Pfizer kết hợp cả chiến lược kĩo vă đẩy hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh của mình, cũng sử dụng khĩo lĩo vă linh hoạt cả bốn công cụ: quảng câo, tuyín truyền, kích thích tiíu thụ vă bân hăng câ nhđn.
Trung gian phđn phối: Zuellig
52
Hình 3.38: Mô hình kết hợp chiến lược kĩo vă đẩy
3.3 BĂN LUẬN
3.3.1 Băn luận về chiến lược kinh doanh của công ty Astra-Zeneca
Astra-Zeneca lă công ty dược phẩm sản xuất vă nghiín cứu hăng đầu thế giới. Tại Việt Nam công ty đê phât huy những điểm mạnh, hạn chế những điểm yếu, tận dụng cơ hội thị trường, vượt qua thử thâch, sử dụng câc chiến lược kinh doanh một câch hiệu quả.
Với những chiến lược đê sử dụng: Chiến lược xđy dựng vă phât triển thương hiệu, chiến lược phât triển sản phẩm lă hai chiến lược tổng thể của doanh nghiệp, hai chiến lược tổng thể năy đê được sử dụng hết sức khĩo lĩo vă linh hoạt phù hợp với sự phât triển của công ty đồng thời phù hợp với sự phât triển của thị trường. cùng với chiến lược tổng thể lă những chiến lược chức năng được thực hiện song song, góp phần tạo dựng thương hiệu, uy tín cho công ty. Những chiến lược cụ thể năy góp phần khẳng định thương hiệu vă vị trí của công ty trong thị trường dược phẩm Việt Nam.
Chiến lược sản phẩm lă chiến lược có thể nói lă nổi trội nhất của Astra- Zeneca, với sự đầu tư năy công ty cho thấy sự quyết tđm trong việc đem đến cho bệnh nhđn những loại thuốc mới, những thuốc tốt nhất, có hiệu quả nhất, đem đến cho bâc sỹ những lựa chọn tối ưu để điều trị cho bệnh nhđn của mình.
3.3.2 Băn luận về chiến lược kinh doanh của công ty Pfizer
Nhă thuốc bân lẻ: 200 nhă thuốc bân lẻ tại Hă Nội Bệnh viện:
Bạch Mai, Việt Đức, 103