CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINHDOANH
3.2. Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinhdoan hở công ty
3.2.4 Giải pháp 4: Mở rộng quy mô, xây dựng một mạng lƣới kênh tiêu
thụ.
Cơ sở lý luận:
- Phân phối là một quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ tay nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. - Các trung gian phân phối giữ một vai trò rất quan trọng, nhờ sự gần gũi với thị trường, họ có khả năng thấu hiểu rất tốt những đặc trưng và nhu cầu của khách hàng. Nhiều nhà sản xuất không đủ khả năng tài chính để tự tổ chức phân phối sản phẩm, lúc này có thể khai thác khả năng tài chính của họ. - Sự lựa chọn hệ thống phân phối là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng đến doanh số, chi phí và thị phần của công ty.
Điều kiện thực hiện:
- Theo như thực trạng kinh doanh hiện nay, công ty chỉ có được một số đại lý làm ăn lâu năm, chưa mở rộng được quy mô kinh doanh của mình. Vấn đề đặt ra là công ty cần xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối thích hợp.
- Áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc, lựa chọn một số trung gian ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm mà không cần phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán, nhằm giành thị phần cần thiết với sự kiểm soát chặt chẽ và tiết kiệm chi phí. Vì sản phẩm kinh doanh của công ty là hàng hóa có giá trị cao, khách hàng thường suy tính nhiều rồi mới quyết định mua.
Kết quả đạt đƣợc:
Mở rộng được quy mô kinh doanh của công ty.
Số lượng khách hàng tăng, lượng hàng hóa bán ra thị trường theo đó cũng tăng lên, góp phần nâng cao lợi nhuận cho công ty.