6. Nội dung của luận văn
2.2.3. Kênh phân phối
Công ty TNHH SPRINGCHI phân phối sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp:
Hình 2.2. Sơ đồ hệ thống phân phối của Công ty TNHH SPRINGCHI
Cong ty SPRINGCHI tự trực tiếp phan phối sản phẩm ruợu Nhung nai Vĩnh Kim đến tay nguời tieu dùng tại trụ sở Cong ty hoạc bằng hình thức ký gửi xe khách nếu khách hàng ở xa. Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên tƣ vấn, hỗ trợ và bán hàng thông qua các kênh nhƣ Website, Facebook, Youtube,
Tiktok,… của công ty. Đa phần khách hàng đều là những nguời đã sử dụng sản phẩm hoạc đuợc nguời khác tin dùng giới thi u, họ có thể đạt hàng qua hotline của Cong ty để đuợc nhan vien tu vấn trực tiếp.
- Ƣu điểm:
Kênh phân phối trực tiếp giúp công ty nắm bắt đƣợc nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Làm việc trực tiếp với khách hàng khi họ có yêu cầu, khiếu nại hoặc mong muốn với sản phẩm và dịch vụ mà công ty đang cung cấp.
Phù hợp với quy mô hiện tại của công ty, tăng khả năng tƣơng tác với khách hàng, giảm sát và theo dõi cách mà hàng hoá hoá đến tay ngƣời tiêu dùng. T đó loại bỏ quá quy trình bán hàng th a thải và kém hiệu quả, thêm nhiều dịch vụ và chính sách làm hài lòng khách hàng để giúp doanh nghiệp đƣợc định giá tốt hơn.
- Hạn chế:
Tốn chi phí trong trƣờng hợp công ty cách xa các điểm tiêu thụ.
Khả năng tiếp cận sản phẩm đến khách hàng kém hơn so với những kênh phân phối khác.
2.2.4. Thị phần
2.2.4.1 Tổng quan về thị trường rượu, bia Việt Nam.
Ngành rƣợu, bia nƣớc giải khát ở nƣớc ta đã có quá trình phát triển lâu dài t cuối thế kỷ XIX đầu thế kỷ XX. Song đặc biệt 10 năm trở lại đây, do chính sách đổi mới, mở cửa của nƣớc ta, đời sống của các tầng lớp dân cƣ có những bƣớc cải thiện quan trọng; lƣợng khách du lịch, các nhà kinh doanh và đầu tƣ nƣớc ngoài vào Việt Nam tăng nhanh, càng thúc đẩy sự phát triển của ngành này.
Ngành sản xuất đồ uống có cồn Vi t Nam đang trong giai đoạn tang truởng nóng. Sự gia nhạp của nhiều doanh nghi p sản xuất nuớc ngoài cũng
nhu sự gia tang về số luợng nhãn hi u và sản phẩm đã khiến cho thị truờng này trở nen rất soi đọng.
Theo Euromonitor, năm 2010, tổng sản lƣợng bia tiêu thụ bia tại Việt Nam đạt khoảng 2,4 tỷ lít. Với dân số Việt Nam tại thời điểm đó ƣớc tính vào khoảng 88,5 triệu ngƣời, bình quân, mỗi ngƣời Việt vào năm 2010 đã uống khoảng 27,1 lít bia.
Năm 2017, tổng sản lƣợng tiêu thụ bia trong nƣớc đạt 4 tỷ lít, chiếm 2,1% tổng sản lƣợng bia toàn cầu, và đứng thứ 10 thế giới, xếp thứ 3 trong khu vực châu Á (sau Trung Quốc và Nhật Bản).
Năm 2018, ngành bia trong nƣớc có khoảng 110 doanh nghiệp sản xuất với sản lƣợng sản xuất ƣớc tính lên đến 4,3 tỷ lít, và sản lƣợng tiêu thụ cũng ƣớc tính đạt 4,2 tỷ lít bia, mức tăng tƣơng đƣơng so với năm 2017. Cuối năm 2018, sau gần một thập niên, trong khi dân số Việt Nam đạt mức 96,9 triệu ngƣời (tăng 9,5% so với năm 2010) thì sản lƣợng tiêu thụ bia trong cả nƣớc đã tăng tới 62%.
Bình quân trong năm 2018, mỗi ngƣời Việt đã tiêu thụ tới gần 43,3 lít bia, thậm chí, nếu chỉ tính ngƣời trong độ tuổi lao động (15-60 tuổi), bình quân mỗi ngƣời thuộc nhóm tuổi này đã tiêu thụ tới 86,6 lít bia trong năm v a qua.
Vi t Nam đuợc xem là thị truờng rƣợu, bia tang truởng nhanh nhất thế giới. Báo cáo của hãng Euromonitor International cho thấy, sự phát triển của tầng lớp trung luu và giới tr đã khiến luợng tieu thụ rƣợu, bia tại Vi t Nam tang gần 3 lần trong giai đoạn 2004-2018.
Nam 2019, Vi t Nam là nuớc tieu thụ rƣợu, bia lớn thứ 3 tại khu vực chau Á xét về sản luợng, dù tổng dan số chỉ đứng thứ 15 thế giới với 96,2 tri u nguời. Luợng tieu thụ bia bình quan họ gia đình tại Vi t Nam đã tang tới 30% trong giai đoạn 2013-2018, đạt 43 lít/họ gia đình.
2.2.4.2 Thị trường kinh doanh rượu Nhung nai
Thị trƣờng tiêu thụ rƣợu Nhung nai hiện nay là một thị trƣờng nhỏ so với thị trƣờng tiêu thụ rƣợu, bia Việt Nam. Tuy nhiên, nó lại là một thị trƣờng tiềm năng trong phân khúc sản phẩm mang lại lợi ích sức kho cao của thị trƣờng rƣợu, bia.
Trong những năm gần đây, mức thu nhập của ngƣời dân Việt dần đƣợc cải thiện và họ bắt đầu hƣớng tới những sản phẩm chất lƣợng cao hơn và mang lại nhiều lợi ích cho sức kho . Vì thế họ mang tâm lý chuyển dần sang sử dụng những sản phẩm chất lƣợng tốt hơn và đem lại giá trị sức kho nhiều hơn.
Rƣợu Nhung Nai Vĩnh Kim là một sản phẩm với những tác dụng tuyệt vời nhƣ : tăng cƣờng sức kho , nâng cao miễn dịch; điều hoà huyết áp, phục hồi xƣơng giúp xƣơng chóng lành; giúp tình thần sảng khoái, da d hồng hào; tăng cƣờng khả năng hấp thụ chất dinh dƣỡng, tiêu hoá tốt; tăng cƣờng sự phát triển và kích thích sinh dục;… đang hƣớng tới những đối tƣợng khách hàng nam nữ trong độ tuổi trung niên có dấu hiệu sức kho suy giảm; ngƣời có dấu hiệu xƣơng khớp suy yếu; phụ nữ tiền mãn kinh có dấu hiệu lão hoá; nam giới yếu sinh lý,…; ngƣời già cần bổ sung canxi, hồng cầu,…
Hiện nay trên thị trƣờng chƣa có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất rƣợu Nhung nai. Trên thị trƣờng toàn quốc hiện chỉ có một số doanh nghiệp sản xuất nhƣng đa phần là sản xuất theo mô hình thủ công nhƣ : Công ty Hƣơng Sơn, Công ty SPRINGCHI, Nhung hƣơu Quỳnh Lƣu, và một số cơ sở sản xuất nhỏ khác.