5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài
2.3.2. Những hạn chế
Mặc dù công ty đã bao phủ đƣợc phần lớn thị trƣờng Bình Định với kết quả sản xuất kinh doanh tƣơng đối ổn định và đạt đƣợc mục tiêu kinh doanh, song ở các thị trƣờng lân cận , thị phần công ty không cao.
marketing đó là công ty có làm marketing, năng lực chuyên môn marketing lại hầu nhƣ không có. Điều đó dẫn đến việc hoạch định chiến lƣợc marketing bị hạn chế, việc kiểm tra, kiểm soát hoạt động thị trƣờng cũng bị hạn chế.
* Chính sách sản phẩm
- Công tác tiêu thụ sản phẩm chƣa tốt
- Mức độ đa dạng về sản phẩm của công ty còn kém của đối thủ cạnh tranh
* Chính sách giá
Hiện nay công ty lại đang áp dụng cách tính giá theo chi phí mà chƣa có tính tới yếu tố cầu của thị trƣờng đó là quy mô cầu và độ co dãn của cầu. Bên cạnh đó với việc thực hiện chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng thì chính sách giá cả mà công ty chọn là giá càng thấp càng tốt hay thực hiện mức giá cạnh tranh.
* Chính sách phân phối
Sự quản lý hệ thống phân phối vẫn còn thiết sót Kênh phân phối gián tiếp còn yếu.
* Chính sách xúc tiến
Ngân sách cho hoạt động marketing lại không nhiều, việc tiêu thụ sản phẩm lại chủ yếu là do bộ phận bán hàng, các hoạt động khuếch trƣơng, bổ trợ kinh doanh chỉ diễn ra bộc phát, theo từng chu kỳ riêng biệt.
Hàng năm Công ty vẫn chi ngân sách cho hoạt động xúc tiến nhƣng kết quả thực tế cho thấy hiệu quả không có khi khách hàng khách hàng không nhận thấy chƣơng trình quảng cáo, chƣơng trình khuyến mãi, chiết khấu bán hàng
Hoạt động bán hàng chỉ dừng ở mức thông báo cho khách hàng biết về loại sản phẩm, tăng giá, giảm giá, báo cáo công nợ qua zalo.