Đânh giâ mức độ hoăn thănh công việc
Tiíu chí đânh giâ mức độ hoăn thănh công việc: Dựa trín kết quả lăm việc vă mức độ cam kết lăm việc với công ty của nhđn viín. Trong đó, việc đânh giâ kết quả lăm việc lại dựa trín hai yếu tố: doanh số bân hăng hăng thâng của nhđn viín vă mức độ quảng bâ giới thiệu sản phẩm đến với khâch hăng của nhđn viín.
38
Việc đânh giâ mức độ hoăn thănh công việc được tiến hănh thường xuyín theo thâng, quý, năm, dựa trín câc tiíu chí có sẵn vă mỗi chỉ tiíu có câc nội dung đânh giâ để cho điểm cụ thể.
Doanh số lă chỉ tiíu quan trọng nhất nhưng không phải lă duy nhất để đânh giâ năng lực của một nhđn viín. Một nhđn viín mới sau 3 thâng thử việc liín tiếp không hoăn thănh được doanh số, nhưng nếu trưởng nhóm quản lí nhận thấy nhđn viín đó có năng lực tốt thì tiếp tục được thử nghiệm trong hai thâng nữa. Điều đó đê mở ra cơ hội cho những nhđn viín mới ra trường khi chưa có kinh nghiệm.
Lương thưởng.
Mức lương chia ra mức lương ra thănh câc cấp độ khâc nhau cho từng đối tượng nhđn viín khâc nhau. Đối với trình dược viín:
- Sinh viín mới ra trường: khởi điểm 300 USD.
- Người đi lăm có kinh nghiệm: tùy văo thỏa thuận với công ty.
Bảng: 3.12: Bảng loại hình khen thưởng của công ty Astra-Zeneca
Loại hình
khen thưởng Tiíu chuẩn thưởng Mức thưởng
Best
performance med rep
- Đạt yíu cầu về doanh số.
- Doanh số bân hăng cao nhất.
- Không vi phạm nội quy công ty.
- Có bâo câo tốt nhất.
- Mỗi nhóm 1 người.
500 USD/năm
Best team - Mọi nhđn viín đíu hoăn thănh công việc vă không vi phạm nội quy.
- Doanh số cả nhóm cao nhất.
- Mỗi vùng 1 nhóm.
30 triệu đồng/năm
Thưởng vùng - Mọi nhđn viín đíu hoăn thănh công việc vă không vi phạm nội quy.
- Doanh số vùng đạt thưởng.
80 triệu đồng/năm
Nhđn viín phât triển địa băn giỏi
- Địa băn phât triển tốt nhất dựa văo điểm chấm
Cuối năm tăng lương tùy theo câc mức: 5%, 9%, 11%, 15%.
39
Chế độ khen thưởng chủ yếu âp dụng trong công ty lă bằng tiền. Ngoăi ra có thể khen thưởng bằng câch biểu dương, trao tặng huđn chương.
Chính sâch đêi ngộ
Thực hiện đầy đủ câc quy định hiện hănh trong luật lao động Việt Nam như: đóng bảo hiểm xê hội, bảo hiểm y tế, câc ngăy nghỉ… Ngoăi ra công ty còn hỗ trợ đóng 100% thuế thu nhập cho những nhđn viín có mức thu nhập cao theo quy định của nhă nước.
Tổ chức câc hoạt động ngoại khóa mang tính tập thể: ngăy hội gia đình (family day), ngăy tạ ơn (thanhks giving day), …. Tất cả câc hoạt động diễn ra vui vẻ vă sôi nổi, lăm tăng tính gắn bó giữa câc nhđn viín trong công ty. Mang lại hiệu quả lăm việc cao hơn.
Chương trình “Astra-Zeneca health care”: mỗi nhđn viín được bảo hiểm thanh toân chi phí khâm ngoại trú lín đến 300 USD/năm, bảo hiểm toăn bộ với nhđn viín nằm viện nội trú. Nhđn viín lăm việc cho công ty trín một năm sẽ được hưởng quyền lợi được công ty mua bảo hiểm cho một người thđn, với hạn mức tương đương với hạn mức của nhđn viín.
Chương trình “Giữ gìn nhđn tăi”: Chương trình được thiết kế cho câc trình dược viín chọn lọc, duy trì tốt thănh tích năng lực vă cam kết phất triển lđu dăi cùng công ty.
3.2 Chiến lược kinh doanh của công ty dược phẩm Pfizer 3.2.1 Văi nĩt về công ty dược phẩm Pfizer
Pfizer Group lă tập đoăn dược phẩm số 1 thế giới, có trụ sở chính tại mỹ vă có 150 văn phòng đại diện tại câc quốc gia trín thế giới, có 115.000 nhđn viín, 100 nhă mây sản xuất trín 20 quốc gia, vă có 6 trung tđm nghiín cứu hiện đại với 12.500 nhă nghiín cứu.
Văn phòng đại diện của Pfizer tại Việt Nam thuộc chi nhânh văn phòng Pfizer Thâi Lan. Những năm đầu thập kỉ 90, Pfizer mở văn phòng đại diện tại
40
Việt Nam, nhưng đến năm 2000 văn phòng đóng cửa, vă chính thức mở cửa lại văo năm 2002 thông qua một công ty trung gian lă Zuellig Pharma.
Tại Việt Nam, doanh số Pfizer năm 2009 đạt 30,2 triệu USD đứng thứ thứ 5 trín thị trường dược phẩm Việt Nam, tốc độ tăng trưởng đạt 27%.(nguồn công ty Pfizer).
Lô gô của Pfizer: Triết lý kinh doanh của công ty lă: