621. Nhà cung cấp đĩng vai trị quan trọng trong việc giành ưu thế cạnh tranhcho cho
doanh nghiệp. Các nhà cung cấp cĩ thể gây áp lực mạnh trong hoạt động của một doanh nghiệp. Thơng qua việc liên kết giữa cơng ty với nhà cung cấp để được cung cấp những tài nguyên khác nhau, đảm bảo tốt và đều đặn nguồn hàng hố cung ứng cho việc kinh doanh của các doanh nghiệp.
622. Nhà cung cấp là những tập đồn lớn trong lĩnh vực thiết bị phân tích cho nên
họ địi
hỏi rất nhiều đối với các nhà phân phối sản phẩm kỹ thuật cao này.Vì thế hiện nay các nhà cung cấp đã đặt ra nhiều tiêu chuẩn cho doanh nghiệp muốn phân phối sản phẩm của họ như khả năng quản trị, nguồn tài chính dồi dào, đội ngũ nhân viên phải cĩ trình độ và hiểu biết nhất định về chuyên mơn kỹ thuật,..
623. Các nhà cung cấp thường xuyên luơn cĩ những đợt huấn luyện cho doanhnghiệp nghiệp
phân phối sản phẩm của họ hằng năm, ngồi ra các nhà cung cấp luơn cĩ những buổi hội thảo để các nhà cung cấp gặp gỡ trực tiếp khách hàng.
3.2.2.3 Quyền thương lượng của khách hàng.
624. Khách hàng là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự sống cịn đối vớimột một
doanh nghiệp. Sự tín nhiệm tin tưởng của khách hàng quyết định vị trí và giá trị của cơng ty trên thị trường cũng như lợi thế canh tranh của cơng ty.
625. Trong cơ chế thị trường đặc biệt là dịch vụ phân phối thì quyền thương lượngcủa của
khách hàng rất cao. Chính vì thế những tập đồn lớn luơn địi hỏi các nhà phân phối phải cung cấp dịch vụ hậu mãi và giá cả tốt.