TỚI
Công ty cổ phần đầu tư và xây lắp Constrexim số 8 hoạt động 19 năm với mục tiêu xây dựng các công trình, đầu tư, cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao chất lượng cuộc sống cho khách hàng, mức sống cho nhân viên và cho toàn xã hội. Công ty hoạt động và làm việc để xây dựng một thương hiệu chuyên nghiệp luôn đáp ứng nhu cầu khách hàng cũng như an toàn, thân thiện với môi trường với người dân Việt Nam.
Công ty đang nghiên cứu cũng như cải tổ cơ cấu quản trị để làm sao có thể trở thành một thương hiệu uy tín, luôn được đối tác tin tưởng, một doanh nghiệp cung cấp những dịch vụ, sản phẩm chất lượng cho khách hàng.
Với nhiều lĩnh vực hoạt động song song tuy nhiên hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là hoạt động xây dựng, công ty muốn trở thành một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực đầu tư xây dựng công trình đồng thời còn trở thành một nhà phân phối uy tín về phân phối vật liệu xây dựng. Mục tiêu của công ty hàng năm là tăng trưởng lâu dài với mức doanh thu tăng trưởng là 20% trên một năm cùng với đó là tiết kiệm về chi phí, tăng tính chuyên nghiệp và năng suất của cán bộ công ty, xây dựng công ty vững chắc và trường tồn.
Để đáp ứng được những điều này, cùng với việc đối mặt với những khó khăn về thiên tai dịch bệnh, ban lãnh đạo của công ty đã đưa ra các giải pháp sau:
Đối với hoạt động xây dựng: Đây là một hoạt động có nhiều rủi ro về tài
chính, chính vì vậy doanh nghiệp luôn luôn phải tập trung về việc quản lý các nguồn vốn sao cho việc xây dựng không bị đứt đoạn và đảm bảo về lợi nhuận mà công ty có được từ hoạt động này.
Đối với nhân sự: Công ty cần đảm bảo về số lượng công nhân đối với các
công trình mà công ty đang thực hiện cũng như đảm bảo về chất lượng, tay nghề của các công nhân xây dựng; đảm bảo việc đào tạo các công nhân sử dụng thành
66 Học viện Ngân hàng thạo các kỹ thuật mới trong xây dựng các cơ sở hạ tầng, công ty xây dựng kế hoạch tập huấn và diễn tập cho công nhân về những giải pháp khi có sự cố ngoài ý muốn xuất hiện trong quá trình xây dựng.
Quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp: Công ty cần duy trì quan hệ tốt đẹp
với khách hàng cũ cũng như xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới bằng những chính sách phù hợp với từng khách hàng trong từng thời điểm như các chính sách chiết khấu, các chính sách kéo dài hạn nợ,...Song song với đó, công ty cần duy trì và tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung cấp để có thể hưởng các chính sách ưu đãi từ nhà cung cấp. Từ đó công ty có thể tiết kiệm ngân sách và sử dụng vốn một cách hiệu quả hơn.
Đối với các chính sách Marketing: Công ty cần xây dựng và thi hành các
chính sách Marketing hợp lý để nâng tầm thương hiệu, giúp công ty trở thành một thương hiệu uy tín trong hoạt động xây dựng. Công ty nên đẩy mạnh việc quảng cáo không chỉ các ngành chính như đầu tư và xây lắp mà còn các ngành phụ khác để có thể tăng doanh thu.
Đối với máy móc, thiết bị: Công ty cần cập nhật và sử dụng những máy móc,
thiết bị xây dựng mới để tăng năng xuất làm việc, giảm chi phí.
Đối với lĩnh vực kinh doanh, phân phối vật liệu xây dựng: Công ty cần đảm
bảo cung cấp vật liệu chất lượng tốt với giá cả hợp lý để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng. Công ty cần xây dựng các chính sách bán hàng một cách đầy đủ và cụ thể. Chính sách bán hàng sẽ phải đề cập chi tiết các đối tượng để doanh nghiệp cho bán chịu, đặc biệt phải nắm rõ tình hình tài chính của người mua. Điều này sẽ giúp làm giảm rủi ro bán hàng không thu hồi được tiền, làm giảm các khoản phải thu khó đòi của công ty.
Đối với lĩnh vực đầu tư: công ty sẽ có những định hướng hợp lý để điều chỉnh
cơ cấu đầu tư một cách kịp thời.
Đối với các lĩnh vực kinh doanh hàng hóa, dịch vụ khác: công ty tiếp tục cập
nhật
thông tin, mẫu mã, đảm bảo chất lượng hàng hóa, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Đối với chính sách tín dụng: Công ty sẽ xây dựng chính sách tín dụng hợp lý,
hợp pháp và cụ thể. Công ty cần phân tích khả năng thanh toán của khách hàng cũng như phẩm chất tín dụng của khách hàng và sau đó dựa theo những tiêu chuẩn tối thiểu
67 Học viện Ngân hàng về tín dụng mà doanh nghiệp cho phép để có thể quyết định nên cho nợ hay không, sau
đó cần quy định rõ thời hạn thanh toán trong hợp đồng theo dõi thực hiện hợp đồng để
phòng ngừa rủi ro cho công ty. Đối với các khách hàng lâu năm của công ty thì công ty
nên có số nợ lớn hon và thời hạn thanh toán dài hon so với các khách hàng khác để có
thể duy trì quan hệ tốt đẹp với khách hàng và mời gọi được thêm các khách hàng mới.