3.1 .2Định hướng
3.3.4. Giải pháp về xúc tiến bán hàng
3.3.4.1. Cơ sở của giải pháp
Qua đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến của cơng ty cho thấy xây dựng cơ sở thơng tin hoạt động Marketing, chưa cĩ phịng chức năng Marketing riêng biệt, các hoạt động xúc tiến chưa tiến hành đồng bộ. Cần phải xây dựng hồn chỉnh hoạt động xúc tiến nhằm phát triển mở rộng thị trường, mở rộng thị trường cho các sản phẩm mới.
Xây dựng phịng tiếp thị - truyền thơng.
Xây dựng cơ sở thơng tin dữ liệu Marketing.
Các hoạt động xúc tiến.
Mở rộng thêm hoạt động quảng cáo thơng qua việc hỗ trợ cho các trường đại học chuyên về kỹ thuật điện…Phối hợp với các đại lý, cửa hàng tổ chức hội thảo, thường xuyên tham gia triển lãm chuyên ngành. Tổng hợp lưu trữ và xử lý số liệu sau này làm cơ sở cho việc nghiên cứu và đánh giá hiệu quả của hội thảo, triển lãm…
3.3.4.2. Điều kiện thực hiện giải pháp
- Cơng ty phải xây dựng phịng tiếp thị - truyền thơng để nâng cao hoạt động Marketing-Mix của cơng ty. Nên thành lập phịng tiếp thị - Truyền thơng độc lập với phịng kinh doanh. Lúc đĩ sẽ phát huy được sức mạnh cạnh tranh. Giúp nâng cao uy tín thương hiệu, làm khách hàng ngày cành trung thành hơn với cơng ty, cĩ thêm nhiều khách hàng mới. Muốn xây dựng thành cơng
phịng Tiếp thị - Truyền thơng phải tuyển chọn bổ sung nhân viên Marketing, kỹ sư điện được đào tạo chính quy, cĩ trình độ hiểu biết, cĩ năng lực, kinh nghiệm và trách nhiệm trong cơng việc.
- Xây dựng cơ sở thơng tin dữ liệu Marketing hoạt động cĩ hiệu quả sẽ là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành cơng trong quá trình kinh doanh của cơng ty.
- Sau cùng là các hoạt động xúc tiến của cơng ty phải thực hiện đồng bộ, cĩ sự phối hợp chặt chẽ với nhau sao cho tiết kiệm được chi phí cho cơng ty.
- Thường xuyên phối hợp với các đại lý, cửa hàng tổ chức hội thảo, tham gia triển lãm ngành điện để giới thiệu sản phẩm. Tổng hợp được các ý kiến đĩng gĩp từ phía khách hàng.
3.3.4.3. Kết quả đạt được từ giải pháp
- Sản phẩm của cơng ty được nhiều biết đến và quan tâm hơn.
- Xây dựng được phịng Marketing vững mạnh, mở rộng thị trường, thị phần cho các sản phẩm mới.
- Nhận được nhiều thơng tin qua các hội thảo, triển lãm để Cơng ty cải thiện ngày càng tốt hơn.