6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN BÌNH
2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN BÌNH ĐIỀN ĐIỀN
2.1.1 K á quát về ông ty ổ p ần P ân Bón Bìn Đ ền
a. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Phân bón Bình Điền đƣợc hình thành từ những năm 1973, với tên gọi là Thành Tài Phân bón Công ty (Thataco). Sau giải phóng Miền Nam 1975, Thataco đƣợc chuyển cho Nhà nƣớc và năm 1976 đƣợc đổi tên thành Xí nghiệp Phân bón Bình Điền II, trực thuộc Công ty Phân bón Miền Nam. Bằng sự phát triển lớn mạnh của mình, đến ngày 6/5/2003 Xí nghiệp Phân bón Bình Điền II đã đƣợc Bộ trƣởng Bộ Công Nghiệp thừa ủy quyền của Thủ tƣớng Chính phủ ký quyết định chuyển thành Công ty Phân bón Bình Điền, trực thuộc Tổng Công ty Hóa chất Việt Nam. Đến ngày 25 tháng 01 năm 2011, công ty phân bón Bình Điền đƣợc cổ phần hóa và mang tên gọi là công ty cổ phần phân bón Bình Điền cho đến nay.
b. Lĩnh vực hoạt động chính hiện nay của Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền:
Kinh doanh các loại phân bón vô cơ, hữu cơ, vi sinh, vi lƣợng, các chất điều hòa tăng trƣởng cho cây trồng, vật nuôi. Nghiên cứu các sản phẩm phân bón (không sản xuất tại trụ sở doanh nghiệp).
Kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm phân bón, các thiết bị và công nghệ sản xuất phân bón, công cụ máy nông nghiệp, giống cây trồng và các loại nông sản.
Công ty hiện có 6 công ty con và đơn vị trực thuộc gồm: công ty cổ phần Bình Điền - Quảng Trị, công ty cổ phần Bình Điền - Lâm Đồng, công ty cổ phần Bình Điền_Mekong, Công ty cổ phần Bình Điền Ninh Bình, Công ty TNHH MTV thể thao Bình Điền Long An và Nhà máy Bình Điền Long An.
Từ một đơn vị kinh doanh phân bón nhỏ, nhờ có chiến lƣợc kinh doanh hợp lý công ty không ngừng lớn mạnh. Hiện nay công ty cổ phần phân bón Bình Điền với thƣơng hiệu Đầu Trâu trở thành đơn vị lớn nhất Việt Nam về phân hỗn hợp NPK. Công ty cổ phần Phân bón Bình Điền đã không ngừng nghiên cứu, cải tiến công nghệ, thiết bị, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trƣờng, sắp xếp lại tổ chức và đào tạo nguồn nhân lực để sản xuất ra những sản phẩm có chất lƣợng ngày càng cao hơn. Bằng sự chủ động sáng tạo và quyết tâm cao độ, thƣơng hiệu “Phân Bón ĐẦU TRÂU” đã phát triển nhanh chóng, trở nên gần gũi với các bạn hàng và bà con nông dân Việt Nam.
Với mạng lƣới phân phối rộng khắp trên toàn quốc và các nƣớc lân cận. Đặc biệt với đội ngũ hơn 120 cán bộ có trình độ kỹ sƣ, thạc sĩ và tiến sĩ, cộng với hơn 1000 công nhân lành nghề. Công ty cổ phần Phân bón Bình Điền đã phát triển nhanh chóng và là nhà tiên phong trong việc sản xuất ra các loại phân bón chứa hàm lƣợng chất xám cao nhƣ: phân chuyên dùng, phân bón chứa trung vi lƣợng (TE), nâng cao hiệu suất sử dụng đạm bằng hoạt chất agrotain, đƣa hoạt chất avail vào DAP làm tăng hiệu quả sử dụng phân lân… Công ty cũng là nhà tiên phong trong việc xuất khẩu phân bón "made in Vietnam" sang các nƣớc trong khu vực nhƣ campuchia, Lào, Myanma…với bao bì in ấn bằng tiếng bản địa nên đƣợc nông dân nƣớc bạn ƣa chuộng. Với quy mô ngày càng mở rộng nhƣ vậy, hiện hằng năm Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền có thể sản xuất và cung ứng cho thị trƣờng trên 1 triệu tấn phân bón các loại nhƣ NPK, NPK+TE, TE+ Agrotain, chuyên dùng, hữu cơ, bón lá, lân Đầu Trâu + Avail…(chƣa kể Thuốc Bảo vệ Thực vật) mang
thƣơng hiệu Đầu Trâu, đáp ứng trên 20% nhu cầu phân bón NPK của cả nƣớc, đạt doanh số cao và luôn tăng trƣởng qua các năm.
