Điển hình của chiến lược năy lă sự kết hợp của câc hoạt chất có cơ chế tâc dụng khâc nhau cùng điều trị tăng huyết âp như: sự kết hợp của Felodipine vă Metoprolol trong sản phẩm Plendil Plus. Vă sự kết hợp giữa lisinopril vă hydrocholoro trong Zestozetic.
33
Plendil (Felodipine) lă sản phẩm dùng trong điều trị tăng huyết âp, thuộc
nhóm chẹn kính Ca2+ , có tâc dụng điều trị hạ huyết âp tích cực, giảm tai biến vă
tử vong tim mạch.
Betaloc Zok (Metoprolol) cũng lă sản phẩm dùng trong điều trị tăng huyết âp,
thuộc nhóm chẹn beta, có tâc dụng ổn định huyết âp trong 24 h, do thuốc có tâc dụng dược động học gần bậc 0, vă lăm giảm nguy cơ tử vong tim mạch.
Plendil vă Betaloc Zok cùng có tâc dụng điều trị tăng huyết âp, nhưng mỗi thuốc lại có cơ chế tâc dụng khâc nhau. Cùng với việc trín thị trường xuất hiện rất nhiều sản phẩm cạnh tranh, Astra-Zeneca đưa ra thị trường một sự kết hợp cho điều trị tăng huyết âp vừa hiệu quả tốt lại tăng khả năng cạnh tranh với những sản phẩm có hoạt chất dùng đơn độc.
Plendil Plus lă sản phẩm kết hợp của hai loại thuốc Felodipine vă Metoprolol
có cơ chế tâc dụng khâc nhau, hay nói câch khâc Plendil Plus lă sự kết hợp của Plendil vă Betaloc Zok. Plendil Plus được chứng minh có tâc dụng điều trị tăng huyết âp hiệu quả hơn khi dùng đơn độc một thănh phần.
34
Hình 3.29: So sânh tâc dụng điều trị giữa việc kết hợp vă không kết hợp của Felodipine vă Metoprolol
Tương tự như Plendil Plus thì Zestoretic cũng lă sự kết hợp của Lisinopril (Zestril) có tâc dụng hạ huyết âp theo cơ chế ức chế men chuyển vă Hydrocholoro hoạt chất thuộc nhóm lợi tiểu.
Hình 3.30: Biểu đồ so sânh tâc dụng hạ huyết âp khi phối hợp vă không phối hợp của Hydrochlothiazid vă Lisinipril
35
Khi mă Zestril lă một thuốc điều trị tăng huyết âp thuộc nhóm ức chế men chuyển có quâ nhiều đối thủ cạnh tranh khâc, đặc biệt lă Coversyl cũng lă một thuốc ức chế men chuyển văo thị trường Việt Nam sớm nhất, vă chứng minh được tâc dụng cũng như chiếm được lòng tin của bâc sỹ, đồng thời đối thủ cạnh tranh năy cũng cho ra sản phẩm kết hợp- Coversyl Plus có hiệu quả điều trị tốt hơn hẳn so với dùng đơn độc. Chính vì những lý do năy mă công ty tung ra sản phẩm kết hợp vừa tăng lợi ích của sản phẩm cũng như duy trì vă chiếm lĩnh thị trường.
Không những có tâc dụng vượt trội khi so với dùng đơn độc mă thuốc còn được chứng minh lă hiệu quả hơn với những thuốc khâc khi cũng lă công thức kết hợp một chất ức chế men chuyển vă một lợi tiểu Thiazid.
Với chiến lược năy công ty vừa đânh bật sự cạnh tranh của câc sản phẩm khâc đồng thời tăng sự lựa chọn của bâc sỹ khi sử dụng thuốc cho bệnh nhđn
3.1.3.2Chiến lược nhđn sự
Nhđn sự lă một trong những chiến lược quan trọng hăng đầu của công ty, lă nhđn tố đóng góp lớn cho sự phât triển mạnh mẽ của công ty.
a. Cơ cấu tổ chức tại của Astra-Zeneca Việt Nam
36
Hình 3.32: Sơ đồ cơ cấu bộn phận bân hăng