4.3.1.1. Định hướng phát triển sản phẩm ván ép của công ty
Quan điểm
- Xây dựng thƣơng hiệu sản phẩm và uy tín của công ty với khách hàng trƣớc tiên bằng chất lƣợng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh đó là phƣơng thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các đối thủ trên thị trƣờng, bằng cách tiết kiệm các chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lƣợng sản phẩm, khai thác triệt để lợi thế vùng, miền để phát triển sản xuất.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng từ việc làm ăn uy tín, cƣ xử với khách hàng đúng mực.
- Quan điểm các bên cùng có lợi. Đây là quan điểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty.
- Tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đều phải tuân theo đúng quy định của luật pháp Nhà nƣớc.
Mục tiêu
- Thị phần lên 10% - 12% trên cả nƣớc. Tức là đến năm 2020 sản lƣợng tiêu thụ của công ty trong một năm khoảng hơn 100.000 m3.
- Tiếp tục áp dụng hình thức xây dựng hệ thống đại lý cấp I ở tất cả các huyện. Mỗi huyện có từ 1 – 2 đại lý cấp I cho một thƣơng hiệu sản phẩm của công ty.
- Tiếp tục tập trung vào các đối tƣợng xây dựng công trình chuyên nghiệp, quy mô lớn và các vùng bán thƣơng mại tập trung.
Đối với đội ngũ nhân viên, đặc biệt là nhân viên kinh doanh có vai trò quan trọng cho sự phát triển của công ty. Chính vì vậy, công ty có nhiều chính sách để thu hút nhân viên giỏi, nhiệt tình trong công việc về làm việc cho công ty.
4.3.1.2. Các hạn chế và nguyên nhân phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua
Hạn chế Nguyên Nhân
Chƣa khai thác hết tiêm năng của thị trƣờng, có sự chênh lệch về số lƣợng giữa ván ép A, ván ép B với các loại ván ép khác
Công tác tìm hiểu, đánh giá nhu cầu thị trƣờng chƣa hiệu quả do chƣa có đội ngũ đánh giá chuyên nghiệp
Mẫu sản phẩm chƣa hợp lý Thiếu nhân lực thiết kế
Giá sản phẩm chƣa linh hoạt Chƣa đầu tƣ công tác nghiên cứu thị trƣờng, đối thủ, chƣa nắm bắt đƣợc nhu cầu khách hàng
Các hoạt động bán hàng còn yếu, ít
kênh quảng cáo,các đại lý còn khá ít Chƣa tập trung nghiên cứu sâu vào công tác quảng cáo, marketing, chủ yếu vẫn qua trang