Công ty có một Hội đồng Cố vấn Khoa Học Kỹ Thuật gồm 8 Giáo sƣ, Tiến sĩ hàng đầu về nông nghiệp, công ty cũng quan hệ chặt chẽ với các Viện Nghiên cứu, Trƣờng Đại học để từ đó nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ mới nhất vào sản phẩm của mình và chuyển giao đến bà con nông dân.
c. Tổ chức bộ máy của công ty công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền:
Tổ chức bộ máy của công ty gọn nhẹ, đơn giản, bao gồm các phòng ban chức năng chính
Hình 2.1. Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần phân bón Bình Điền
(Nguồn phòng Thông Tin)
d. Nguồn lực tài chính
Bảng 2.1. Bảng cân đối tài chính kế toán 2013 – 2015
C ỉ t êu Năm 2015 Năm 2014 Năm 2013
TÀI SẢN
NGẮN HẠN 2,810,625,320,769 2,496,670,071,830 2,433,755,444,335
Tiền và tƣơng
C ỉ t êu Năm 2015 Năm 2014 Năm 2013
Giá trị thuần đầu
tƣ ngắn hạn 10,000,000,000 - - Các khoản phải thu 481,284,642,434 477,721,935,734 467,532,530,487 Hàng tồn kho, ròng 1,760,076,255,954 1,454,797,547,616 1,490,112,610,351 Tài sản lƣu động khác 133,696,704,951 152,869,320,136 110,907,110,707 TÀI SẢN DÀI HẠN 758,916,598,635 489,244,865,267 483,795,028,402
Phải thu dài hạn 5,032,315,546 - -
Tài sản cố định 652,335,335,604 472,210,843,759 466,150,496,260 Đầu tƣ dài hạn 8,096,805,300 8,308,748,876 9,110,156,580 Lợi thế thƣơng mại - 1,411,605,416 2,380,021,653 Tài sản dài hạn khác 7,036,482,092 7,313,667,216 6,154,353,909 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 3,569,541,919,404 2,985,914,937,097 2,917,550,472,737 NỢ PHẢI TRẢ 2,462,138,197,120 1,980,273,212,073 2,132,347,176,257 Nợ ngắn hạn 2,347,808,033,982 1,941,496,170,215 2,112,643,901,369 Nợ dài hạn 114,330,163,138 38,777,041,858 19,703,274,888 VỐN CHỦ SỞ HỮU 1,107,403,722,284 842,442,078,572 669,112,635,744 Vốn và các quỹ 1,107,403,722,284 841,707,778,572 669,112,635,744
C ỉ t êu Năm 2015 Năm 2014 Năm 2013 Vốn Ngân sách nhà nƣớc và quỹ khác - 734,300,000 - LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ - 163,199,646,452 116,090,660,736 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 3,569,541,919,404 2,985,914,937,097 2,917,550,472,737 (Nguồn: phòng kế toán)
Qua bảng cân đối kế toán trên, chúng ta để ý một số điểm sau:
- Lƣợng hàng tồn kho tƣơng đối lớn vì công ty luôn dự trữ các loại phân nhập hàng năm để đảm bảo cung cấp cho thị trƣờng
- Nguồn vốn công ty, nợ phải trả chiếm tỷ lệ cao
- Năm 2015 tổng tài sản của công ty là 3,569,541,919,404, với năng lực tài chính nhƣ hiện tại công ty đảm bảo duy trì nhiều loại kênh phân phối hiện có và cải thiện hơn các kênh phân phối này để phát triển thị trƣờng nhằm mục tiêu tiêu thụ đƣợc hiệu quả.
