5. Kết cấu của đề tài
3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh
3.3.1 Kiến nghị với công ty
Chú trọng hơn nữa công tác quản lý và đạo tạo nguồn nhân lực. - Con người là nhân tố quan trọng, quyết định tới sự thành công hay thất bại của hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là sự góp sức, tận tâm của đội ngũ những người lao động, giỏi tay nghề, chuyên sâu nghiệp vụ với ý thức tổ chức kỷ luật cao là điều kiện đủ để tạo nên thành công trong kinh doanh.
- Nếu đề ra được chiến lược đúng đắn về con người, công ty sẽ tận dụng được sức lực, trí tuệ của nhân viên, giảm bớt chi phí kiểm tra kiểm sát cho doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Gắt gao trong việc tuyển chọn nhân lực đầu vào, đảm bảo đúng người đúng việc.
Thực hiện đào tào, tái đào tạo, cho nhân viên học các lớp nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với yêu cầu công việc.
Có chính sách đãi ngộ, khen thưởng hợp lý, nhằm khích lệ nhân viên phấn đấu làm việc và trung thành với công ty.
Thành lập bộ phận Marketing, tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng.
Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là các doanh nghiệp càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiện nay, các doanh nghiệp phải có một phòng riêng biệt nào đứng ra đảm trách về công tác marketing. Các hoạt động marketing của doanh nghiệp phải phối hợp giữa các phòng cùng ban Giám đốc xúc tiến và đảm nhiệm. Biện pháp thành lập và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cấp thiết. Biện pháp này có ý nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Các bước thực hiện:
- Trước tiên là phải thành lập phòng marketing, phòng marketing có nhiệm vụ thu thập và điều tra các thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh,..
- Sau khi thành lập phòng marketing, doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh. Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường như các mặt:
Môi trường pháp luật của các nước, tâm lý và tập quán tiêu dùng ở các vùng khác nhau.
Thiết lập một bộ phận nhân viên giỏi làm công tác nghiên cứu thị trường, nhằm thu thập thông tin, phân tích, đánh giá về nhu cầu sản phẩm, thị hiếu thị trường.
- Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh gia nhu cầu sản phẩm trên thị trường:
Tham gia hội chợ, triển lãm chuyên ngành, qua đó tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đây là cơ hội để khách hang hiểu hơn nữa vè sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
Làm các bài khảo sát các đối tượng học sinh, sinh viên, người đi làm..để biết được thị hiếu của họ.
Áp dụng mọi biện pháp giữ vựng thị trường và khách hàng quan trọng, khách hàng lớn. Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với các khách hàng thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên cùng có lợi.
3.3.2 Kiến nghị với Nhà nƣớc
Tất cả các doanh nghiệp đều phải hoạt động dưới sự quản lý của Nhà nước, công ty TNHH TM-DV Tin học Xuân Hàm cũng vậy và đặc biệt hơn máy tính điện tử là một mặt hàng cũng rất khó cạnh tranh trên thị trường, do các tình trạng nhập lậu, bán phá giá, hàng thật giả lận lỗn trên thị trường. Vì vậy, để thuận lợi trong hoạt động kinh doanh và đạt được những phương hướng đề ra, công ty rất cần đến sự hỗ trợ từ phía các cơ quan, bộ ngành Nhà nước có liên quan. Dựa vào quá trình thực tập tại công ty TNHH TM-DV Tin học Xuân Hàm, em xin được phép trình bày một số kiến nghị sau:
Thứ nhất: Nhà nước nên có chính sách ưu đãi về thuế đối với các doanh nghiệp trong nước; có chính sách thuế hợp lý, đúng thời điểm, giải quyết hài hòa được lợi ích của ba bên: Nhà nước, doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Thứ hai: Cải tiến, đơn giản hóa thủ tục vay vốn, tăng số tiền vay và thời hạn cho vay, tránh tình trạng chỉ cho doanh nghiệp vay vốn ngắn hạn để đầu tư dài hạn.
