5. Kết cấu của luận văn
2.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu thuốc lá tại công ty
* Thị trường xuất khẩu chủ lực:
Thị trường Đông Nam Á (Thái Lan, Indonesia, Singapore…)
* Thị trường tiềm năng Châu Phi:
Quy mô 55 quốc gia và vùng lãnh thổ, tổng dân số hơn 1,3 tỷ người, châu Phi có nhu cầu rất lớn về nhập khẩu hàng hóa, là thị trường đầy tiềm năng cho hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Với quy mô dân số ngày càng tăng, thu nhập của người dân dần được cải thiện, nhất là khu vực thành thị, yêu cầu tiêu chuẩn, chất lượng chưa thực sự khắt khe so với Mỹ, EU, Nhật Bản…, các sản phẩm thuốc lá của Việt Nam với mức giá hết sức cạnh tranh và có chất lượng tốt hoàn toàn có khả năng thâm nhập các nước châu Phi. Đây là thị trường còn dư địa để doanh nghiệp thuốc lá Việt Nam nghiên cứu mở rộng và khai thác trong thời gian tới.
Công ty còn chú trọng đến hợp tác với một số khách hàng có tiềm năng và thế mạnh xuất khẩu vào các thị trường lớn như châu Á, châu Mỹ. Trong đó có khách hàng T-Tech, được ký kết hợp tác từ tháng 5-2013 đến nay đã đạt sản lượng xuất khẩu lớn, góp phần đáng kể tăng giá trị và sản lượng xuất khẩu các loại thuốc lá điếu ra thị trường nước ngoài.
2.3.1.1 Xác định nhu cầu sản phẩm trên thị trường quốc tế
Để có thể xuất khẩu và gia nhập vào các thị trường quốc tế, Vinataba đã nổ lực nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm thuốc lá sao cho phù hợp với từng văn hóa, từng thị trường của các quốc giá trên thế giới. Tiếp tục duy trì ổn định chất lượng, sản lượng các sản phẩm có tín hiệu tốt trên thị trường.
Nghiên cứu thiết kế sản phẩm cao cấp để cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của đối thủ cạnh tranh. Triển khai các sản phẩm mới có chất lượng tốt, có hàm lượng Tar và Nicotin thấp phù hợp quy định của Pháp luật.
Nghiên cứu sản phẩm thuốc lá mang thương hiệu Việt Nam phù hợp các thị trường để xuất khẩu:
- Thị trường Châu Phi: nghiên cứu dòng thuốc lá điếu có gu hỗn hợp địa phương.
- Thị trường Trung Mỹ: dòng cấp thấp và trung cấp có gu hỗn hợp Mỹ.
- Thị trường Châu Âu: dòng sản phẩm trung cấp có gu hỗn hợp kiểu Châu Âu. Nghiên cứu sản phẩm thuốc lá có khả năng chuyển đổi hương vị, tạo ấn tượng riêng biệt cho người tiêu dùng, khi có nhu cầu, sẽ chuyển hương vị tạo cảm giác mới, khác lạ khi hút thuốc lá.
Nghiên cứu sản phẩm thuốc lá không chứa Nicotin, giảm dần thói quen hút thuốc lá đối với nhóm người cai nghiện.
Nghiên cứu sản phẩm thuốc lá không khói (Smokeless Cigarettes) hoặc hạn chế khói tỏa ra môi trường xung quanh; và khi hút xong thuốc lá tự tắt lửa, an toàn phòng tránh hỏa hoạn, giảm độc hại cho người hút thuốc thụ động. Ngoài ra, nghiên cứu sản phẩm thuốc lá không khói dưới dạng hít, nhai, ngửi (Smokeless Tobacco).
Chú trọng nghiên cứu sản xuất những sản phẩm thuốc lá để thay thế thuốc lá nhập lậu JET, HERO, sản phẩm có chất lượng cao và mẫu mã bao bì đa dạng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
2.3.1.2 Xác định loại sản phẩm kinh doanh xuất khẩu.
Hiện nay, công ty TNHH Thuốc lá Đà Nẵng dự trữ trong kho bao gồm các sản phẩm xuất khẩu thuốc lá nguyên liệu và thuốc lá bao xuất khẩu: LUCKMEN RED, LUCKMEN WHITE, LOTUS RED, LOTUS WHITE, LINK, COSTA, JEFF,…
Trong đó, thuốc lá Lotus là loại thuốc lá từ thương hiệu nổi tiếng là Cigar Việt. Từ lâu, cigar đã trở thành “báu vật của đất trời”, một biểu tượng văn hóa của quốc đảo Cuba xinh đẹp, anh dũng, kiên cường. Nhắc đến cigar là nhắc đến tên tuổi của nhiều chính trị gia nổi tiếng thế giới, như: Thủ tướng Anh Churchill, cựu tổng thống Mỹ John Kennedy và cũng có lúc cigar được quan niệm chỉ dành cho giới thượng lưu, không chỉ với ý nghĩa đắt đỏ.
Với những bí quyết sản xuất thủ công riêng biệt, lưu truyền có giới hạn và được bảo mật tuyệt đối, cigar Cuba mang lại hương vị tự nhiên đặc sắc và trở thành thú vui cho các mày râu.
Để thỏa lòng mong ước của người Việt chúng ta, sau nhiều năm đàm phán, được sự cho phép của các cơ quan chức năng nhà nước Việt Nam, Vinataba hợp tác với chuyên gia hàng đầu về cigar từ Cuba, cùng với các mặt hàng phụ kiện để phục vụ nhu cầu hút và thú chơi cigar trong nước. Với tinh thần cống hiến và tạo điều
kiện để thú chơi cigar giàu bản sắc phát triển, nên Vinataba cùng với đối tác Cuba đã cho ra đời các sản phẩm cigar Việt độc đáo.