Quỹ
Bông Sen giai đoạn 2018-2020
Từ những phân tích trên về hiệu quả kinh doanh của công ty, có thể tổng hợp được những thành tựu mà công ty đã đạt được. Đồng thời, công ty có để nhận biết được những mặt hạn chế, tìm hiểu nguyên nhân của những hạn chế đó. Từ đó đưa ra giải pháp để công ty có thể khắc phục được những hạn chế, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
2.4.1 Những thành quả đạt được của công ty
Trong năm vừa qua, nền kinh tế chịu rất nhiều biến động của dịch bệnh Covid. Hoạt động kinh doanh của công ty cũng gặp nhiều khó khăn tuy nhiên vẫn có một số thành quả hoạt động kinh doanh của công ty được ghi nhận như sau:
Thứ nhất, tình hình HĐ nghiệp vụ kinh doanh của công ty đang có xu hướng tốt hơn so với năm 2018, doanh thu HĐ nghiệp vụ kinh doanh, doanh thu hoạt động tài chính đã tăng nhiều so với năm 2018. LNST năm 2018 âm nhưng LNST năm 2019 và năm 2020 đã có xu hướng dương.
Thứ hai, công ty duy trì tỷ lệ an toàn vốn khả dụng trên 180% qua cả 3 năm
Thứ ba, khả năng sinh lời của công ty diễn ra theo chiều hướng tích cực hơn so với 2018 do lợi nhuận sau thuế năm 2019, năm 2020 thu được cao hơn.
2.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân của công ty
Thứ nhất, công ty có khoản lỗ lũy kế chưa được bù đắp hết, công ty có thể gặp nhiều rủi ro nếu khoản lỗ bị gia tăng hay không thể bù đắp được khoản lỗ. So
với năm 2019 DTHĐ nghiệp vụ kinh doanh và DTTC năm 2020 đều có xu hướng giảm. So với năm 2019 việc quản lý chi phí chưa hiệu quả, chi phí HĐ nghiệp vụ kinh doanh, CPTC năm 2020 đều giảm nhưng tỷ trọng của CP so với DTHĐ nghiệp vụ kinh doanh, DTTC vẫn cao. Chi phí QLDN dù không trực tiếp tham gia vào quá trình kinh doanh của công ty nhưng lại tăng trong khi doanh thu giảm. Cho thấy tổ chức quản lý điều hành công ty đang chưa tương xứng với hiệu quả kinh tế của công ty. Ngoài ra, trong năm công ty chịu những chi phí nộp phạt do không đảm bảo quy định của Uỷ ban chứng khoán Nhà nước.
Thứ hai, khả năng sinh lời của công ty đang giảm so với năm 2019 do lợi nhuận năm 2020 bị giảm so với năm 2019. Điều này là do những biến động của dịch bệnh năm 2020 ảnh hưởng trực tiếp đến TTCK, khiến các khách hàng nếu muốn thực hiện đầu tư sẽ thận trọng suy nghĩ, cân nhắn hơn, công ty chưa linh hoạt trong việc thay chính sách để thích ứng với sự thay đổi của thị trường nên việc kinh doanh chưa hiệu quả. Đồng thời công ty cũng không cắt giảm được các khoản chi phí cho nên lợi nhuận công ty giảm và ảnh hưởng trực tiếp đến các chỉ tiêu về khả năng sinh lời của công ty.
Thứ ba, khả năng thanh toán tức thời của công ty đang rất thấp, lượng dự trữ tiền mặt thấp không đảm bảo khả năng thanh toán của công ty, công ty có thể bỏ lỡ cơ hội kinh doanh hoặc công ty sẽ đối mặt với nhiều rủi ro khi có các khoản nợ đến hạn.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ QUỸ BÔNG SEN 3.1 Định hướng phát triển của công ty
3.1.1 Bối cảnh kinh tế hiện nay
Thuận lợi
- Đầu năm 2021 mặc dù dịch Covid có diễn biến phức tạp tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, tuy nhiên trước việc kiểm soát dịch tốt của Nhà nước, nền kinh
tế Việt Nam được đánh giá sẽ có sự hồi phục và có thể phát triển theo chiều hướng
ổn định. Trước tình hình dịch bệnh, Việt Nam là một trong những nước có
mức tăng
trưởng kinh tế dương. Ngoài ra, việc Việt Nam còn chú trọng, chủ động tham gia
các hiệp định thương mại song phương, đa phương có thể giúp nền kinh tế
đất nước
phục hồi nhanh.