Thứ ba: Nhà nước cần chấn chỉnh đội ngũ hải quan, tăng cường chống buôn lậu để giảm thất thu và bảo vệ doanh nghiệp kinh doanh lành mạnh trong nước, góp phần mở rộng và nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội.
Thứ tƣ: Xây dựng các khu công nghệ thông tin, tập trung phát triển công nghệ phần mềm, tạo điều kiện cho công nghệ thông tin trở thành ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước.
TÓM TẮT CHƢƠNG 3
Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tin học Xuân Hàm đã dựa trên những thế mạnh của mình như về giá cả, chất lượng sản phẩm để kinh doanh, cạnh tranh trên thế trường và chính điều đó đã mang về cho công ty lượng khách hàng lớn và lợi nhuận cao hằng năm. Tuy nhiên, bên cạnh những điểm mạnh đó, công ty còn tồn đọng nhiều điểm yếu làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Công ty cần có những chính sách, chiến lược cụ thể, thiết thực nhằm khắc phục những nhược điểm đó, xây dựng một tập thể lao động vững mạnh, có hiệu quả cao.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường, tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu mà doanh nghiệp nào cũng hướng tới. Lợi nhuận là điều kiện để các doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt lợi nhuận cao một cách dễ dàng, mà phải có chiến lược kinh doanh đúng đắn, từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh thì mới mang lại lợi nhuận cao. Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tin học Xuân Hàm, là một doanh nghiệp tự chủ là chính, dựa trên số vốn kinh doanh hạn chế của mình. Tuy mới thành lập đến nay được ba năm, nhưng công ty đã gặt hái được những thành công đáng kể. Bên cạnh những thành tựu đó, công ty đã gặp không ít khó khăn từ chính bản thân công ty cũng như khách quan mang lại. Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu là yếu tố tất yếu mà công ty phải đạt được, để đối phó với quy luật đào thải khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, để công ty có thể tồn tại và phát triển.
Qua khoảng thời gian ngắn thực tập tại công ty Xuân Hàm, dựa trên cơ sở lí luận quản trị kinh doanh và phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của công, vận dụng kiến thức được học từ giảng đường đại học, em đã đề xuất một số biện pháp khắc phục những nhược điểm của công ty cũng như có những kiến nghị góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh. Hi vọng những biện pháp, kiến nghị trên có thể góp một phần sức nhỏ để phát triển công ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bảng cân đối kế toán, báo cáo tài chính của công ty TNHH Thương mại Dịch Tin học Xuân Hàm giai đoạn 2013-2015.
2. Nguồn thông tin nội bộ của công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tin học Xuân Hàm.
3. Nguồn internet: www.quantri.vn; www.tailieu.vn
http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-giai-phap-nham-nang-cao-hieu-qua-kinh- doanh-cua-cong-ty-co-phan-thep-viet-thanh-long-an-31316
http://luanvan.co/luan-van/de-tai-phan-tich-hieu-qua-hoat-dong-kinh-doanh- cua-cong-ty-tnhh-san-xuat-thuong-mai-inox-phuoc-an-13446/
4. PGS.TS Phan Đình Nguyên- Th.S Nguyễn Trọng Nghĩa-Th.S Võ Tường Oanh-Th.S Phừng Hữu Hạnh-Th.S Phạm Hải Nam (2013). Quản trị tài chính.(Lưu hành nội bộ tại Hutech)
5. Th.S Quách Bưu Châu-Th.S Đinh Tiên Minh-Th.S Nguyễn Công Dũng-Th.S Đào Hoài Nam- Th.SNguyễn Văn Trưng (2010).Marketing căn bản. Nhà xuất bản lao động.
6. PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp-TS. Phan Thị Minh Châu-Th.S Phạm Xuân Lan-Th.S Phạm Văn Nam- TS. Hoàng Lâm Tịnh (2011). Quản trị học. Nhà xuất bản Phương Đông.