- Có 2 vấn đề trong tình hình tài chính của công ty chứng khoán VPS cần cải thiện:
Thứ nhất, là việc tỷ trọng chi phí hoạt động môi giới chiếm quá cao so với doanh thu hoạt động môi giới của công ty cho thấy sự yếu kém trong cơ chế quản lí
Khoá luận tôt nghiệp ThS. Lê Thị Bích Ngân
chi phí của công ty. Ở các công ty khác, mức phí bình quân nhân viên môi giới nhân được là 0,05% phí môi giới còn ở công ty VPS thì nhân viên sẽ nhận được gần 0,08% phí môi giới của công ty nên khiến lợi nhuận công ty thu được còn lại ít hơn. Để giảm thiểu chi phí giao dịch công ty có thể tăng lương cứng và giảm tỷ lệ phí giao dịch mà nhân viên môi giới nhận được.
Để tăng thị phần một cách nhanh chóng, VPS liên tục áp dụng một loạt chính sách miễn phí, giảm phí cũng như sử dụng một phần tài chính của công ty để hỗ trợ khách hàng với lãi suất rất thấp. Đây là một chính sách hiệu quả để thu hút khách hàng về với công ty nhưng nó lại làm ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của công ty. Sau khi đã vươn lên dẫn đầu thị trường về thị phần thì sau khi đại dịch Covid-19 được kiểm soát công ty có thể tăng dần lãi suất cũng như phí giao dịch để tăng lợi nhuận của công ty.
Thứ hai, là doanh thu trên một tài khoản của công ty VPS tuy vẫn còn thấp hơn so với các công ty khác nhưng đang có xu hướng tăng lên theo từng năm cho thấy các nhân viên môi giới đang dần làm tốt vai trò và trách nhiệm của mình. Để nâng cao doanh thu trên một tài khoản nhân viên môi giới nên tập trung tìm kiếm, chăm sóc tập khách hàng VIP và công ty nên cho ra mắt nhiều gói sản phẩm ưu đãi hấp dẫn dành cho khách hàng VIP để thu hút và đẩy mạnh những nhà đầu tư lớn đến với công ty như biểu phí linh hoạt, lãi suất ưu đãi, nghiệp vụ tư vấn môi giới nhanh chóng, chuyên nghiệp, hiệu quả cao. Ngoài ra, VPS có thể triển khai chính sách ưu đãi hoàn tiền phí giao dịch cho các khách hàng có tổng NAV lớn để kích thích các nhà đầu tư giao dịch và sử dụng sản phẩm của công ty nhiều hơn nữa.
Ngoài phát triển thị trường cổ phiếu công ty chứng khoán VPS cần quan tâm hơn nữa đến thị trường trái phiếu khi thị phần của công ty tại thị trường này chỉ chiếm chưa đến 3%. Đây là một thị trường đầy tiềm năng và có quy mô lớn và cũng có thể mang lại lợi nhuận cao cho VPS.