Bất cứ doanh nghiệp nào khi tham gia vào nền kinh tế thị trường đều phải xác định và lựa chọn cho mình một hướng đi riêng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty. Xuất phát điểm là một cồng ty thương mại, vì vậy hoạt động bán hàng là khâu quan trọng quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Vì vậy, để đạt được hiệu quả kinh doanh cũng như tạo lợi nhuận cao, công ty phái có chiến lược kinh doanh phù hợp nhất cho riêng mình. Ngoài ra, các mặt hàng đồ dùng bảo hộ lao động mà doanh nghiệp đang kinh doanh ngày càng được mở rộng do các doanh nghiệp mới mọc lên ngày càng nhiều, nhu cầu tăng cao mở ra rất nhiều cơ hội phát triển cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp chủ yếu cung cấp các mặt hàng đồ dùng bảo hộ lao động, các sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho công việc sản xuất tại các doanh nghiệp với đa dạng các mặt hàng:
Băng dính các loại Quần áo bảo hộ Băng keo các loại Bình cứu hỏa
Giày bảo hộ các loại Gie lau màu ( trắng) Kính bảo hộ
Bình chữa cháy Găng tay các loại
Khẩu trang Mũ bảo hộ
Màng PE ( các loại)
Trong đó các mặt hàng được tiêu thụ nhiều nhất tại doanh nghiệp là các loại băng dính ( cụ thể là băng dính OPP, băng dính dán sàn loại 100mm, băng dính giấy), các loại màng PE ( màng PE khổ 25cm, khổ 50cm )
Đối tượng khách hàng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh tế, người tiêu dùng. Hiện tại, công ty tổ chức bộ máy bán hàng linh hoạt, hợp lý, hiệu quả, đảm bảo cho việc bán hàng được lưu thông nhanh.
2.2.1.2. Các phương thức bán hàng
Xuất phát là một doanh nghiệp thương mại, hiện tại phương thức bán hàng của doanh nghiệp được thực hiện qua hai phương thức : bán buôn và bán lẻ.
Doanh nghiệp bán buôn với khối lượng lớn, theo hợp đồng kinh tế. Ket thúc quá trình bán buôn, hàng hóa vẫn nằm trong khâu lưu thông chưa bước vào tiêu dùng. Giá bán buôn thường rẻ hơn và doanh số thường cao hơn bán lẻ. Công ty áp dụng phương thức bán buôn dưới hai hình thức như sau:
> Bán hàng qua kho : Hàng hóa được mua về rồi nhập kho của doanh nghiệp,
sau đó từ kho của doanh nghiệp bán ra.
> Bán hàng vận chuyển thẳng :Hàng hóa được vận chuyển từ nhà cung cấp đến
người bán không qua kho của doanh nghiệp.
> Với những nhu cầu nhỏ lẻ của khách hàng, công ty áp dụng phương thức bán
lẻ nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng thanh toán ngay. Vì hàng hóa phải trải qua khâu bán hàng, lưu kho, chi phí bán hàng nên giá bán lẻ cao hơn, việc tăng doanh số của doanh nghiệp chậm hơn, nhưng lại nhận được nhiều thông tin trược tiếp từ khách
hàng. Công ty áp dụng phương thức này theo hinh thức bán lẻ tự phục vụ (tự chọn).
Theo hình thức này khách hàng tự chọn lấy hàng, mang ra quầy và thanh toán trực tiếp với nhân viên, nhân viên cũng nhận tiền trực tiếp từ khách hàng.