Các chiến lược định vị mà VinFast sử dụng để định vị thương hiệu của mình trong tâm trí người dùng như sau:
Chiến lược định vị dựa vào đặc điểm và thuộc tính
Các mẫu xe của VinFast luôn luôn đi trước thời đại, với các thiết kế mẫu xe cực kì đẹp mắt, sang trọng nhưng không kém phần thời trang là kết quả của việc VinFast đã ký kết và hợp tác với hai trong số các nhà thiết kế xe hơi công nghiệp lớn nhất trên toàn cầu đó là ItalDesign và Pinifarina. Nhờ sự nghiên cứu cực kì kỹ lưỡng về xu hiếu, sở thích, chiều cao và đặc điểm nhân khẩu học của người Việt, những chiếc xe của VinFast được thiết kế và sản xuất với độ dài cũng như chiều cao sao cho phù hợp với đại đa số người Việt chung, nhưng vẫn đem lại một cảm giác hoàn toàn khác biệt khi cầm lái so với các mẫu xe khác trên thị trường hiện nay.
Một đặc điểm nữa trong các dòng xe của VinFast, đó là khung gầm và động cơ được mua lại bản quyền thiết kế của một trong những nhà công nghiệp xe hơi lớn nhất đến từ Đức là BMW, điều này đã tạo nên trong nhận thức của người dùng về một mẫu xe hơi mang giá cả Việt Nam nhưng không kém phần chất lượng đến từ châu Âu.
Chiến lược định vị dựa vào cạnh tranh
Với các mẫu xe được sản xuất nội địa 100% ở trong nước, điều này đã cho phép VinFast có thể cắt giảm giá thành của mình xuống thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh khác cùng dòng sản phẩm, đem lại cho người tiêu dùng Việt những lựa chọn đa dạng hơn, khi mà chỉ với 1 tỷ đồng, khách hàng của VinFast có thể sở hữu cho mình một chiếc xe sang mang chất lượng của châu Âu.
Chiến lược định vị dựa vào khách hàng mục tiêu
Phân khúc khách hàng của VinFast hoàn toàn khác so với các đối thủ cạnh tranh, không quá bình dân như các hãng xe đến từ Hàn – Nhật, hay quá cao cấp như các hãng của Đức hoặc châu Âu, mà VinFast lựa chọn phân khúc khách hàng ở giữa hai phân khúc ở trên, đó là phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình cao, có sở thích tiêu dùng và mua sắm những loại mặt hàng xa xỉ, thể hiện sự đẳng cấp, sang trọng nhưng vẫn nằm trong mức giá vừa phải.
Đặc biệt hơn nữa, nhờ vào hệ sinh thái vốn có của mình trong lĩnh vực bất động sản, khách hàng của VinFast đã quá quen thuộc với những tòa chung cư cao cấp do Vinhome xây dựng, thế nên VinFast hoàn toàn đủ tự tin vào việc tìm kiếm thuyết phục và lôi kéo các khách hàng cũ của mình chuyển sang dùng VinFast nhờ vào các chương trình khuyến mãi kích cầu, hoặc giảm giá đặc biệt cho cư dân của Vinhome.
Chiến lược định vị dựa vào hành vi khách hàng
Vingroup đã cho thành lập các nhóm đội nghiên cứu chuyên trách thực hiện việc phân tích dữ liệu gen của người Việt Nam, cũng như xu hướng mua sắm và hành vi chung của người Việt mà có các quyết định trong việc nên hay không nên thực hiện các hoạt động nhắm đến đối tượng khách hàng của mình.
Hơn hết nữa, nhờ am hiểu vào điều này, mà từ lúc thành lập cho đến này VinFast luôn khéo léo trong việc xây dựng các sản phẩm, chiến lược cũng như các chiến dịch quảng cáo luôn khiến khách hàng cảm thấy hài lòng, vui sướng hay thậm chí là đánh vào tinh thần dân tộc