e. Tình hình sử dụng nguồn lực lao động của công ty:
Tình hình nguồn lực của công ty đƣợc thể hiện qua bảng sau đây:
Bảng 2.2. Cơ cấu lao động của công ty trong các năm 2013 – 2015
C ỉ t êu
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % Tổng số 500 100 550 100 603 100
1. Phân theo giới tính
Nam 345 69 355 64,55 385 63,85
Nữ 155 31 195 35,45 218 36,15
C ỉ t êu
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % Số lƣợng ngƣờ Tỉ lệ % học vấn Phổ thông 220 44 228 41,45 235 38,97 Trung cấp 115 23 140 25,45 151 25,04 Đại học, cao đẳng 150 30 160 29,1 189 31,34 Trên đại học 15 3 22 4 28 4,65 (Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính)
Qua bảng số liệu trên ta thấy: số lƣợng lao động nam trong công ty cổ phần phân bón Bình Điền cao hơn gấp 2 lần sô với số lƣợng lao động nữ. Lý do có sự chênh lệch nhiều nhƣ vậy là hoàn toàn phù hợp với ngành phân bón là ngành độc hại, công việc nặng nhọc cần có số lƣợng lao động nam nhiều hơn.
Tỷ lệ đại học, cao đẳng và trên đại học không ngừng tăng lên qua các năm, do công ty đang rất quan tâm đến việc nâng cao trình độ chuyên môn cho công nhân viên, chú trọng việc đào tạo và bồi dƣỡng cho cán bộ nhân viên cấp cao đẳng lên đại học và từ đại học lên sau đại học. Số lao động có trình độ đại học, cao đẳng chiếm tỷ lệ khá cao. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty dễ dàng áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật khi cần thiết. Tỷ lệ trung cấp cũng chiếm khá cao và ít biến động qua các năm do công ty ít có nhu cầu tuyển dụng và quan tâm đặc biệt đến chất lƣợng hơn là số lƣợng. Tỷ lệ lao động phổ thông cũng chiếm tỷ trọng khá cao.
2.1.2 T ị trƣờng t êu t ụ ủ yếu ủ ông ty
Công ty cổ phần Phân bón Bình Điền xác định phân khúc thị trƣờng của mình bằng cách tiến hành phân khúc thị trƣờng ngƣời tiêu dùng trƣớc hết là theo nhân chủng học (theo nghề nghiệp), trƣớc tiên, họ là những ngƣời sống bằng nghề nông, cụ thể là sản xuất nông nghiệp. Sau đó, tiếp tục phân khúc thị trƣờng theo địa lý (chia thị trƣờng theo từng vùng miền nhƣ Bắc, Trung,
Nam…). Tiếp theo nữa là phân khúc thị trƣờng theo hành vi, thái độ (chia nhỏ thị trƣờng thành từng nhóm một dựa trên sự khác biệt nhau về kiến thức, thái độ, cách quan niệm và cách sử dụng hoặc là phản ứng đối với một sản phẩm, cụ thể nhƣ hiện tại họ đang trồng cây gì? kiến thức, quan niệm, cách chăm sóc và sử dụng phân bón, thuốc BVTV ra sao?...). Với cách phân khúc nhƣ thế giúp công ty chia nhỏ thị trƣờng ra để dễ nhận biết, nắm bắt và đáp ứng hiệu quả hơn.