- Nền kinh tế tăng trưởng cũng sẽ giúp thị trường chứng khoán phát triển hơn, thu hút nhiều nhà đầu tư hơn. Thêm vào đó, Việt Nam cũng như nhiều nước
trên thế giới đang dần dần tiến hành tiêm phòng vaccine chống Covid cho
toàn dân
để tạo miễn dịch cộng đồng. Người dân cũng như các doanh nghiệp hoàn toàn có
thể kỳ vọng dịch bệnh được kiểm soát. Từ đó, hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp nói chung và doanh nghiệp niêm yết có thể quay lại tăng trưởng bình thường
như các giai đoạn chưa có dịch bệnh. Mặt bằng lãi suất tại Việt Nam được dự báo
vẫn sẽ duy trì ở mức thấp trong năm 2021. Điều này là động lực cho các nhà
quả trên khối tài sản của mình. Họ sẵn sàng trải nghiệm đầu tư với những tổ chức chuyên nghiệp.
Khó khăn
- Tình hình dịch bệnh Covid hiện vẫn khó lường, nguy cơ lây lan dịch luôn luôn tiềm ẩn. Điều này ảnh hưởng nhiều đến quá trình Việt Nam mở cửa với nền
kinh tế trở lại, vẫn còn xu hướng bảo hộ nền thương mại trên thế giới có thể ảnh
hưởng đến các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, các doanh nghiệp niêm yết nói
riêng. Từ đó ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán.
- Thị trường chứng khoán Việt Nam tuy ngày càng phát triển nhưng còn non trẻ so với các TTCK đã hoạt động hàng chục, hàng trăm năm trên thế giới. - Về tiềm năng ngành, số lượng nhà đầu tư cá nhân tham gia thị trường quỹ
tuy tăng mạnh nhưng vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ so với tiềm năng dân số (do
chưa có
thói quen đầu tư). Ngoài ra nhà đầu tư có tâm lý chung là muốn tự đầu tư thay
vì ủy
thác cho các công ty QLQ chuyên nghiệp, dẫn đến hoạt động ủy thác danh mục
chưa phát triển mạnh.
- Nhà đầu tư còn thiếu thông tin cũng như kiến thức về ngành quỹ. Số lượng quỹ tại Việt Nam còn nhỏ so với các thị trường quốc tế. Tính đến thời điểm hiện
nay, thị trường có 45 công ty QLQ đang hoạt động bình thường, trong đó có 4 công
ty thuộc dạng tái cấu trúc. Tổng vốn điều lệ tại thời điểm hiện tại của các
công ty
đang hoạt động đạt gần 3.500 tỷ đồng. Ngoài ra, vẫn còn nhiều quỹ hoạt động thua
lỗ chưa tạo được sự tin tưởng cho nhà đầu tư.
- Tăng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh. Công ty tập trung vào hoạt động chính là cung cấp dịch vụ quản lý danh mục đầu tư cho khách hàng cá nhân cũng
như tổ chức và tăng cường hoạt động tư vấn ĐTCK cho khách hàng. Thực hiện
quản lý tốt chi phí đặc biệt là chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí hoạt động
kinh doanh. Từ đó, hướng đến đạt lợi nhuận sau thuế trong năm tới phải tăng
lên tối
thiểu 15% so với năm 2020.
- Không chỉ tăng về số lượng khách hàng cá nhân và tổ chức mà còn tăng cả giá trị của các hợp đồng. Đặt khách hàng làm trung tâm cho mọi sự suy nghĩ và
hành động, từ đó, xây dựng giá trị nguồn nhân lực dựa trên năng lực và văn hóa
doanh nghiệp.
- Rút ngắn quy trình làm thủ tục giấy tờ, chuyển giao giấy tờ. Ưu tiên việc áp dụng các phần mềm, chữ ký số để hỗ trợ công việc. Đào tạo nhân viên để
thực hiện
tốt dịch vụ chăm sóc, tư vấn cho khách hàng. Luôn có kế hoạch tuyển dụng cũng
như dự trù nhân sự. Công ty cần thường xuyên trau dồi, bổ sung kỹ năng cho các
nhân viên, đồng thời việc kiểm tra, đánh giá năng lực của từng nhân viên
cũng phải
thường xuyên. Qua đó, ý thức của nhân viên sẽ tốt hơn và hoàn thành tốt hơn nhiệm
vụ được giao, giúp hoàn thành được mục tiêu chung của công ty.
