dựng miền Bắc.
CTCP VT&XD miền Bắc là công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, bất động sản và kinh doanh vật liệu xây dựng. Trong đó, thị trường BĐS là thị trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp, công ty trên thị trường cần nắm bắt và khai thác thông tin nhanh, chính xác. Thị trường BĐS là một thị trường rất nhạy cảm, chịu tác động mạnh đối với bất kỳ sự thay đổi của nào của nền kinh tế, và cũng là thị trường rất khó gia nhập. Tuy nhiên qua một quá trình phát triển công ty cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định.
Thứ nhất, các chỉ tiêu về doanh thu CTCP VT&XD miền Bắc đã đạt một số thanh tựu như doanh thu từ hoạt động bán hàng của doanh nghiệp tăng và có tốc độ tăng khá ấn tượng trong những năm gần đây. Đến năm 2019 doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp đã đạt hơn 21.4 tỷ đồng. Con số trên cũng thể hiện những thành tựu đáng kể của doanh nghiệp. Đặc biệt doanh thu của CTCP VT&XD miền Bắc có những năm vượt kế hoạch mà doanh nghiệp đã đặt ra, năm 2017 đạt 163,4% như vậy là doanh thu đã vượt mức kỳ vọng của doanh nghiệp.
Các khoản giảm trừ doanh thu của doanh nghiệp bằng 0 cũng là một trong thành tựu mà doanh nghiệp cần phát huy trong thời gian tới. Khá phù hợp với xu thế chung của các doanh nghiệp trong lĩnh vực BĐS thường không xuất hiện các khoản giảm trừ doanh thu hoặc các khoản giảm trừ doanh thu rất nhỏ là các khoản phát sinh bất thường ở một số năm không phát sinh liên tục.
Bên cạnh doanh thu từ bán hàng, doanh thu từ hoạt động tài chính của doanh nghiệp cũng đang có xu hướng tăng trong các năm gần đây. Doanh nghiệp cũng đã đạt được những kết quả từ đầu tư tài chính và có những kế hoạch sử dụng nguồn vốn hiệu quả hơn.
Thứ hai, các chỉ tiêu về chi phí doanh nghiệp cũng đạt được một số kết quả quan trọng trong công tác quản lý chi phí.Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần của CTCP VT&XD miền Bắc đang có xu hướng giảm liên tục trong các năm vừa qua đã cho thấy doanh nghiệp đang quản lý ngày càng có hiệu quả chi phí sản xuất trực tiếp.Hơn nữa, khoản mục giá vốn hàng bán giảm sẽ là cơ sở để doanh nghiệp hình thành giá bán sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Trong khi cùng giai đoạn này Cenland là một trong những công ty BĐS lớn hàng đầu trong ngành lại có tỷ lệ giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần tăng hơn 7%.
Thứ ba, chỉ tiêu lợi nhuận :Lợi nhuận trước thuế của công ty những năm gần đây đều dương thể hiện công ty đang làm ăn có lãi. Mặc dù doanh thu và chi phí có nhiều biến động nhưng trong giai đoạn 2017-2019 công ty vẫn luôn duy trì được lợi nhuận dương. Như vậy có thể thấy ban lãnh đạo công ty đã rất nỗ lực quản lý chi phí các chi phí bỏ ra và cải thiện doanh thu để đảm bảo công ty làm ăn có lãi.
Thứ tư, tỷ suất sinh lời tổng tài sản của doanh nghiệp cao hơn so với trung bình các doanh nghiệp trong ngành. Như vậy so với mặt bằng chung của ngành bất động sản doanh nghiệp sử dụng tài sản có hiệu quả hơn.
Nhìn chung trong giai đoạn vừa qua doanh nghiệp đã đạt được một số thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh và nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Tuy nhiên so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp trong ngành thì những kết quả trên của doanh nghiệp chưa đáng kể, vẫn còn nhiều tồn tại mà doanh nghiệp cần phải khắc phục, cải thiện.
