6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.4 Về đối thủ cạnh tranh của công ty
Bảng 2.8 Các đối thủ cạnh tranh của Danacam năm 2013
ĐVT: Tấn
Đơn vị bán
UREA S.A KALI NPK CỘNG
SL SL SL SL SL %
1. Danacam 105.876 77.426 27.359 30.556 241.217 35,29
2. Foodinco 102.000 - - 27.300 129.300 18,91
3.ATM Bình Định 35.000 26.200 10.500 15.650 87.350 12,78
4. Comexim Gia Lai 37.000 - - 18.000 55.000 8.05
5.VTNN Kon Tum - 28.000 - - 28.000 4,1
6. Vina Cà Phê 51.230 29.500 16.020 15.000 111.750 16,35
7. Các đơn vị khác 15.000 6.000 - 10.000 31.000 4,53 TỔNG SẢN LUỢNG TIÊU THỤ 2013 683.617 100
Trong khu vực miền Trung và Tây Nguyên ngoài Công ty cổ phần Danacam còn có các Doanh nghiệp sau đây hoạt động kinh doanh ngành phân bón:
Công ty CP lương thực và công nghiệp thực phẩm (Foodinco): thuộc Tổng Công ty lƣơng thực miền Nam. Bên cạnh nhiệm vụ kinh doanh và xuất khẩu lƣơng thực, hằng năm Foodinco còn tham gia kinh doanh các sản phẩm phân bón ở miền Trung và Tây Nguyên, chủ yếu là Urê và NPK. Foodinco có kho hàng và mạng lƣới phân phối chính ở Đà Nẵng, Quy Nhơn, Đắc Lắc. Tuy phân bón là mặt hàng mới mà công ty kinh doanh nên kinh nghiệm còn ít, mạng lƣới phân phối mặt hàng phân bón chƣa rộng lớn nhƣng trong những năm qua Foodinco đã tạo đƣợc uy tín với các đối tác và xây dựng đƣợc thƣơng hiệu Foodinco trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc. Đây là đối thủ cạnh tranh lớn của công ty.
Công ty Vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bình Định (ATM Bình Định)
là doanh nghiệp trực thuộc tỉnh Bình Định, hằng năm ATM Bình Định tham gia nhập khẩu, kinh doanh bán buôn các loại phân bón để phục vụ sản xuất nông nghiệp tỉnh Bình Định. Công ty có mạng lƣới tiêu thụ, kho hàng ở khắp các địa phƣơng trong tỉnh và đã tạo đƣợc uy tín với các đối tác trong tỉnh. Tuy nhiên, sản xuất kinh doanh phân bón còn nhỏ lẻ, chỉ tập trung ở tỉnh Bình Định. Công ty kinh doanh các sản phẩm phân bón chính là: Ure, SA, Kali, NPK.
Công ty CP Thương mại Gia Lai (Comexim Gia Lai): kinh doanh các sản phẩm phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp chủ yếu là thị trƣờng Gia Lai. Công ty có mạng lƣới tiêu thụ ở Gia Lai, văn phòng và kho hàng ở Quy Nhơn, Đà Nẵng.
Công ty Vật tư nông nghiệp Kon Tum: là doanh nghiệp trực thuộc tỉnh Kon Tum, tham gia nhập khẩu phân S.A và kinh doanh bán buôn các sản
phẩm khác để phục vụ sản xuất nông nghiệp tỉnh Kon Tum.Chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu. Sản xuất kinh doanh phân bón còn nhỏ lẻ, chỉ tập trung chủ yếu ở địa bàn
Trạm KDTH Tổng Công ty Cà phê (VinaCaphê Quy Nhơn): là đơn vị trực thuộc Vina Cà phê, có nhiệm vụ nhập khẩu và kinh doanh các sản phẩm phân bón phục vụ sản xuất các nông trƣờng cà phê ở Tây Nguyên.Có mạng lƣới phân phối còn hạn chế và chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu.
Biểu đồ 2.1 Phần trăm thị phần của Danacam và các đối thủ