Để việc tiếp cận và phát triển sản phẩm đƣợc hiệu quả nhất, công ty cổ phần phân bón Bình Điền đã chia thị trƣờng thành 2 phần là thị trƣờng trong nƣớc và nƣớc ngoài với nhiều vùng (khu vực):
T ị trƣờng trong nƣớ gồm:
- Vùng Đồng bằng sông Cửu Long
- Vùng Miền Đông Nam Bộ
- Khu vực Tây Nguyên
- Khu vực Miền Trung
- Thị trƣờng Miền Bắc
Thị trƣờng nƣớc ngoài gồm:
- Thị trƣờng Campuchia
- Thị trƣờng Lào
- Thị trƣờng Myanma
T ị trƣờng trong nƣớ : Đây là thị trƣờng chủ yếu, công ty đã lựa chọn thị trƣờng theo chính sách bao phủ thị trƣờng. Trong đó 2 khu vực thị trƣờng mục tiêu chính là thị trƣờng Tây Nguyên và thị trƣờng các tỉnh Miền Tây Nam Bộ (các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long). Các khu vực thị trƣờng nhƣ sau:
phân bón nhiều nhất trong cả nƣớc và cũng là thị trƣờng mục tiêu lớn nhất của công ty. Nhu cầu sử dụng các loại phân bón ở khu vực thị trƣờng này luôn cao và ổn định do có Đồng Bằng Sông Cửu Long là nơi sản xuất lƣơng thực lớn nhất nƣớc.
T ị trƣờng á tỉn Tây Nguyên: Đây là vùng cao nguyên có biên
giới giáp Lào và Campuchia, rất thuận lợi cho việc phát triển và mở rộng thị trƣờng. Tây nguyên còn là nơi có lƣợng mƣa rất lớn kết hợp với đất đỏ bazan, đây chính là khu vực lý tƣởng để phát triển các loại hình cây công nghiệp nhƣ: cao su, chè, cà phê, thuốc lá, rau quả…Bên cạnh đó đây còn là khu vực đƣợc nhà nƣớc rất quan tâm và đầu tƣ rất lớn cho việc phát triển cơ sở hạ tầng. Ngoài ra nhu cầu sử dụng phân bón ở khu vực này là rất cao nhƣng thói quen và kỹ thuật sử dụng phân bón của bà con nông dân còn rất thấp. Sản phẩm phân bón Đầu Trâu của Bình Điền ở tại khu vực này đang chiếm ƣu thế rất lớn. Do đó công ty cần phải tập trung nguồn lực và các chính sách hỗ trợ nhằm giữ vững và phát triển mạnh ở thị trƣờng này.
Hai khu vực thị trƣờng mục tiêu chính của Bình Điền là: khu vực Tây Nguyên và các tỉnh Miền Tây Nam Bộ (các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long). Do sản lƣợng tiêu thụ ở 2 khu vực thị trƣờng này chiếm từ 45% đến 50% tổng sản lƣợng của Bình Điền.
T ị trƣờng á tỉn M ền Đông N m Bộ: Đây là khu vực có tiềm
năng lớn phát triển các loại cây công nghiệp, cây ăn trái và các loại cây lƣơng thực. Đây là thị trƣờng lớn của công ty, rất thuận lợi về vận chuyển và mở rộng phát triển thị trƣờng.
T ị trƣờng á tỉn M ền Trung: là khu vực giáp với Lào, Thái Lan
và Mianma. Phần lớn diện tích là đồi núi và có độ dốc lớn, 80% là đồi núi và 20% là đất liền. Đây là vùng có điều kiện tự nhiên khắc nghiệt, mùa khô kéo dài 8 tháng. Các loại cây trồng ở đây chủ yếu là: dứa, lạc,vừng, mía, ngô, sắn
và một số loại cây ăn trái nhƣ cam và bƣởi nhƣng năng suất không cao. Do đó sản lƣợng phân bón tiêu thụ ở khu vực này tƣơng đối thấp và là khu vực thị trƣờng ít hấp dẫn đối với các công ty phân bón. Tuy nhiên trong những năm gần đây do nhu cầu sản xuất nông nghiệp tăng mạnh nên nhu cầu tiêu thụ phân bón ở khu vực này tăng rất nhanh do tình hình khí hậu và đất đai khô cằn nên việc sử dụng phân bón để làm tăng năng suất cây trồng là rất cần thiết.
