3.1 .2Định hướng
3.3.3. Giải pháp về phân phối
3.3.3.1. Cơ sở của giải pháp
Hệ thống phân phối hợp lý, nhuận tiện cho tiêu thụ cuối cùng sẽ làm cho sản phẩm lưu thơng suốt, nhanh chĩng, dể xâm nhập thị trường. Xây dựng được các trung gian tốt sẽ làm cho các đối thủ cạnh tranh sẽ khĩ xâm nhập hơn. Hiện nay, hệ thống phân phối của cơng ty tuy đã phủ đều trong khu vực nhưng chưa hợp lý ở một số tỉnh thành như: Sĩc Trăng, Cần Thơ, Tây Ninh…Kênh phân phối dựa vào đại lý cấp 1, chưa bám sát với cửa hàng cấp 2 và chưa khai thác những khách hàng tiêu thụ lớn sản phẩm (chủ đầu tư). Lực lượng nhân viên kinh doanh đặc biệt là nhân viên thị trường, tiếp thị truyền thơng cịn thiếu về số lượng và kinh nghiệm kinh doanh. Hình thức kinh doanh ít linh hoạt hơn đối thủ cạnh tranh do các thủ tục mua bán phải tuân thủ theo đúng qui định của cơng ty.
3.3.3.2. Điều kiện thực hiện giải pháp
Để khắc phục những hạn chế nhằm hồn thiện hệ thống phân phối, và đưa ra giải pháp phát triển kênh phân phối và xây dựng qui trình bán hàng của cơng ty.
Trước thực trạng các cơng ty kinh doanh cùng ngành nghề ngày càng nhiều, sức cạnh tranh quyết liệt trên thị trường hiện nay, cơng ty luơn chủ động tìm kiếm khách hàng mới và luơn chăm sĩc khách hàng cũ, mở rộng thị trường để duy trì hoạt động của mình.
Cơng ty cần phát triển thêm phịng kinh doanh như: Tổ chức những khĩa học nhầm nâng cao trình độ chuyên mơn, nghiệp vụ, kỹ năng giao tiếp và phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn.
Phát triển thêm nhiều kênh phân phối và qui trình bán hàng ra các tỉnh thành.
3.3.3.3. Kết quả đạt được từ giải pháp
- Với chính sách này của cơng ty tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao trình độ chuyên mơn, kỹ năng và nghiệp vụ chuyên mơn chăm sĩc, phục vụ khách hàng ngày tốt hơn.
- Mở rộng thêm nhiều cửa hàng – Đại lý phân phối ra các tỉnh thành, làm tăng doanh số cho cơng ty.