3.2 Đề xuất các giải pháp cho công ty
3.2.1 Giải pháp nâng cao doanh thu hoạt động nghiệp vụ kinh doanh vàdoanh doanh
nhiều hơn cho khách hàng. Khi đó công ty vừa có thể gia tăng doanh thu TC vừa có thể tăng doanh thu từ phí thưởng và phí quản lý.
+ Công ty phải nâng cao chất lượng dịch vụ quản lý DMĐT và tư vấn ĐTCK. Công tác phân tích CK cần được nâng cao, quy trình xử lý thủ tục giấy tờ phải được thực hiện chính xác và nhanh chóng, thuận tiện hơn. Cần ứng dụng tối đa tiện ích công nghệ số để quá trình làm việc thuận tiện như sử dụng chữ ký số online của ngân hàng.
+ Đối với bất kỳ công ty nào, thị trường tiêu thụ sản phẩm dịch vụ luôn được quan tâm nhiều bất kể ngay từ khi công ty mới đi vào hoạt động hay đã hoạt động từ rất lâu đi chăng nữa. Công ty cần nghiên cứu về thị trường, tâm lý khách hàng kỹ hơn. Hiện nay, việc thu hút khách hàng cá nhân của công ty vẫn chưa thực sự hiệu quả, do đó công ty cũng cần có chiến lược quảng bá hình ảnh, uy tín hơn. Điều này có thể thực hiện qua việc cập nhật tin tức nóng hổi trên thị trường chứng khoán, tình hình thế giới, những bài phân tích thị trường trên website của công ty. Từ đó, hình ảnh công ty sẽ quen thuộc hơn và thu hút được NĐT tìm hiểu, tin tưởng để sử dụng dịch vụ.
+ Thêm nữa, công ty cần có chính sách phí dịch vụ cùng chính sách thanh toán linh hoạt để đảm bảo lợi ích của 2 bên. Năm 2020, công ty sử dụng chính sách nới lỏng tín dụng, tuy nhiên vẫn chưa thực sự đạt hiệu quả do doanh thu thuần HĐ kinh doanh vẫn bị giảm so với năm 2019. Năm tới, công ty có thể kết hợp thực hiện chính sách nới lỏng tín dụng và thực hiện chính sách phí linh hoạt. Đối với nhóm khách hàng tiềm năng nên cân nhắc phí mềm dẻo để tạo ấn tượng tốt ban đầu. Nếu phí dịch vụ quá cao sẽ khiến cho việc cung cấp dịch vụ khó khăn. Còn với phí dịch vụ quá thấp sẽ tạo tâm lý cho khách hàng nghi ngờ về chất lượng dịch vụ, vì vậy doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, đưa ra chính sách phí mềm dẻo hợp lý thông qua việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, khả năng của khách hàng và tham khảo giá của các công ty cùng lĩnh vực.
3.2.2 Giải pháp kiểm soát chi phí
Ngoài các biện pháp tăng doanh thu hoạt động nghiệp vụ kinh doanh thì việc giảm chi phí cũng đóng vai trò không nhỏ, nếu không có chính sách quản lý và tiết
kiệm chi phí hợp lý thì cho dù có tăng doanh thu đến đâu thì cũng không mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp.
Đối với công ty, các khoản chi phí HĐKD, CPTC,và chi phí QLDN vẫn còn cao so với doanh thu thuần hoạt động kinh doanh, doanh thu tài chính. Như vậy, công ty cần xác định những chi phí hợp lý và bất hợp lý để giảm thiểu đi những chi phí bất hợp lý từ đó thúc đẩy quá trình hoạt động kinh doanh, tăng doanh thu và tăng hiệu quả kinh tế.
Để giảm bớt được chi phí trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, công ty cần quản lý tốt các chi phí phát sinh trong các giao dịch cho khách hàng, phí quản lý đầu tư, phí lưu ký. Công ty cần tổ chức phân công lao động hợp lý, từ đó công ty có thể tránh được tình trạng nhân viên không đảm đương được công việc được giao, phân công hợp lý nhân lực sẽ giúp cho nguồn nhân lực của công ty không bị sử dụng lãng phí. Ngoài ra cần có chính sách để nhân viên phát huy tối đa năng lực của họ và nhiệt tình cống hiến cho công ty bằng cách gắn kết quả kinh doanh với tiền lương của họ. Tránh tình trạng tuyển dụng lao động không cần thiết nể nang quen biết. Các khoản tiền thuê xe, chi phí công tác, tiền vé máy bay, phòng nghỉ cần được công ty kiểm soát tốt, tránh tình trạng lãng phí các khoản tiền này.
