bản tết 2022 dòng sô-cô-la, matcha đậu đỏ, ca cao, sữa chua, đào): 149,000VNĐ -> rẻ hơn 4% so với mua lẻ.
Combo 3 Luxury (3 hộp Chocopie Luxury): 259,000 VNĐ -> rẻ hơn 6% so với mua lẻ.
Combo 5 (5 hộp Chocopie phiên bản tết 2022 dòng sô-cô-la, matcha đậu đỏ, ca cao, sữa chua, đào): 259,000 VNĐ -> rẻ hơn 6% so với mua lẻ.
Combo 5 Luxury (5 hộp Chocopie Luxury): 429,000 VNĐ -> rẻ hơn 8% so với mua lẻ.
• Chiến lược định giá tâm lý
Bởi vì phần lớn tâm lý khách hàng sẽ dựa vào những con số đầu tiên của giá để đi đến quyết định mua hàng. Mục tiêu của định giá theo tâm lý là để tăng thêm nhu cầu
34
bằng cách tạo ra một ảo giác về giá trị gia tăng cho người tiêu dùng nên sản phẩm ChocoPie Luxury và Chocopie phiên bản tết 2022 lần này đều định giá số lẻ. ChocoPie phiên bản Tết 2022 giá 55,000 VNĐ thay vì 56,000 VNĐ, Chocopie Luxury giá 89,000 thay vì 90,000.