Công ty có 2 phương thức bán hàng chủ yếu là phân phối tại các đại lý của công ty và phân phối tại hệ thống siêu thị BigC. Việc tiêu thụ đó được thể hiện tại bảng số liệu dưới đây.
Đơn vị tính: đồng Việt Nam
Bảng 4.7. Tình hình tiêu thụ theo phương thức bán hàng nội địa của công ty năm 2011 - 2014
(Nguồn: Phòng Kế toán của công ty TNHH TM – SX Hồng Minh Châu)
CHỈ TIÊU 2011 2012 2013 2014 CHÊNH LỆCH 2012/2011 CHÊNH LỆCH 2013/2012 CHÊNH LỆCH 2014/2013
Số tiền (%) Số tiền (%) Số tiền (%) Số tiền (%)
Phân phối đại lý 2.392.680.162 85,41 3.115.312.976 86,14 5.097.778.940 90,67 5.223.568.790 90,78 722.632.814 1.982.465.964 125.789.850 Phân phối tại siêu thị 408.689.113 14,59 501.424.967 13,86 524.649.487 9,33 530.475.879 9,22 92.735.854 23.224.520 5.826.392 Tổng doanh thu 2.801.369.275 100 3.616.737.943 100 5.622.428.427 100 5.754.044.669 100 815.368.668 2.005.690.484 131.616.242
Biểu đồ 4.12. Tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng của công ty (2011 – 2014)
Qua biểu đồ 4.10 và bảng số liệu 4.7, ta thấy phương thức đem lại doanh thu nhiều nhất cho công ty là phân phối đại lý. Cụ thể như sau:
Phương thức phân phối đại lý, công ty giao hàng cho đại lý bao gồm các sản phẩm cây thông thơm, ghim thơm, sáp thơm nên người tiêu dùng dễ tiếp cận hơn với sản phẩm nhờ đó số lượng tiêu thụ ở đại lý nhiều hơn. Tỷ lệ doanh thu của phương thức phân phối đại lý luôn chiếm trên 85% tổng doanh thu của công ty từ năm 2011 – 2014. Do đó, công ty nên tiếp tục phương thức bán hàng đại lý này và mở rộng thêm nhiều đại lý ở các tỉnh thành trong và ngoài nước để quảng bá sản phẩm đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn. Qua đó làm tăng lợi nhuận cho công ty và tạo được lòng tin nơi khách hàng.
Phương thức phân phối tại hệ thống siêu thụ đem lại doanh thu ít hơn so với phương thức phân phối đại lý. Vì tại siêu thị, công ty chỉ phân phối duy nhất một sản phẩm là cây thông thơm để hệ thống siêu thị tiêu thụ. Do đó, khách hàng không có được nhiều lựa chọn và không biết hết được các sản phẩm của công ty. Doanh thu của phương thức phân phối tại hệ thống siêu thị chỉ chiếm tỷ lệ từ 9% - 15% trong tổng doanh thu, chủ yếu lợi nhuận đem về do số lượng bán mặt hàng cây thông thơm. Vì thế, công ty nên có đặt ra nhiều kế hoạch, biện pháp để phân phối thêm được nhiều mặt hàng hơn đến các hệ thống siêu thị nhằm giới thiệu thêm nhiều sản phẩm đến với tay người tiêu dùng và đánh giá được nhu cầu mà các khách hàng đang muốn hướng đến.
0 1,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 4,000,000,000 5,000,000,000 6,000,000,000 7,000,000,000 2011 2012 2013 2014 Đồng Năm
Phân phối đại lý Phân phối tại siêu thị Tổng doanh thu
4.2.2 Nhân tố giá vốn hàng bán:
Theo số liệu bảng 4.2 và biểu đồ 4.3, trong giai đoạn 2011-2014 doanh nghiệp đã tăng cường hoạt động mua hàng hoá đầu vào, giá vốn hàng bán tăng chủ yếu là do tác động của giá trên thị trường, cụ thể được diễn tiến qua các năm như sau:
Giai đoạn 2011 - 2012: Giá vốn hàng bán năm 2012 tăng 29,13% so với năm 2011, tương ứng với số tiền tăng là 816.684.944 đồng. Những e ngại về mặt thị trường là một trong những nguyên nhân làm cho công ty chỉ chi ra một số vốn tương đối. Bước sang năm 2012 công ty đã mạnh dạn hơn trong việc đầu tư vào khâu mua và tiêu thụ hàng hoá,tuy nhiên lợi nhuận mà công ty đạt được vẫn chưa cải thiện được nhiều.
Giai đoạn 2012 - 2013: Tiếp nối sự gia tăng của giai đoạn trước, giá vốn năm 2013 tăng 43,54% so với năm 2012, tương ứng với số tiền tăng 1.576.320.818 đồng. Việc tăng giá vốn liên tiếp như vậy không đạt được hiệu quả cao khi tốc độ tăng của doanh thu vẫn còn thấp.
Giai đoạn 2013 - 2014: Giá vốn hàng bán năm 2014 tăng 10,79% so với năm 2013, tương ứng với số tiền tănglà 560.673.145 đồng. Dưới sự tác động của giá thị trường, giá vốn tăng tương đối ổn định. Mặc dù vậy trong năm 2014 lợi nhuận đạt được tăng so với những năm trước. Đây được xem là một dấu hiệu tốt trong việc quản lý hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Như vậy, công ty nên có biện pháp để quản lý tốt giá vốn hàng bán nhằm mục đích tăng lợi nhuận và tạo vị thế cho công ty ở thị trường trong nước và quốc tế.