2.3.2 Tồn tại và nguyên nhân
2.3.2.1. Tồn tại
Bên cạnh những kết quả mà doanh nghiệp có được trong thời gian vừa qua có rất nhiều tồn tại mà doanh nghiệp nên có sự thay đổi. Việc chỉ ra các tồn tại để doanh nghiệp hiểu rõ về điểm yếu từ đó tìm ra những nguyên nhân và cách khắc phục các điểm yếu tong tương lai. Một số tồn tại của doanh nghiệp như sau:
- Doanh thu hoạt động tài chính: tuy tăng trưởng nhưng về giá trị tuyệt đối là rất
nhỏ năm 2019 cũng chỉ đạt hơn 1 triệu đồng không có đóng góp lớn vào tổng doanh thu của doanh nghiệp. Trong khi mặt bằng chung các doanh nghiệp bất động sản doanh thu từ hoạt động tài chính thường chiếm trên 20% tổng doanh thu . Doanh thu tài chính của danh nghiệp cần phải được chú trọng phát triển, cải thiện để góp phần tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Giá vốn hàng bán: giảm nhưng vẫn còn rất cao 85% doanh thu năm 2019. Cứ 100
Công tác quản lý chi phí của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế đặc biệt là chi phí sản xuất sản phẩm rất cao, tốc độ giảm của giá vốn hàng bán rất chậm. Trong khi bình quân giá vốn hàng bán của các doanh nghiệp trong ngành chỉ chiếm từ 50-60% doanh thu thuần thì giá vốn quá cao sẽ gây bất lợi cho doanh nghiệp khi cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường.
- Chi phí bán hàng : doanh nghiệp chưa phát triển các hoạt động bán hàng như hệ
thống phân phối, các kênh bán hàng, chiến dịch marketing, để tối đa hóa doanh thu.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp: vẫn còn cao, biến động thất thường, có xu hướng
tăng trong thời gian gần đây. Quản lý chi phí của doanh nghiệp chưa tốt, các chi phí vận hành cao trong khi đây lại là các khoản chi phí cố định tạo gánh nặng rất lớn cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp đang sử dụng lãng phí nguồn lực, năng lực quản lý của doanh nghiệp còn hạn chế.
- Lợi nhuận của doanh nghiệp: các chỉ tiêu về lợi nhuận trong đó gồm có lợi nhuận
gộp từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế biến động không đều gần đây có xu hướng giảm và có giá trị rất nhỏ. Vấn đề nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp lại trở lên cấp thiết hơn bao giờ hết đối với doanh nghiệp để đảm bảo doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển.
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu: xu hướng giảm và thấp hơn so với trung bình
các doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản. Như vậy khả năng khai thác, tiếp cận thị trường của doanh nghiệp rất hạn chế, doanh nghiệp chưa có được niềm tin từ khách hàng.
-Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản:đang có xu hướng giảm, chuyển dịch theo xu
hướng không tốt. Doanh nghiệp khai thác và sử dụng nguồn tài sản còn nhiều vấn đề chưa hợp lý
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu:có xu hướng giảm và thấp hơn so với trung
bình các doanh nghiệp cùng ngành. Doanh nghiệp đã không đạt được mục tiêu tăng khả năng sinh lời VCSH như đã đặt ra trước đó. Khả năng cạnh tranh của công ty còn hạn chế, khó khăn trong việc thu hút vốn đầu tư trong thời gian tới.
- Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: Hiệu suất sử dụng tài sản của doanh nghiệp rất
thấp và ngày càng có xu hướng giảm. Tài sản hiện có của doanh nghiệp chưa được khai thác và sử dụng hợp lý, gây lãng phí nguồn lực, chi phí tăng trong khi hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp không được cải thiện. Năng lực tài chính của công ty thấp vì vậy cần có giải pháp cải thiện, khai thác tốt nguồn lực.
Nhìn chung so với mặt bằng chung toàn ngành “Công ty cổ phần vật tư và xây dựng
miền Bắc” là doanh nghiệp nhỏ, còn khá non trẻ. Hoạt động kinh doanh trong
doanh nghiệp vẫn còn tồn đọng nhiều vấn đề cần được tháo gỡ. Hầu hết các chi phí của doanh nghiệp đều lớn hơn bình quân của các doanh nghiệp trong ngành trong khi doanh thu của doanh nghiệp là rất nhỏ. Công tác quản lý và sử dụng tài sản của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực cũng chưa tốt còn nhiều sai sót, hạn chế.
2.3.2.2. Nguyên nhân
- Nguyên nhân khách quan:
+ Môi trường kinh tế, văn hóa, xã hội
Nền kinh tế trong nước và thế giới có nhiều biến động đặc biệt là những tác động của cuộc chiến tranh thương mại Mỹ Trung đã tạo ra sự bất ổn ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp BĐS là một lĩnh vực rất nhạy cảm và dễ chịu ảnh hưởng khi nền kinh tế thay đổi. Chính vì vậy doanh nghiệp cũng phần nào chịu tác động từ những biến động của thị trường.
