Nếu chắc chắn được khoản đề xuất giải ngân của khách hàng là cung ứng vốn cho một hoạt động sản xuất, kinh doanh đúng đắn và đem lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp, không những bản thân khách hàng sẽ có lợi nhuận mà khoản vốn cho vay của Ngân hàng cũng được đảm bảo an toàn. Xác định được như vậy, yếu tố chủ chốt nằm ở chính năng lực thẩm định khoản vay của cán bộ tín dụng, nó là yếu tố sống còn không những chỉ với ngân hàng mà còn cả đối với khách hàng. Công tác thẩm định đòi hỏi cán bộ ngân hàng không những phải giỏi về nghiệp vụ mà còn phải có hiểu biết rộng rãi, sâu sắc về lĩnh vực ngành nghề sản xuất kinh doanh của khách hàng, cung cầu thị trường... Kết hợp với những điều đó còn đòi hỏi cán bộ thẩm định phải nắm được thực tế doanh nghiệp một cách chắc chắn và sâu sắc và phải có một khả năng cảm nhận thật tinh tế, nhạy bén, phải là một cán bộ tín dụng có kinh nghiệm lâu năm mới tích lũy được khả năng này. Một điều chắc chắn nữa là
76
yêu cầu cán bộ thẩm định phải thông hiểu và nắm vững đầy đủ các Bộ luật cũng như các quy định cụ thể của Nhà nước, của địa phương...
Để công tác thẩm định đạt được hiệu quả cao và đảm bảo đáp ứng được kịp thời cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp, kết hợp với công tác Marketing yêu cầu cán bộ ngân hàng phải tiếp cận với phương án, dự án sản xuất kinh doanh của khách hàng ngay từ khi doanh nghiệp mới manh nha. Qua đó, giúp cho cán bộ ngân hàng có nhiều thời gian hơn trong việc tham khảo, nghiên cứu phương án, dự án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp để từ đó có được quyết định đầu tư đúng đắn, cũng như qua đó hướng dẫn doanh nghiệp tạo lập hồ sơ vay vốn một cách đầy đủ và thuân lợi hơn.