6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.3.1. Về nhiệm vụ và mục tiêu quản trị kênh phân phối
Nhiệm vụ:
- Công ty tiến hành thu thập và duy trì thông tin về thị trƣờng và doanh
số bán của các thành viên tham gia kênh phân phối trong khu vực. Đồng thời hỗ trợ các thành viên kênh trong công tác phân phối sản phẩm phân bón vật tự nông nghiệp.
- Công ty luôn thực hiện dự trữ tồn kho để bảo đảm sẵn sàng về mặt thời gian, đảm bảo sản phẩm đƣợc phân phối tới các vùng thị trƣờng một cách nhanh chóng và kịp thời.
- Luôn đẩy mạnh việc chống các sản phẩm cạnh tranh, đẩy mạnh công tác quản lý thị trƣờng, quản lý chất lƣợng, giá phân bón, công tác tuyên truyền cũng nhằm ngăn chặn, hạn chế các hành vi gian lận thƣơng mại, sản xuất, kinh doanh phân bón giả, phân bón kém chất lƣợng.
- Mặt khác, Công ty Cổ phần Danacam phải tiến hành rà soát, tổ chức lại hệ thống kênh phân phối, giảm tầng nấc trung gian không cần thiết, quy định rõ trách nhiệm của các tổng đại lý, các đại lý, tiếp tục hoàn thiện thể chế, cơ chế phối hợp, chế tài xử phạt.
Mục tiêu quản trị kênh phân phối:
- Mục tiêu của Công ty Danacam là mở rộng và khai thác triệt để các thị trƣờng tiêu thụ tại khu vực miền Trung-Tây Nguyên.
- Đồng thời cố gắng giữ vững thị phần trong khu vực từ 40-45%.
- Trong đó, chú trọng xây dựng và mở rộng hoạt động kênh phân phối tới các huyện, xã của các tỉnh Tây Nguyên nhƣ Đắk Nông, Đắk Lak, Gia Lai, Kon Tum..tức là phát triển chiều dài và chiều rộng kênh phân phối một cách hợp lý để tăng mức độ bao phủ thị trƣờng.
- Công ty Danacam cần đa dạng hóa đối tác kinh doanh phân phối sản phẩm hơn nữa để có thể tận dụng khả năng tiêu thụ sản phẩm của các đối tác kinh doanh có mạng lƣới rộng lớn, góp phần bao phủ thị trƣờng rộng rãi.
- Phát triển các điểm bán hàng hiện tại nhằm tạo điều kiện cho ngƣời tiêu dùng có thể mua hàng hóa dễ dàng, nhanh chóng và thuận tiện nhất trong khu vực miền Trung-Tây Nguyên.
- Hoàn thiện cơ chế, các chính sách phân phối để cả hệ thống phân phối hoạt động, vận hành với hiệu quả cao nhất và bền vững.
Nhìn chung các mục tiêu quản trị kênh phân phối đều phù hợp và rất cần thiết và cấp bách đối với Công ty nhƣng trên thực tế lại rất khó thực hiện vì phạm vi mục tiêu quá rộng và khó có thể kiểm soát đƣợc hết các phƣơng diện.