+ Sự khan hiếm về tài nguyên thiên nhiên
Do công ty khai thác nguồn tài nguyên đất và các nguồn nguyên vật liệu là khai thác từ tự nhiên như đá, đá vôi, trong khi nguồn tài nguyên thiên nhiên là hữu hạn và rất khó tái tạo, tốc độ khai thác nguồn tài nguyên của các doanh nghiệp rất nhanh. Chính vì vậy, việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu đối với công ty nhỏ là rất khó khăn. Cũng chính vì sự khan hiếm về tài nguyên thiên nhiên đã đẩy giá thành sản phẩm lên cao làm cho giá bán hàng hóa cũng tăng, giảm khả năng cạnh tranh.
Trong lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoạt động có rất nhiều công ty lớn và có thâm niên lâu năm, có tiềm lực tài chính tốt. Các công ty này đã có tên tuổi thương hiệu, họ xâm nhập thị trường lớn và đã chiếm được rất nhiều bất động sản ở vị trí đắc địa. Như vậy có thể thấy môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp rất gay gắt.
+ Sự tiến bộ của khoa học công nghệ
Là một thách thức lớn đối với công ty do khả năng tài chính của CTCP VT&XD miền Bắc còn rất hạn chế trong khi việc đầu tư đổi mới công nghệ đòi hỏi chi phí ban đầu rất lớn. Doanh nghiệp cần cân nhắc giữa lợi ích nhận được từ phát triển công nghệ và chi phí bỏ ra để sử dụng công nghệ đó.
+ Giá cả thị trường biến động
Sự thay đổi của giá cả hàng hóa trên thị trường đặc biệt là giá cả bất động sản rất phức tạp và khó dự đoán. Điều này có ảnh hưởng rất lớn đến công tác đinh giá và xác định giá mua, giá bán của doanh nghiệp sao cho hợp lý.
+ Thông tin thị trường
Rất khan hiếm và mất cân đối đặc biệt là thị trường BĐS. Mỗi bất động sản mang những đặc điểm khác nhau về phương hướng, vị trí, cảnh quan và thông tin thị trường khác nhau và việc khai thác các thông tin trên thị trường bất động sản là rất hạn chế, việc khai thác thông tin cần có sự chọn lọc tránh gặp phải các thông tin ảo. Như vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhiều mối quan hệ, có kinh nghiệm, chọn lọc, phân tích, xác định tính chính xác của các thông tin doanh nghiệp thu thập được.
- Nguyên nhân chủ quan:
+ Đội ngũ cán bộ, nhân viên trong công ty
Nguồn nhân lực của công ty còn hạn chế do quy mô doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp mới phát triển đa số cán bộ nhân viên những người trẻ chưa có nhiều kỹ năng kinh nghiệm, chưa có chính sách, ưu đãi thu hút nhân tài.
Doanh nghiệp còn thiếu nhiều nhân sự có trình độ chuyên môn cao, nhìn nhận, nắm bắt cơ hội còn nhiều hạn chế.
Nhân sự phải kiêm nhiệm nhiều phòng ban với tính chất công việc khác nhau không phát huy đúng thế mạnh.
+ Quản lý chi phí chưa hiệu quả
Công tác quản lý chi phí của doanh nghiệp đang tồn tại rất nhiều vấn đề nhiều chi phí doanh nghiệp sử dụng chưa hiệu quả gây ra lãng phí làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp như giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh tăng ở bộ phận văn phòng do việc sử dụng lãng phí điện, nước, các công cụ dụng cụ như giấy, bút, máy in,.... CTCP VT&XD miền Bắc cần kiểm soát tốt chi phí để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
+ Chưa tối đa hóa doanh thu
Do chất lượng sản phẩm chưa tốt, tính cạnh tranh thấp; doanh nghiệp chưa có nhiều dự án lớn, các hoạt động như đầu tư tài chính chưa được chú trọng tận dụng để tăng doanh thu. Doanh nghiệp chưa xây dựng được tên tuổi thương hiệu mạnh đối với khách hàng trong khi tâm lý ưa hàng hiệu đang rất phổ biến đối với người Việt. Doanh nghiệp chưa có các kênh phân phối bán hàng riêng, chưa có các chiến dịch quảng cáo sản phẩm, quảng cáo thương hiệu.
