Chiến lược nghiín cứu gia tăng lợi ích sản phẩm

Một phần của tài liệu Khảo sát chiến lược kinh doanh hai công ty dược phẩm nước ngoài tại việt nam (Trang 31 - 32)

Crestor (Rosuvastatin) lă sản phẩm chiến lược của công ty được đưa văo thị

trường Việt Nam năm 2005. Trong giai đoạn xđm nhập Crestor đê gặp vấn đề khó khăn từ nhận thức của khâch hăng. Do Baycol – một loại statin bị rút khỏi thị trường (52 người tử vong do dùng thuốc Baycol), lăm mất lòng tin của khâch hăng. Chính vì lý do đó mă Crestor khi ra mắt thị trường không được khâch hăng đón nhận (nguồn công ty Asta-Zeneca).

Nhận thấy khó khăn cần phải giải quyết lă lấy lại lòng tin của khâch hăng, Astra-Zeneca đầu tư văo nghiín cứu chứng minh hiệu quả lđm săng cũng như nguy cơ của Crestor. Công ty đê phối hợp cùng câc trung tđm nghiín cứu gửi kết quả đến FDA chứng minh được rằng không có thím bằng chứng năo cho thấy Crestor có nguy cơ hơn câc statin khâc.

Hình 3.26: Hình ảnh Crestor với tâc dụng điều trị

Sau thời gian nghiín cứu Cestor với hoạt chất mới Rosuvastatin có ưu điểm nổi bật không những lăm giảm lượng cholesterol LDL xấu mă còn lăm tăng lượng cholesterol HDL tốt. Crestor sẽ lăm thay đổi việc điều trị câc trường hợp tăng cholesterol mâu, nhờ vậy, câc bâc sĩ có thể tiết kiệm thời gian vă chi phí xê hội liín quan tới việc sử dụng statin liều cao.

Giảm LDL-C hiệu quả, nhiều bệnh nhđn đạt LDL-C mục tiíu hơn.

Giảm LDL-C hiệu quả, nhiều bệnh nhđn đạt LDL-C mục tiíu hơn.

Tăng HDL-C hiệu quả hơn

32

Khi thị trường thuốc tim mạch vă đặc biệt lă nhóm thuốc điều trị rối loạn lipit mâu trở nín bêo hòa với rất nhiều sản phẩm cạnh tranh nhau từ “brand name”, tới “generic”. Năm 2008, công ty đê đưa thím chỉ định mới cho Crestor đó lă nghiín cứu ASTEROID chứng minh Crestor có tâc dụng “lăm thoâi triển

mảng xơ vữa”. Nghiín cứu thực hiện trín 984 bệnh nhđn có nguy cơ thấp chưa

có biểu hiện lđm săng sơ vữa động mạch cho thấy lượng LDL-c giảm 48%, lượng HDL-c tăng 80%, vă lăm chậm tiến trình xơ vữa động mạch. Nghiín cứu thực hiện trín 349 bệnh nhđn có bệnh mạch vănh, kết quả cho thấy LDL-c giảm 53%, HDL-c tăng 13%, vă lăm thoâi triển mảng xơ vữa động mạch. Chính nhờ chỉ định mới năy Crestor có tâc dụng nổi trội hơn câc statin khâc.

Hiện nay, Crestor đang lă sản phẩm đầu tay của câc bâc sỹ trong điều trị cho bệnh nhđn rối loạn lipit mâu, đặc biệt lă bính nhđn tăng LDL_cholesterol có kỉm xơ vữa động mạch.

Một phần của tài liệu Khảo sát chiến lược kinh doanh hai công ty dược phẩm nước ngoài tại việt nam (Trang 31 - 32)