3.1 .2Định hướng
3.2. Giải pháp hồn thiện hoạt động MarketingMix tại cơng ty CP3S
3.2.1. Giải pháp về sản phẩm
3.2.1.1. Cơ sở của giải pháp
Sản phẩm là nền tảng để cơng tác xác định các chiến lược Marketing cho thị trường nào đĩ. Đáp ứng như cầu đa dạng của khách hàng trên thị trường. Tăng thêm các mặt hàng sản xuất trong nước và nước ngồi. Tuy phát triển thêm nhiều mặt hàng sản phẩm thiết bị điện nhưng vẫn thiếu những mặt hàng như: phụ kiện kèm theo để phục vụ cho ngành điện cơng nghiệp và điện lực. Chưa xuất khẩu được hàng Việt sang thị trường nước ngồi.
Trong dài hạn cơng ty cần nghiên cứu phát triển thêm các dịng sản phẩm phụ kiện ngành điện để đa dạng sản phẩm kinh doanh. Mở rộng cung cấp sản phẩm đa dạng cho đối tượng khách hàng là đại lý, cửa hàng tiêu thụ lớn. Đồng thời liên kết với cơ quan liên quan về lĩnh vực ngành điện. Vì thế giải pháp đặt ra là làm thế nào đa dạng hĩa sản phẩm trong và ngồi nước.
3.2.1.2. Điều kiện thực hiện giải pháp
Giải pháp này nhằm cải thiện mặt hạn chế về sản phẩm của cơng ty khơng đa dạng chủ loại sản phẩm để phục vụ cho ngành cơng nghiệp. Cơng ty chưa tham gia vào chuỗi sản xuất thiết bị điện, đa số là thương mai lại và nhập khẩu là chủ yếu. Cơng ty nên thực hiện theo cách thức sau:
Cơng ty phải sản xuất hoặc kinh doanh thêm những sản phẩm kèm theo như: phụ kiện chọn bộ, hay nguyên hệ thống. Ví dụ như một hệ thống điện bao gồm dây cáp điện, thiết bị đấu nối, sứ chuỗi Polymer, giáp níu-giáp buộc, đà, bulong…Trong đĩ dây cáp điện là chính cịn lại là phụ kiện kèm theo.
Đối với những sản phẩm nhập khẩu địi hỏi phải cĩ chứng từ đầy đủ và rõ rang như: C/O, C/Q, Test Report, Catalog…Những sản phẩm được lắp đặt trên lưới điện Tp. HCM phải cĩ thêm giấy phép lên lưới, test của Trung tẩm 3. Trước đây Cơng ty thường tham gia “Đấu thầu cung cấp vật tư” của các Điện Lực thường bị thiếu các giấy tờ trên nên kết quả đạt được khơng cao.
3.2.1.3. Kết quả đạt được từ giải pháp
- Cơng ty phát triển được nhiều sản phẩm, phụ kiện kèm theo từ việc sản xuất, nhập khẩu. Đem lại tiện ít khách hàng sử dụng.
- Doanh thu bán hàng cũng cao hơn.
- Chứng từ đầy đủ và rõ ràng rất thuận tiện cho việc chào giá, đấu thầu các điện lực
3.2.2. Giải pháp về giá bán 3.2.2.1. Cơ sở của giải pháp 3.2.2.1. Cơ sở của giải pháp
Giá bán là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong nền kinh tế thị trường dưới sự quản lý của nhà nước, là một trong những yết tố cĩ thể tạo ra thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Giá sản phẩm của cơng ty cao hơn 5-10% giá bán các sản phẩm cùng loại của các cơng ty khác. Việc định giá cao gây khơng ít khĩ khăn trong cạnh tranh. Nhất là khi các đối thủ cạnh tranh xem giá bán của cơng ty là chuẩn của thị trường để định giá thấp hơn. Mỗi khi cơng ty cĩ những thay đổi về chính sách giá bán liền gặp sự phản ứng từ đối thủ cạnh tranh là căn cứ vào giá bán đĩ mà định giá thấp hơn.
3.2.2.2. Điều kiện thực hiện giải pháp
Cơng ty phải thực hiện đa dạng các hình thức chiết khấu chung cho các sản phẩm hiện cĩ của cơng ty như: Chiết khấu trực tiếp vào giá bán theo từng lơ hàng, chiết khấu được quyết tốn một lần vào cuối năm, chiết khấu được quy đổi thành lượng hàng cho từng lơ hàng khi bán hàng, chiết khấu bằng tiền theo quí. Để khách hàng cĩ nhiều phương thức lựa chọn sao cho hợp lý.
Cĩ thể hỗ trợ bằng giá cho các đại lý, cửa hàng khi gặp sự cạnh tranh quyết liệt về giá. Hỗ trợ chi phí vận chuyển giao hàng đến kho đại lý, chi phí bốc xếp.
Xây dựng được qui trình định giá bán hàng căn cứ từ yếu tố đầu vào, chi phí hoạt động, giá dự trù cho những rủi ro.
3.2.2.3. Kết quả đạt được từ giải pháp
Nếu cơng ty thực hiện tốt những giải pháp trên về giá và mức chiếc khấu rõ ràng cho từng sản phẩm đối với từng đối tượng khách hàng, thì mạng lưới kinh doanh của cơng ty ngày càng mở rộng.