Doanh nghiệp chưa tạo được uy tín, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp thấp. Do doanh nghiệp mới được thành lập trong khoảng thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chưa tạo được nhiều tiếng vang nên uy tín vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường còn rất hạn chế. Công ty chưa tạo ra được những dự án lớn có dấu ấn quan trọng.
Nắm bắt khai thác thông tin thị trường còn nhiều hạn chế. Nhiều thông tin còn thiếu tính chính xác, việc phân tích thông tin thị trường và đưa ra mục tiêu phát triển của doanh nghiệp còn chưa thực sự đúng đắn, hiệu quả.
+ Khai thác sử dụng tài sản chưa có hiệu quả
Nhiều TSCĐ của doanh nghiệp sử dụng chưa hiệu quả, lãng phí, hỏng hóc dẫn đến tăng các khoản tiền cho sửa chữa, bảo dưỡng TSCĐ.
KPT của CTCP VT&XD miền Bắc đang có giá trị rất cao trong tổng tài sản của doanh nghiệp. Nguồn vốn của doanh nghiệp đã hạn chế lại đang bị các bên thứ ba chiếm dụng rất nhiều. Doanh thu của doanh nghiệp được ghi nhận chỉ là trên sổ sách, doanh nghiệp dễ rơi và trạng thái dòng tiền âm. Khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao và doanh nghiệp không trích lập dự phòng khoản phải thu khó đòi là rất rủi ro với doanh nghiệp nếu doanh nghiệp không quản lý tốt và không thu hồi được các khoản phải thu.
+ Công nghệ, kỹ thuật máy móc còn lạc hậu
Hiện tại công ty vẫn chủ yếu hoạt động theo hình thức truyền thống, chưa áp dụng các công nghệ hiện đại trong quá trình hoạt động. Đây là hạn chế rất lớn khi chuyển đổi số đang là xu hướng toàn cầu được rất nhiều doanh nghiệp chú trọng phát triển. Máy móc trong khai thác, xây dựng chủ yếu là máy móc cũ đã qua sử dụng, công năng thấp.
Ngoài máy móc kỹ thuật hiện tại nhiều công ty BĐS đã ứng dụng công nghệ vào quản lý, bán hàng, quảng cáo,... mang đến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới mẻ hơn, tạo sự tiện lợi cho khách hàng.
+ Năng lực tài chính của doanh nghiệp eo hẹp
CTCP VT&XD miền Bắc chỉ mới được thành lập từ năm 2009 và hoạt động kinh doanh mới mang lại lợi nhuận trong ba-bốn năm trở lại đây, lợi nhuận tạo ra không đáng kể nên tình hình tài chính của công ty rất eo hẹp, thiếu thốn.
Nguồn vốn góp chủ sở hữu của công ty có tăng thêm nhưng chỉ dựa vào nguồn vốn đó là không đủ để đáp ứng cho nhu cầu phát triển của công ty. Hơn nữa dù công ty đã bổ sung thêm vốn góp chủ sở hữu nhưng vẫn còn rất nhỏ so với các doanh nghiệp BĐS khác nên khả năng cạnh tranh, đấu thầu các dự án BĐS của công ty so với các doanh nghiệp khác trên thị trường cũng có sự hạn chế hơn.
+ Nguồn cung nguyên liệu còn hạn chế:
Nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất còn thiếu, chưa đa dạng, doanh nghiệp chưa chủ động được trong quá trình cung ứng nguyên vật liệu dẫn đến tình trạng ép giá ảnh hưởng lớn đến giá thành sản xuất của công ty, giảm tính cạnh tranh.
Việc tiếp cận các nguồn nguyên liệu mới, các vật liệu sạch thân thiện với môi trường có tính ứng dụng cao của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn.
+ Nguyên nhân khác:
Phân tích thông tin thị trường của doanh nghiệp còn hạn chế. Doanh nghiệp chưa đánh giá được đối thủ cạnh tranh.
Không sử dụng nguồn vốn vay, như vậy công ty đã bỏ qua lợi ích từ đòn bẩy tài chính, chi phí sử dụng vốn của doanh nghiệp cao.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Từ việc tìm hiểu và phân tích thực trạng lợi nhuận của “Công ty cổ phần vật tư và
xây dựng miền Bắc” trong các năm từ 2017-2019 đã đưa ra được một số kết quả
Công ty đã đạt được trong thời gian qua cùng với những tồn tại của công ty càn phải