Ban lãnh đạo CleverAds đã vạch ra những sản phẩm dịch vụ chủ chốt để giúp doanh nghiệp đảm bảo và gia tăng lợi nhuận để có thể đáp ứng được các chi phí duy trì hoạt động, trả lương cho nhân viên. Những đối tượng khách hàng doanh nghiệp hướng tới có thể là những công ty đang cần quảng cáo về sản phẩm, thương hiệu của họ; những tổ chức đang cần tuyên truyền, xây dựng một chiến dịch nào đó;.
Dưới đây là bảng giá mà doanh nghiệp đưa ra cho một số sản phẩm mũi nhọn sau khi đã tính toán, cân đối và tham khảo giá cả chung của thị trường.
Bảng 2.2: Báo giá các dịch vụ quảng cáo của CleverAds
Quảng cáo Google
Adwords 10%
Trên tổng chi phí chiến dịch (thời gian chiến dịch
lựa chọn thường là 1 tháng)
Trước 50%
Google Display
Network 2500/click
Sẽ có ngân sách tối thiểu phù hợp với lượng clicks mà khách hàng yêu cầu
Trước 50%
Quảng cáo
Facebook Ads 10%
Trên tổng chi phí chiến dịch (thời gian chiến dịch
lựa chọn thường là 1 tháng)
Quảng cáo qua
App Installs 10%
Trên tổng chi phí chiến dịch (thời gian chiến dịch
lựa chọn thường là 1 tháng)
Trước 50%
Quảng cáo qua YouTube Ads
Với mỗi mục tiêu đối tượng xem và thời lượng video khác nhau của Ads package sẽ có những mức
chi phí được tư vấn riêng biệt
Trước 50%
Dịch vụ SEO
website 700.000
Cho mỗi cặp từ khóa có
dấu và không dấu Trước 50%
Dịch vụ chăm sóc,
quản trị website 600.000 Mỗi tháng Trước mỗi tháng
Làm video giới
thiệu doanh nghiệp 7.000.000
Video dài 3 phút và đạt chuẩn chất lượng truyền
hình
(Nguồn: Phòng Kế toán)
Từ bảng giá trên có thể thấy CleverAds đã có sự tính toán kỹ về cả cách thức thanh toán với mỗi loại dịch vụ. Chiến lược về giá có sự liên kết chặt chẽ với sự phát triển của thương hiệu Cleverads vì ban lãnh đạo doanh nghiệp nhận thấy rằng chi phí giá thành là một trong những điều kiện tiên quyết để khách hàng lựa chọn. Vì vậy, việc xác định việc xác định vị trí của mình trên tấm bản đồ định vị thương hiệu để đề ra mức giá phù hợp cho doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. CleverAds đang thực hiện gắn chiến lược giá của mình với chất lượng và sự uy tín của đối tác cao cấp của Google, Facebook.
Việc đưa ra một chiến sách giá rõ ràng, có sự tính toán kỹ lưỡng, tỉ mỉ giúp CleverAds có thể dễ dàng tiếp cận đối tác một cách thuận lợi và nhanh chóng hơn. Bên cạnh bảng giá được đề xuất chung, CleverAds còn thường xuyên có những chương trình ưu đãi các dịp lễ đặc biệt, chương trình chiết khấu, giá hữu nghị cho các đối tác lớn và quen thuộc với doanh nghiệp.
Ví dụ có thể kể đến chương trình ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng trong tháng 9/2016: "MUA 1 VIEW - TẶNG 1 VIEW" khi ký kết hợp đồng và sử dụng dịch vụ YouTube TrueView. Hay chương trình từ ngày 1/8 đến ngày 30/9/2018, tất cả khách hàng của Haravan khi sử dụng dịch vụ chạy quảng cáo Google Adwords của CleverAds với giá trị 3tr trở lên được nhận ưu đãi gia tăng số lượng click.
Chiến lược giá tinh tế, linh hoạt, đơn giản và dễ nắm bắt là một bàn đạp vững chắc cho việc giữ chân khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới trong quá trình tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
2.2.3.3. Chiến lược phân phối (Place)
Để phù hợp với đặc thù của lĩnh vực kinh doanh digital marketing, CleverAds lựa chọn kênh phân phối trực tiếp không qua bất kỳ kênh trung gian nào. Do sản phẩm dịch vụ mà CleverAds cung cấp nó mang tính đặc thù với từng đơn hàng khác nhau nên khi các đối tác, khách hàng có nhu cầu tham khảo các dịch vụ tiếp thị số sẽ liện hệ trực tiếp với doanh nghiệp để được các bạn nhân viên tư vấn rõ ràng, tỉ mỉ về những lựa chọn phù hợp với mục tiêu và ngân sách của khách hàng. Doanh nghiệp cũng có trụ sở chính ở các khu vực thị trường mở rộng để hỗ trợ gặp trực tiếp đối tác, kí kết hợp đồng hay gặp mặt giao dịch, thỏa thuận. CleverAds lựa chọn mở các trụ sở trong nước của mình tại các thành phố lớn với tập khách hàng có nhu cầu lớn như ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nằng. Đi đôi với sự phát triển ở thị trường trong nước thì CleverAds đã sớm mở rộng ra thị trường quốc tế, lựa chọn các quốc gia trong khu vực có nền kinh tế phát triển để đặt trụ sở, cụ thể CleverAds đã có 3 chi nhánh nước ngoài tại Indonesia, Philippines và Myanmar. Ngay trong những năm đầu phát triển, CleverAds đã cố gắng để mạng lưới của mình có thể phủ rộng ở ba miền trong nước, nhanh chóng hướng đến
bạn bè quốc tế góp phần mở rộng địa bàn hoạt động và cũng là để đưa thương hiệu của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng, cho khách hàng thấy được sự phổ biến, gần gũi và tiện dụng của thương hiệu.
Việc lựa chọn kênh phân phối của Cleverads khá đơn giản và không mất nhiều chi phí, thời gian và mạng lưới hoạt động cũng đang được ngày càng mở rộng. Trong một số trường hợp cần thiết, doanh nghiệp vẫn cử nhân viên đại diện đến các địa điểm khác để tiện gặp gỡ, trao đổi với khách hàng.