2.2.2.1. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm.
Đất Xanh Miền Bắc, kể từ khi thành lập, đã luôn luôn sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm như một yêu cầu bắt buộc. Các sản phẩm mà ĐXMB đang phân phối rất đa dạng về chủng loại (chung cư, đất nền dự án, biệt thự, shophouse, condotel, văn phòng,...). Các sản phẩm của ĐXMB cũng không chỉ bó gọn trong khu vực Bắc Bộ mà còn bao gồm cả các sản phẩm nghỉ dưỡng ở các khu vục Trung và Nam Bộ (Dự án biệt thự - Condotel Shantira, khu đô thị nghỉ dưỡng phức hợp La Queenara tại bờ biển Hội An hay dự án chung cư - condotel hướng biển The 6Nature tại Đà Nằng). Giá cả của các sản phẩm cũng rất đa dạng, từ các dự án nhà ở bình dân (Tây Hồ RiverView - giá từ 1.9 tỷ VNĐ) đến các sản phẩm căn hộ cao cấp (Hateco Laroma - Giá trên 6 tỷ VNĐ), hay các sản phẩm nghỉ dưỡng biển cao cấp (Shantira Hội An có giá lên đến 40 tỷ VNĐ cho căn biệt thự bờ biển).
Kết quả: Với chủng loại sản phẩm đa dạng, ĐXMB thành công đáp ứng được
nhu cầu của nhiều tệp khách hàng khác nhau, đem lại nguồn thu lớn cho công ty, giúp công ty có thể ngày càng mở rộng hoạt động kinh doanh. Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa sản phẩm cũng giúp cho uy tín của công ty ngày càng vững mạnh trong mắt khách hàng cũng như các CĐT.
Hạn chế: Việc duy trì lượng sản phẩm dồi dào trong bảng hàng khiến cho
công ty phải chịu áp lực rất lớn về tài chính. Trong bối cảnh đại dịch hoành hành, nhiều nơi phải tiến hành giãn cách xã hội khiến cho hoạt động giao dịch không diễn
ra thuận lợi, gây ứ đọng vốn, tạo ra nhiều tổn thất về tài chính cho công ty. Việc không thể nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm cũng khiến ĐXMB phải chịu áp lực rất lớn từ phía các CĐT.
2.2.2.2. Chiến lược phát triển thị trường.
Đây là chiến lược của cả Tập đoàn Đất Xanh (DXG) và cũng là lý do để ĐXMB ra đời. Ngay từ khi ra mắt trên thị trường, ĐXMB đã ngay lập tức tiến hành phát triển thị trường. Trong suốt thời gian hoạt động, ĐXMB đã thành lập các công ty con (Asahi Japan, Viethomes, Vinahomes) các sàn chi nhánh (Bắc Bộ, Bắc Trung Bộ, Duyên Hải) tại các tỉnh thành ngoài Hà Nội. Tuy mở rộng thị trường nhưng ĐXMB không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ do công ty cung cấp, đảm bảo trải nhiệm của khách hàng.
Hoạt động Marketing, tìm kiếm khách hàng của ĐXMB được thực hiện trên nhiều kênh khác nhau như: Quảng cáo trực tiếp trên truyền hình vào các khung giờ vàng trên nhiều kênh truyền hình, quảng cáo trên công cụ tìm kiếm, quảng cáo trên các trang mạng xã hội, đăng tin rao vặt, telesales,...
Kết quả: Kinh tế phát triển cùng sự gia tang dân số khiến cho nhu cầu BĐS
ngày một tang cao không chỉ tại Hà Nội mà còn ở khắp các địa phương trong cả nước. Việc thành lập các công ty con các sàn chi nhánh đã giúp ĐXMB khai thác được nhiều thị trường tiềm năng ngoài Hà Nội, với lượng khách hàng có nguồn tài chính ổn đinh và có nhu cầu sở hữu BĐS. Việc mở thêm các sàn chi nhánh cũng giúp cho thương hiệu ĐXMB được nhận diện dễ dàng hơn, tạo tiền đề cho việc tiếp cận khách hàng.
Các hoạt động marketing diễn ra trên nhiều phương tiện khác nhau giúp tiếp cận nhiều khách hàng, tăng cao khả năng phát sinh giao dịch, mở rộng tệp khách hàng thân thiết và tiếp cận sâu vào nhóm khách hàng tiềm năng.
* Hạn chế: Việc thành lập nhiều sàn chi nhánh cùng các công ty con không
những tạo thêm gánh nặng về mặt tài chính cho công ty, mà còn gây ra áp lực lớn cho hệ thống đào tạo, quản lý nhân sự. Hiện tại, trong bối cảnh dịch bệnh diễn biến phức tạp, doanh thu của công ty giảm sút nhưng vẫn phải duy trì lượng lớn nhân sự khiến cho áp lực này thậm chí còn lớn hơn. Tuy các phần mềm quản trị nhân sự, họp mặt trực tuyến có thể phần nào giảm bớt gành nặng này, công ty sẽ vẫn cần có
một chiến lược rõ ràng để có thể tiếp tục duy trì hoạt động của các chi nhánh, các công ty con.
Chi phí marketing vốn không hề rẻ. Tiến hành marketing qua nhiều kênh khác nhau khiến cho chi phí marketing thậm chí còn tăng cao hơn. Trong bối cảnh đại dịch, người dân hạn chế các giao dịch lớn khiến cho sức mua giảm sút, đặt ra yêu cầu phải thay đổi phương án marketing sao cho phù hợp nhằm tiết kiệm phần nào chi phí.
2.2.2.4. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.
Kể từ khi thành lập, ĐXMB liên tục xây dựng, hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức, các phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày càng lớn mạnh của ĐXMB. Đồng thời công ty cũng đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo các tiêu chuẩn quốc tế.
* Kết quả: ĐXMB đã đạt được những thành công lớn trên thị trường, nâng cao
vị thế của công ty nhờ tính chuyên nghiệp trong cung cấp dịch vụ.
* Hạn chế: Công nghệ phát triền nhanh nhưng tốc độ cập nhật của công ty
chưa đáp ứng được. Các hình thức đào tạo của công ty phần nào đã lỗi thời. Trình độ công nghệ thông tin của nhân viên kinh doanh còn hạn chế, khiến cho việc thích nghi với tình hình dịch bệnh chưa được hiệu quả.
2.2.2.5. Chiến lược liên doanh liên kết.
ĐXMB đã và đang tiến hành hợp tác với nhiều công ty khách nhau để thực hiện một số mục tiêu nhất định (Công ty cổ phần dịch vụ quản lý tài sản & đầu tư Asahi Japan là công ty liên doanh giữa hoạt động trong lĩnh vực Quản lý Tòa nhà, khách sạn, quản lý tài sản TOYO và ĐXMB. Asahi Japan chuyên cung cấp dịch vụ quản lý tòa nhà cũng như dịch vụ lưu trú ngắn/dài ngày dưới hình thức kết nối chủ căn hộ với khách thuê.)
* Kết quả: Liên kết, liên doanh với các đoanh nghiệp khác, đặc biệt là với các
công ty nước ngoài giúp cho ĐXMB tranh thủ được kinh nghiệm quản lý khi thực hiện dự án, công nghệ cũng như nguồn lực tài chính mạnh của các tập đoàn này.
* Hạn chế: Việc liên doanh, liên kết đôi khi chưa đem lại hiệu quả, thậm chí
gây cản trở cho hoạt động kinh doanh của các đơn vị khác (Asahi Japan tham gia cả
vào lĩnh vực môi giới, phân phối BĐS, gây áp lực không nhỏ đến các đơn vị khác của công ty).