Khối lượng hàng hóa tiêu thụ là lượng hàng được tiêu thụ, bán ra trong kỳ. Số lượng bán ra càng nhiều lợi nhuận càng cao và ngược lại. Sản phẩm của Công ty TNHH TM – SX Hồng Minh Châu là nhà phân phối các sản phẩm chất thơm và khử mùi không khí dùng trong nhà, trong văn phòng và phụ tùng trang trí xe hơi. Các sản phẩm của công ty gồm có: Cây thông thơm, nước hoa, sáp thơm, nhang thơm, ghim thơm. Trong đó 3 sản phẩm bán chạy nhất của công ty gồm cây thông thơm, ghim thơm và sáp thơm. Để thấy rõ sự biến động của những nhân tố này ta so sánh chi tiết các mặt hàng qua các năm.
CHỈ TIÊU 2011 2012 2013 2014 CHÊNH LỆCH 2012/2011 CHÊNH LỆCH 2013/2012 CHÊNH LỆCH 2014/2013 Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%)
Cây thông thơm 385.736 99,31 483.746 99,62 643.707 99,74 658.181 92,93 98.010 159.961 14.474
Ghim thơm 2.298 0,59 1.508 0,31 1.337 0,21 50.033 7,06 (790) (171) 48.696
Sáp thơm 380 0,1 322 0,07 300 0,05 40 0,01 (58) (22) (260)
Tổng sản phẩm 388.414 100 485.576 100 645.344 100 708.254 100 97.162 159.768 62.910
Bảng 4.5. Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng của công ty năm 2011 - 2014
Biểu đồ 4.7. Tỷ trọng % từng mặt hàng tiêu thụ năm 2011
Biểu đồ 4.8. Tỷ trọng % từng mặt hàng tiêu thụ năm 2012
Biểu đồ 4.9. Tỷ trọng % từng mặt hàng tiêu thụ năm 2013
99,31% 0,59% 0,1%
NĂM 2011
Cây thông thơm Ghim thơm Sáp thơm
99,62% 0,31% 0,07%
NĂM 2012
Cây thông thơm Ghim thơm Sáp thơm
99,74% 0,21% 0,05%
NĂM 2013
Cây thông thơm Ghim thơm Sáp thơm
Biểu đồ 4.10. Tỷ trọng % từng mặt hàng tiêu thụ năm 2014
Qua bảng 4.5, ta thấy được khối lượng sản phẩm được tiêu thụ có nhưng biến chuyển qua các năm. Nhưng mặt hàng cây thông thơm luôn nắm giữ vị trí tiêu thụ dẫn đầu và tăng lên qua các năm từ năm 2011 – 2014.
Sản phẩm cây thông thơm là mặt hàng chủ lực của công ty được thể hiện ở việc tỷ trọng sản phẩm đều tăng qua các năm và tỷ trọng đều trên 99% từ năm 2011 – 2013. Tuy nhiên đến năm 2014, tỷ trọng mặt hàng cây thông thơm giảm xuống 92,93% vì sự tăng trưởng của sản phẩm ghim thơm. Nhưng việc đó cũng không ảnh hưởng gì đến lợi nhuận của công ty khi sản phẩm cây thông thơm luôn được người tiêu dùng tin dùng, ưa thích vì tỷ trọng luôn chiếm trên 90% trong tổng sản phẩm của công ty.
Sản phẩm ghim thơm cũng có sự tăng trưởng đáng kể nhờ phương thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, nhất là các công ty văn phòng. Việc đó thể hiện ở sự tăng tỷ trọng từ 0.21% (năm 2013) lên đến 7,06% (năm 2014), tương ứng tăng 48.696 sản phẩm ghim thơm được tiêu thụ so với năm 2013. Đây là một bước phát triển giúp công ty giới thiệu, quảng bá thêm nhiều mặt hàng sản phẩm đến cho nhiều đối tượng khách hàng, không chỉ gói gọn trong một sản phẩm như lúc trước. Điều đó sẽ giúp các mặt hàng, sản phẩm của công ty được tiêu thụ đồng đều và ngày càng mở rộng được thương hiệu của công ty.
Sản phẩm sáp thơm tuy có sự tăng trưởng không cao, chiếm tỷ trọng khá thấp trong tỷ trọng tổng sản phẩm. Nhưng đó là một sản phẩm đang được khách hàng dùng thử và sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân dùng thử. Một phần do sản phẩm sáp thơm phải gặp nhiều đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, không giống như sản phẩm
92,93% 7,06% 0,01%
NĂM 2014
Cây thông thơm Ghim thơm Sáp thơm
cây thông thơm, sản phẩm ghim thơm có kiểu dạng độc đáo, lạ và ít đối thủ cạnh tranh hơn. Do đó công ty cần phải có biện pháp, kế hoạch để giúp cho sản phẩm sáp thơm thêm phần độc đáo, lạ mắt để có thể thu hút nhiều đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm hơn.
Nhìn chung, mặt hàng tiêu thụ chủ lực của công ty đến từ sản phẩm cây thông thơm. Vì sản phẩm hợp túi tiền, kiểu dáng độc đáo và có nhiều mùi hương nên thu hút được nhiều đối tượng khách hàng sử dụng. Do đó, lợi nhuận thu được của công ty đến từ sản phẩm này là tương đối cao. Ngoài ra, công ty cần phải có những biện pháp quảng cáo, giới thiệu nhằm đầy mạnh các mặt hàng sản phẩm khác. Qua đó tiêu thụ được đồng đều tất cả các mặt hàng sản phẩm mà công ty hiện có, đồng thời nâng cao lợi nhuận của công ty, khẳng định vị trí của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.