T ị trƣờng á tỉn M ền Bắ : Khu vực này bao gồm Đồng Bằng
Sông Hồng và Trung Du Miền Núi Bắc Bộ. Đây là một thị trƣờng đầy tiềm năng với sản lƣợng tiêu thụ hằng năm rất lớn. Tuy nhiên khu vực này bị chi phối bởi phân NPK cấp thấp của các nhà máy phía Bắc nhƣ Lâm Thao, Ninh Bình. Tuy Bình Điền xâm nhập vào thị trƣờng này vào năm 2002 nhƣng sản lƣợng tiêu thụ tăng qua các năm không cao. Do đó Bình Điền cần phải xem xét lại thật kỹ khu vực này về việc mở rộng và tìm kiếm thêm các nhà phân phối cũng nhƣ việc phát triển thêm một nhà mày sản xuất phân bón tại khu vực này nhằm thuận lợi hơn trong việc sản xuất, cạnh tranh và tăng thị phần.
T ị trƣờng xuất ẩu: Bình Điền đã xuất khẩu các sản phẩm phân bón sang hai nƣớc là Campuchia, Lào và chuẩn bị xuất khẩu sang Myanma.
T ị trƣờng C mpu :
Phân bón Đầu Trâu hiện hiện đang chiếm thị phần cao nhất trong lĩnh vực kinh doanh NPK tại thị trƣờng này do công tác marketing đƣợc thực hiện tốt, sản phẩm mang lại hiệu quả cao cho nông dân nên nhu cầu phân bón Đầu Trâu tại thị trƣờng này tăng đột biến. Việc phân bón Đầu Trâu đẩy lùi phân Thái Lan tại thị trƣờng Campuchia đã ảnh hƣởng trực tiếp tới thị trƣờng Thái Lan.
T ị trƣờng Lào:
Tuy Bình Điền chƣa thực hiện các hoạt động marketing nhƣng phân bón Đầu Trâu nhiều năm qua đã qua cửa khẩu Lao Bảo để đến với bà con nông
dân các bộ tộc Lào. Phân bón Đầu Trâu đã mang lại hiệu quả cho các cây lúa, cà phê, cao su, ngô, sắn và rau màu tại Lào. Trong thời gian tới, cùng với các đối tác tại Lào, Thái Lan, Bình Điền sẽ tăng cƣờng các hoạt động marketing và cung ứng kịp thời sản phẩm phân bón Đầu Trâu cho thị trƣờng này. Bên cạnh đó đây cũng là một vùng giàu nguồn nguyên liệu Kali để phục vụ cho việc sản xuất phân bón.
T ị trƣờng My nm r:
Đây là thị trƣờng đƣợc đánh giá là rất tiềm năng mà công ty cổ phần phân bón Bình Điền đang khai phá. Myanma có diện tích đất nông nghiệp lớn, với sự thay đổi về chế độ chính trị, mở cửa về kinh tế đã mở ra một cơ hội đầu tƣ cho các doanh nghiệp nƣớc ngoài, đây là thị trƣờng hứa hẹn sẽ mang lại thành công cho Bình Điền trong tƣơng lai không xa. Tại thị trƣờng này, Bình Điền đã chọn đƣợc nhà phân phối, đang thực hiện các nghiên cứu về thổ nhƣỡng, thử nghiệm về sản phẩm và dự kiến cuối năm 2013, những tấn sản phẩm Đầu Trâu đầu tiên sẽ có mặt tại đây.
Phân bón Đầu Trâu với chất lƣợng vƣợt trội, phù hợp với thổ nhƣỡng, đất đai, cây trồng của từng khu vực đã và đang trở thành “Bạn đồng hành của nhà nông” trong nƣớc và quốc tế. Việc phân khúc thị trƣờng, xác định thị trƣờng mục tiêu và đƣa ra những chiến lƣợc kinh doanh phù hợp là cơ sở để đảm bảo cho sự phát triển bền vững của công ty trong thời gian tới.
2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƢỜNG TÂY NGUYÊN CỦA CÔNG TY PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƢỜNG TÂY NGUYÊN CỦA CÔNG TY