Để giảm thiểu được CPTC, công ty phải nghiên cứu và đầu tư thận trọng để giảm thiểu khoản lỗ do thanh lý các KĐT ngắn hạn, dài hạn. Việc đa dạng hóa danh mục ĐT không chỉ giúp công ty tăng lợi nhuận và cũng có thể giúp giảm thiểu chi phí mà công ty có thể đối mặt, do đó công ty cần chú trọng hoạt động này.
Cần phải quản lý khoản chi phí dịch vụ mua ngoài bởi đây là khoản chi phí dễ bị
sử dụng lãng phí nhất. Đó là các chi phí về tiền điện, tiền điện thoại, điện báo, chuyển
phát nhanh, ... Để giảm được chi phí này doanh nghiệp cần xây dựng cụ thể những quy
định đối với các khoản chi phí này để nâng cao được ý thức và tinh thần trách nhiệm của
các nhân viên.
Ngoài ra, công ty từng chịu chi phí phạt do không thực hiện đúng quy định của
Công ty cần chủ động lập kế hoạch dự phòng hợp lý tùy thuộc vào các khoản nợ không có khả năng thu hồi có nguy cơ tăng hay giảm. Trong năm 2020 các KPT của doanh nghiệp tăng nên có nguy cơ xuất hiện các khoản thu khó đòi. Trong thời gian tới công ty cần nghiên cứu và xem xét các yếu tố ảnh hưởng để dự kiến biến động của yếu tố này để trích lập quỹ dự phòng.
3.2.3 Cải thiện và nâng cao khả năng thanh toán của công ty
Năm 2020, các hệ số phản ánh khả năng năng thanh toán của công ty đều giảm hơn so với năm trước. Khả năng thanh toán hiện hành, khả năng thanh toán ngắn hạn là chấp nhận được nhưng riêng khả năng thanh toán ngay lại rất thấp. Điều này làm giảm khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn và còn còn gây nên cái nhìn nhận không tốt từ các chủ thể: nhà cung cấp, các nhà đầu tư ... về tài chính công ty. Do vậy công ty cần có các biện pháp hợp lý kịp thời để nâng cao khả năng thanh toán và lành mạnh tình hình tài chính.
- Có chính sách quản trị vốn bằng tiền hiệu quả, đảm bảo khả năng phản ứng nhanh các khoản nợ đến hạn và các tình huống phát sinh bất ngờ. Việc xác định
lượng dự trữ vốn bằng tiền hợp lý là vấn đề rất quan trọng vì nếu dự trữ quá lớn,
vốn bị dư thừa không được sử dụng làm lãng phí vốn nhưng nếu lượng dự trữ quá
thấp thì lại làm ảnh hưởng đến khả năng thanh toán các khoản nợ đúng hạn cũng
như bỏ lỡ các cơ hội đầu tư của công ty. Mức dự trữ tiền mặt hợp lý là có thể đáp
ứng được nhu cầu kinh doanh trong kỳ và dành thêm một khoản vốn đầu tư
và dự
phòng rủi ro.Vì vậy, việc xác định một mức dự trữ tiền hợp lý là rất cần thiết, đòi
- Đối với các khoản vay ngắn hạn và dài hạn, công ty cần xây dựng kế hoạch trả nợ cụ thể, đảm bảo trả đúng hạn và đủ nợ vay để nâng cao uy tín của
mình, tạo
điều kiện cho những đợt vay sau được thuận lợi.
- Giám sát hiệu quả nhất các khoản thu của công ty nhằm đảm bảo rằng công ty đang viết hoá đơn và thu tiền khách hàng chuẩn xác nhất và đang nhận được các khoản thanh toán đúng hẹn. Việc các khách hàng thanh toán sớm và đều đặn sẽ đảm bảo một dòng tiền ổn định cho công ty.
3.2.4 Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ lao động
Với mỗi công ty, đội ngũ lao động là yếu tố vô cùng quan trọng. Đặc biệt với đặt thù là công ty cung cấp dịch vụ, đội ngũ lao động ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty. Cần thực hiện tốt việc quản lý đội ngũ nhân viên của công ty cụ thể như sau:
- Công ty cần đánh giá đúng về năng lực của mỗi cá nhân, từ đó phân công các nhiệm vụ theo đúng chuyên môn, sở trường của từng người. Từ đó, công