2.3. Thực trạng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
2.3.1. Đặc điểm của hoạt động bán hàng
❖ Phương thức bán hàng
Do đối tượng khách hàng công ty hướng đến đều là khách nước ngoài, công ty chưa đủ tiềm lực để phát triển các chi nhánh trực tiếp đến từng quốc gia, khu vực; nên công ty phải làm việc qua bên thứ 3 là các đại lý du lịch tại các nước sở tại. Do vậy bán buôn là hình thức bán hàng mà công ty thực hiện chủ yếu.
❖ Phương thức thanh toán
- Khách hàng ứng trước tiền dịch vụ: khi đặt dịch vụ, khách hàng sẽ trả trước một số tiền gọi là tiền đặt cọc.
- Khách hàng thanh toán ngay: ngay khi được cung cấp dịch vụ, khách hàng sẽ thanh toán hết số tiền của dịch vụ ngay cho công ty. Công ty chủ yếu cung cấp dịch
vụ du lịch với đối tác là các nhà hàng, khách sạn, các công ty du lịch lữ hành khác nên phần lớn các khoản chi chủ yếu bằng tiền gửi ngân hàng (để các hóa đơn giá trị
gia tăng đầu vào có thể được khấu trừ nếu giá trị từ 20.000.000đ trở lên) mặt khác việc làm việc với các đối tác ở khác khu vực và ở nước ngoài nên việc thanh toán bằng tiền gửi ngân hàng là vô cùng tiện lợi. Ngoài ra, thông thường đối với các nghiệp vụcó giá trị nhỏ (dưới 20 triệu đồng) với các đối tác mới, ở trong nước thì công ty cũng tiến hành trả bằng tiền mặt trực tiếp.
- Khách hàng trả chậm, trả góp: khi mua hàng hoặc đã được phía công ty CCDV, khách hàng thực hiện thanh toán 1 phần và phần còn lại khách hàng thanh toán dần theo hợp đồng cụ thể với công ty.